#170 – 1ra Página en Amazon

¿Te has preguntado alguna vez cómo podrías aprovechar un nicho de mercado inusual para disparar tus ventas en Amazon y Walmart? En nuestro último episodio, te mostramos cómo hacerlo utilizando un producto tan peculiar como un estante en forma de ataúd. Exploramos las estrategias para encontrar nichos con menor competencia, centrándonos en la métrica Amazon Recommended Rank para evaluar la relevancia de las palabras clave y así descubrir oportunidades únicas en el mercado.

El posicionamiento de productos en Amazon no es solo cuestión de estar, sino de ser visible para el público correcto. Analizamos cómo la desconexión entre las palabras clave adecuadas y la naturaleza del producto puede relegar grandes ideas a las páginas olvidadas de resultados de búsqueda. Usando el ejemplo del estante en forma de ataúd, discutimos cómo identificar competidores que se encuentran estancados para mejorar nuestro propio posicionamiento, asegurando que nuestros productos lleguen al público que realmente los busca.

Maximizar las ventas no solo depende del producto, sino también de la inteligencia con la que manejamos nuestras palabras clave. Compartimos cómo herramientas como Helium 10 pueden cambiar las reglas del juego al enfocarnos no solo en el volumen de búsqueda, sino en la conversión a ventas de estas palabras. Además, te contamos cómo los pequeños ahorros pueden sumar significativamente cuando se venden miles de unidades, usando la herramienta Alerts para vigilar las oportunidades de ahorro. Descubre cómo estas tácticas pueden transformar el éxito de tu negocio.

En el episodio #170de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Ventas en Amazon Y Walmart
• 06:46 – Posicionamiento De Productos en Amazon
• 17:29 – Optimización De Palabras Clave Para Ventas
• 25:59 – Ahorro en Ventas en Amazon

Transcripción

Adriana:

Esta es la segunda parte de la Masterclass, donde vas a poder ver cómo puedes acceder a unos datos que te van a decir qué tan fuerte es tu competencia. Esto es esto para aprender y sacarle provecho a su oportunidad. Si es así, bienvenido a este podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de podcast en español. Mi nombre es Adriana Arangel y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos, y bueno, para esta estrategia, voy a poner como ejemplo este producto, que este producto es el producto que vende mi compañero Bradley Creo que ya se los he platicado por ahí anteriormente que este es como una, es como la mejor evidencia de que en Amazon podemos vender de todo, ¿verdad? Como se pueden dar cuenta, este es un producto bastante, bastante curioso, porque es un estante en forma de ataúd. Obviamente, él lo que hizo fue darse cuenta que existía demanda para este tipo de decoraciones góticas Y dijo a ver, déjame ver, a ver si funciona, a ver si es cierto y déjenme, lanzo un producto en este nicho. Y bueno, como lo platicábamos hace unos momentos, la mejor estrategia de negocio va a ser más.

Adriana:

Pues, vamos a decir más amena, por así decirlo, verdad, cuando estamos en un nicho o en una categoría donde no existen tantos competidores que nos estén dando Ahora sí que dolores de cabeza, nos estén haciendo como que pasar por momentos difíciles. Entonces una manera poco usual, por así decirlo, de enterarnos qué tan fuertes son nuestros competidores porque claro, y lo hemos visto en otros tutoriales también que tenemos aquí en el canal donde hablamos sobre, oye, sabes que revisa la reseña, revisa su historial de venta, revisa este su feedback como vendedor, muchísimas cosas, muchísimos otros datos a los que les debemos de también poner atención. Pero una manera muy poco usual, que me gustaría compartir en este video, de enterarnos si este competidor realmente número no sabe lo que está haciendo acá en la plataforma de Amazon, pero también si Amazon está ahora sí que dándole visibilidad a su producto, es mediante una métrica que se llama Amazon Recommended Rank. Entonces les cuento brevemente Yo sé que es una intro un poquito larga, pero es muy, muy importante que se enteren sobre esta métrica acá, porque siento que no se habla lo suficiente sobre esta métrica, inclusive gente que le sabe muy bien a esta herramienta de cerebro, etcétera. Casi nunca se va a la columna donde viene la información sobre Amazon Recommended Rank. Entonces les cuento brevemente Amazon publica información sobre ahora sí que la calificación que le da a las palabras clave que piensan que describen bien cierto producto.

Adriana:

Entonces, por ejemplo, para este producto, esta palabra clave, Coffin Bookshelf, amazon en su reporte le va a dar una calificación dependiendo de qué tanto ellos piensan que esta palabra clave describe este producto en este caso. Entonces, por ejemplo, ellos van a publicar en su reporte y van a decir esta palabra clave, la de Coffin Bookshelf, la describe muy bien. Porque le estoy dando una calificación de 999. La calificación más alta que Amazon le puede dar a una palabra clave es de 999. Clave es de 999.

Adriana:

Entonces, si le da 999, en este caso, para esta palabra clave, lo que Amazon está diciendo es que esta palabra clave describe muy bien al producto que estamos analizando. Y bueno, por ejemplo, esta otra palabra clave y pongo otro ejemplo, porque yo entiendo que esta información está un poquito técnica Por más que Amazon publique esta información al mundo, que la haga pública, etcétera, eso no quiere decir que sea como que fácil de digerir, precisamente por eso. Después entran estas otras herramientas que lo que hacen es como que oye, sabes que déjame, no pongo que si 999, etcétera, déjame mejor. Te ordeno esta información Ahora sí que por lugares, verdad, esta es la palabra clave más relevante, esta es la menos relevante, etc.

Adriana:

Entonces, por ejemplo, esta otra palabra clave está la de removable shelves. Si Amazon le da una calificación de 9.96, ya ven que ahorita, hace unos momentos, platicamos sobre esta otra palabra clave a la que le da vamos a decir una calificación de 9.99, que es la calificación más alta. Si a esta le da 9.96, eso nos indicaica, a nosotros, después de traducir esa información de Amazon, eso quiere decir que Amazon piensa que esta palabra clave, removal shelves, no es tan relevante, no es tan importante para este producto como está la de Coffin Bookshelf. Eso es lo que el algoritmo percibe, verdad? De hecho? por eso, así, por eso es tan, tan poderoso este algoritmo, porque es capaz de entender cuáles son las palabras clave más relevantes, qué es lo que mejor describe, describe a un producto y que otras palabras clave igual y no son tan relevantes para este producto.

Adriana:

Entonces cuento todo esto para decir que acá, dentro de Helium 10, lo que hicieron fue como que traducir toda esa información del 999 del 996. Fue como que traducir toda esa información del 999 del 996. Obviamente, una palabra clave menos relevante para el producto sería una que tuviera una calificación de 993, por ejemplo. Entonces acá pusimos esta información dentro de cerebro y se los voy a mostrar por acá. Acá meramente puse el número identificador del producto, corrí una búsqueda para este producto y esa métrica de la que les platico, la podemos encontrar acá. Como se pueden dar cuenta, está inclusive hasta un poquito escondidita por acá. La vemos por acá, en esta columna. Esta es la métrica que se llama Amazon Recommended Rank.

Adriana:

Entonces Helium 10, en lugar de poner estas calificaciones de 999, 996, meramente dijo, y sabes que aquellas palabras clave que tienen una calificación que Amazon le da una calificación de 999, pues yo le voy a dar la posición, le voy a dar el lugar número uno, ¿verdad? Porque es la más relevante, o sea, la voy a calificar con el lugar número uno. Aquellas palabras clave que le pone una calificación de 996, le voy a poner, le voy a dar la calificación del lugar número dos, y así sucesivamente, el lugar número dos, y así sucesivamente. Entonces, así se vuelve más fácil, obviamente, nosotros poder, como que, interpretar esta información. Y les cuento todo esto para contarles lo siguiente Fíjense acá, si ordenamos esta información de menor a mayor, es decir para encontrar las palabras clave que Amazon percibe que son las más relevantes para mi producto, fíjense acá tal cual, encontramos que Amazon, precisamente, identifica de manera correcta las palabras clave que bien describen, en este caso, mi producto o el producto de Bradley. Verdad? Vemos que todas estas palabras claves y en efecto son relevantes Este, en este caso, para este. Para este producto, vemos todo lo relacionado a Coffin Shelf, Coffin Bookshelf, tal  Manis.

Adriana:

Obviamente, en este caso, el nombre de la marca, todo esto Gothic, todo lo que describe muy bien el producto. Sin embargo, fíjense, corrí una búsqueda para otro producto competidor. Acá estoy precisamente en la página de Amazon. De hecho, me fui acá hasta la página 2 o la 3 como para ver aquellos los productos que no están tan bien posicionados y verse una relación precisamente entre oye, no están tan bien relacionados porque Amazon no está entendiendo de qué se trata, de qué se trata ese producto. Y corrí una búsqueda acá dentro de Cerebro.

Adriana:

Se me olvida qué producto era, era este de por acá, este que vemos por acá? Y lo que yo quería entender era oye a ver, ¿por qué está en la página 3? ¿Verdad, si este producto igual es un producto bueno, igual, y pudiera ser que es porque Amazon no está entendiendo de qué trata este producto y entonces no lo posiciona bien para la palabra clave, en este caso la de Coffin Shelf, o las palabras clave relevantes, y por eso este producto está en como un limbo. Y nosotros, precisamente, nos serviría bastante identificar esos productos que están en un limbo En este caso los productos de los competidores, verdad?

Adriana:

No los nuestros de preferencia, para precisamente nosotros decir oye, sabes que acá estos competidores están en un limbo, va a ser mucho más fácil para mí posicionarme, en este caso, en este nicho o en esta categoría. Entonces corrí una búsqueda para este producto, este que vemos por acá, que estaba en la página dos o tres, ya, no me acuerdo, pero estaba, no estaba bien posicionado y estaba verificando que no tuviera ningún filtro por acá. Corrí la búsqueda y lo que hice fue de nuevo irme a esta columna, que la voy a mover un poquito para acá para no taparles, y ordené de nuevo de menor a mayor, es decir para que hasta arriba me aparecieran las palabras clave que Amazon piensa que son las que mejor descri, que tomé de la segunda o tercera página. Se dan cuenta que, a diferencia de mi producto, es el producto de Bradley que tiene todas las palabras clave que bien describen, en este caso el producto Acá, para este producto. Amazon piensa que las palabras clave relevantes Para este producto son Wall Shelf, son Floating Storage Shelf, floating Shelf, floating Shelf, wall, home Decor Shelf, etcétera, etcétera, etcétera, wall Shelving, wall Rack, o sea palabras que sí describen que en efecto este es un estante, pero no lo relaciona para nada, amazon con las decoraciones góticas, con las decoraciones de tipo para Halloween, etcétera, etcétera.

Adriana:

Decoraciones góticas con las decoraciones de tipo para Halloween, etcétera, etcétera. Y esto explica por qué Amazon no pone en los primeros lugares, porque no muestra este producto en los primeros lugares para las búsquedas relacionadas a la decoración gótica. Como se pueden dar cuenta si relaciona este producto con esto, con un estante, con un producto que es para la casa, etcétera, pero no tiene nada que ver con realmente, no, no lo relaciona con nada de esto de la decoración gótica Y es muy importante porque imagínense por eso menciono que este producto termina ahora sí que en el limbo porque muy probablemente este producto se aparece para las búsquedas donde alguien esté buscando un producto para la casa, para el hogar, y de repente les aparece un producto, este un estante en forma de ataúd, como que. ¿por qué habrían de escoger un producto en forma de ataúd si no están buscando un producto en forma de ataúd. Si meramente están buscando un estante, en este caso, o sea las probabilidades de que escojan ese producto.

Adriana:

Si están buscando Wall Shelf, floating Shelf, floating Shelf Wall, home Decor Shelf, wall Shelving, etc. Floating Shelf Wall, home Decor Shelf, wall Shelving, etc. Wall Rack, todo esto Es muy poco probable que terminen escogiendo un estante en forma de ataúd. Sería obviamente muchísimo mejor que apareciera en las búsquedas en los primeros lugares, es que me imagino perfecto a alguien como que, buscando un Floating Shelf Wall, y de repente le sale un estante en forma de ataúd con una calavera y todo, y se quedan así como ¿qué es esto? ¿por qué? entonces? obviamente este producto ni está bien posicionado para las palabras clave para las cuales tiene que estar posicionada, ni mucho menos. Pues, o sea, no está en una categoría donde pertenece realmente. Entonces no va a obtener clics de donde la gente tiene intención de compra y tampoco va a obtener clics de donde la gente tiene intención de compra y tampoco va a obtener clics acá en esta otra categoría, porque nadie está buscando. Es muy poco probable que esté buscando algo en forma de ataúd cuando están buscando algo para el hogar, lugar, y bueno, esto también repercute. Estas son muy malas noticias para ese producto, porque esto también repercute a la hora de que ese competidor quiera crear campañas de PPC, etcétera.

Adriana:

Va a ser más difícil, inclusive, que sus anuncios posicionen bien, para las palabras clave, las de coffin, etcétera, que siquiera obtengan impresiones estos anuncios, porque Amazon simplemente no entiende por qué este producto quisiera aparecer, en este caso para cuffing o todo lo relacionado a la decoración gótica. Cuando Amazon lo que entiende, lo que percibe es que este producto pertenece a esta otra categoría, entonces va a ser muy, muy importante nuestros poder identificar. Es una manera como muy estratégica de nosotros seleccionar en dónde queremos competir. Si encontramos con que varios de nuestros competidores están precisamente en esta situación, donde no pudieron posicionarse bien en los ojos de Amazon para la categoría a la que pertenecen, entonces así va a ser muy fácil si nosotros, si nos posicionamos bien para la categoría, va a ser muy, muy fácil nosotros ganar el primer lugar o el segundo lugar en esta, en esta categoría o en este nicho. También les cuento brevemente acá, les comparto mi pantalla. Estaba corriendo una búsqueda acá para este, para este producto que son básicamente las sábanas para para las camas, En este caso es una, es una sábana de tipo Queen Size, y aquí meramente este ejemplo lo hice para contarles que acá que espero no taparles por acá en mi pantalla, pero cuando corremos ahora una búsqueda de X-Ray, que les comentaba hace unos momentos que esta búsqueda de X-Ray la podemos correr únicamente cuando tenemos dada de alta la extensión, es una extensión gratuita.

Adriana:

Lo único que tienes que hacer es darte de alta en Helium 10 mediante la prueba gratuita para que así puedas hacer uso de esto sin tener que suscribirte a una suscripción pagada. Les estoy tapando, pero pasamos el cursor aquí encima de la extensión, del iconito este, del logo de Gilmten, de la extensión y al pasar el cursor seleccionamos acá esta herramienta que se llama X-Ray. Y fíjense, cuando seleccionamos acá la herramienta, vemos la información sobre las ventas para cada uno de estos productos, etcétera. El motivo por el cual seleccioné este producto, el de las sábanas, para este ejemplo, es porque muchas veces este tipo de productos tienen diferentes variaciones, es decir variaciones en color. Muchas veces lo vemos con este tipo de producto que está la sábana disponible en color blanco, en color beige, azul, etcétera. Es decir que existen diferentes variaciones de un producto dentro del mismo listado.

Adriana:

Entonces acá, fíjenseense, anteriormente la herramienta y muchas otras herramientas siguen únicamente mostrándote el dato de las ventas del producto. Ahora sí que las ventas totales del producto, incluyendo las ventas de cada una de estas variaciones. Ahora, Helium 10 lo que te muestra también es, no únicamente el dato de oye, este listado está vendiendo más de 100 mil dólares. Se pueden dar cuenta aquí en los últimos 30 días. Ahora te dice también cuánto está vendiendo cada una de sus variaciones.

Adriana:

No sé si se acuerdan, hace no sé como un año o algo así, que llevamos a cabo estos tutoriales, donde veíamos precisamente donde salía mucho esta pregunta de oye. Ok, ya, sé que este producto como tal vende tal cantidad de unidades, pero cómo sé cuál es el color, por ejemplo, el más popular, el que más se llevan, por así decirlo? Porque típico que son dos productos los que se llevan el 80 por ciento de las ventas, son dos colores, en este caso, los que se llevan la mayoría de las ventas. Típico que son el blanco y el beige, o algo así, los que más se venden, verdad? Entonces este es una es una funcionalidad muy, muy buena, porque cuando nosotros estamos corriendo análisis, estamos investigando qué tipo de producto queremos vender. También queremos saber qué color es el que más se llevan, porque igual, y al inicio no queremos o no podemos comprar inventario, verdad, en cinco diferentes colores. Mejor le queremos apostar primero a los primeros dos colores, porque no tenemos necesariamente tantísimo dinero como para comprar absolutamente miles y miles de unidades en diferentes colores.

Adriana:

Entonces acá, por ejemplo, para este ejemplo, este producto que vemos por acá, cuando le damos clic acá a este iconito en forma de flecha, se van a dar cuenta que la herramienta nos despliega y les prometo que a la próxima voy a utilizar una, una laptop con una pantalla más grande, porque siento que se ve así muy chiquito. Pero se dan cuenta, fíjense acá, que salen las diferentes, los diferentes colores. Wow, tienen más de que son como unos ocho colores, no como unas, como unas diez variaciones por acá, como unas 10 variaciones por acá. Entonces se dan cuenta que acá, a nivel del listado, en total, me dice cuánto es lo que vende este listado, verdad? Pero ya, cuando desplegamos esta información, cuando le damos clic a ese iconito, ahí vemos exactamente cuánto es lo que está vendiendo cada uno de estos productos. Entonces por ahí salen unos que no están disponibles. Igual es porque se quedaron sin stock. Pero aquí pudiéramos rápidamente identificar cuál es el color que más se vende.

Adriana:

Me atrevo a pensar que, por ejemplo, este que es el beige es el que más se vende, este, fíjense, este que es como grisecito, al parecer también es uno muy popular y bueno, ahí pudiéramos revisar si es que nos interesara analizar este producto ya más a fondo. Pudiéramos analizar cuál es el producto como el más popular, el que más se vende, especialmente porque al inicio queremos dar como que nuestra mejor cara. Entonces, si primero vamos a lanzar un solo producto en un solo color, pues queremos obviamente apostarle al color, lanzar el producto con el color el más popular y no ahora sí que lanzar el que vende únicamente 100 unidades o algo así, especialmente si ya contamos con esta información Para la siguiente estrategia. Les quiero contar sobre esto que implementamos acá para la herramienta Fíjense. Ahorita hemos hablado en varias ocasiones sobre el tema de las palabras clave, etcétera. Y bueno, siguiendo con el tema de oye, hay que ponerle atención a estas métricas a las que muchos sellers, iba a decir, no le ponen atención. Pero principalmente muchos sellers ni siquiera saben que existen estas métricas de por acá Fíjense. Les cuento rápidamente acá, siguiendo con este ejemplo este producto de en forma de, de de coffin, iba a decir de estante, pero no es un estante en forma de ataúd Fíjense. Acá tenemos la información sobre las palabras clave, en este caso, para las cuales se está queriendo posicionar este producto, y de inmediato. Siempre nos hemos ido a fijarnos al dato acá de las búsquedas mensuales para cada una de estas palabras clave. Acá fíjense para esta estrategia. Yo los invito a que de ahora en adelante no únicamente revisen este dato de las búsquedas mensuales, que, claro, este dato es muy, muy importante y siempre nos tenemos que fijar en este dato. Pero ahora yo los invito a que, adicionalmente, se fijen en esta métrica, esta que vemos para acá, esta columnita que aparece casi casi al ladito, que se llama Keyword Sales.

Adriana:

Porque esta métrica que de hecho, únicamente la puedes leer en esta herramienta, buscando dentro de las herramientas de Helium 10, Helium 10 lo que hizo fue sacar el cálculo de oye, no únicamente queremos saber cuántas búsquedas mensuales obtiene esta palabra clave, sino que también, más o menos, cuánto venden los productos que están posicionadas para estas palabras clave. Por qué? Porque así, de esta manera, cuando comparan, cuando tenemos esos dos datos, no, nada más, nos fijamos en el, como que en el tráfico bruto, por así decirlo, que llega a nuestro listado, nos fijamos en, realmente, cuánto de ese tráfico convierte o se convierte a venta, por así decirlo. De esta manera, por ejemplo, cuando estamos, por ejemplo, si estamos queriendo escoger de entre dos palabras clave de hoy, sabes que Oye igual, y este resulta que estas cuatro palabras clave, por ejemplo estas que vemos acá, estas cuatro palabras clave, las cuatro tienen búsquedas mensuales de alrededor de 13 mil búsquedas al mes, verdad, Más o menos en promedio. Es como que muy similar acá el dato de por acá, pero como se pueden dar cuenta acá el dato de cuánto cuántas de esas búsquedas resultan? o se trans, pues sí, se convierten en ventas Básicamente, al final del día se dan cuenta como este dato acá es muy varía bastante?

Adriana:

Se dan cuenta que, a pesar de que estas cuatro palabras clave tienen más o menos la misma cantidad de búsquedas mensuales, eso no quiere decir que al final del día estas cuatro palabras clave resultan en la resultan cada una en la misma cantidad de ventas? Como se pueden dar cuenta esta palabra clave de acá, según el cálculo acá de la herramienta, resulta generalmente cuando estás bien posicionada por esa palabra clave resulta en más de 200 ventas en un mes. Esta resulta en 183 ventas. Esta, fíjense, se dan cuenta cómo da el bajón de manera bastante importante Resulta únicamente en 81 ventas. Me imagino que es porque también esta es una palabra clave en español, pero por ejemplo esta otra, que no es una palabra clave en español, que tiene también bastantitas búsquedas mensuales, resulta únicamente o se convierte únicamente, generalmente en 97 ventas al mes, únicamente, generalmente en 97 ventas al mes. Entonces obviamente va a depender mucho de tu producto, etc. Tenemos que tomar en cuenta el contexto del producto etc. Y del mercado, etc. De la gente que está comprando este tipo de producto. Pero va a ser muy importante que si estás entre, vamos a decir, cuatro o cinco palabras clave que sabes que no todas igual, no te caben esas cinco palabras clave en tu título y tienes que escoger una de esas cinco o dos de esas palabras, cinco palabras clave. Esta información acá te va a ayudar a tomar esa decisión.

Adriana:

Simplemente dices hoy sabes que estas cuatro son más o menos tienen la misma cantidad de búsquedas mensuales, pero oye, sabes que me voy a ir por esta. Si esta describe bien mi producto, esta pues resulta en casi tres veces más más ventas que estas otras palabras clave, vamos a decir que igual y 2.5 más ventas que esta palabra clave. Entonces esto te va a servir mucho para tomar decisiones, para saber a qué palabra clave apostarle, no únicamente en oye, voy a poner esta palabra clave en mi título, en mi listado, etcétera, pero también a la hora de decidir qué palabras clave vas a poner en tus campañas de PPC, porque sabemos que al inicio la gran mayoría de nosotros iniciamos con poco capital. Entonces, oye, si no quieres gastar muchísimo en anuncios de PPC, pues a ver y únicamente quiere seleccionar ciertas palabras clave, pues vas a querer seleccionar aquellas que tienen mayor probabilidad de que termine ese ese, ese clic en venta. Ok, para esta siguiente estrategia que les va a aparecer en mi pantalla.

Adriana:

Les cuento que acá internamente le llamábamos a esta estrategia la estrategia de los 5000 dólares, porque este es un caso real, este producto, el que les puse por acá de ejemplo, el del estante, el producto, este de Bradley. Les cuento que lo estábamos monitoreando acá adentro en la plataforma de Helium 10. Existe una herramienta que se llama Alerts, que yo les sugiero, de verdad que si no la han comenzado a utilizar y si tienen acceso a las herramientas de Helium 10, a la suite de Helium 10, de verdad que les sugiero que no se pierdan de utilizar esta herramienta, porque, aparte de esta herramienta, es una que prendes una vez y la dejas, prácticamente y la revisas hasta que por ahí te llegue alguna como notificación de la herramienta. Porque simplemente, acá le dices a la herramienta cuál es tu producto y lo que va a hacer la herramienta es este va a monitorear si existe algún cambio o existe alguna como sugerencia de cómo optimizar ese producto, etc. Entonces acá en mi pantalla les va a aparecer lo que pasó precisamente con el producto de Bradley. Entonces se van a dar cuenta. Acá la herramienta te va a estar monitoreando si es que algo pasa con tu producto, es decir si se queda sin stock, si deja de aparecer en la plataforma de Amazon, etc. Si deja de aparecer en la plataforma de Amazon, etc. También entre esas cosas que monitorea, te monitorea si existe algún tipo de sugerencia en cuanto a si puedes, por ejemplo, hacer el empaque de tu producto, hacerlo más pequeño, menos pesado, o algo así, si lo optimizas, en este caso para precisamente bajar el costo, tu tarifa de FBA, entonces ya saben que la tarifa de FBA está directamente relacionada con el tamaño y el peso también de tu producto. Entonces, si puedes hacer, por ejemplo, empacar tu producto en una caja un poquito más pequeña o hacerla un poquito más ligerita, si le quitas ciertas cositas o rediseñas algo, en este caso de tu producto, eso puede resultar en un ahorro bastante significativo. Y acá en mi pantalla precisamente van a ver fíjense ahí justo abajo de donde salen los iconitos, estos en forma de como carita feliz y carita triste, etcétera, se van a dar cuenta que aparece cuando existe una sugerencia, precisamente que te va a indicar si puedes bajar, ya sea el peso o el tamaño de tu producto, precisamente para pagar menos, o el tamaño de tu producto precisamente para pagar menos, en este caso, en tarifas de FBA.

Adriana:

Entonces ahí, en el caso del producto de Bradley precisamente, le mandó una alerta diciéndole oye, ¿sabes qué, si lo haces más pequeño por una pulgada, bueno, 1.019 pulgadas, puedes bajar de estar pagando 10.75 dólares en tarifas de FBA a pasar a pagar únicamente 7 dólares. Es decir percibir un ahorro por unidad de 3 dólares con 75 centavos de cuatro o cinco unidades. Imagínate si yo me ahorro tres, casi cuatro dólares por unidad y si estoy vendiendo, vamos a decir mil quinientas unidades al año. Pues, multiplica esos tres dólares, setenta y cinco, en este caso por mil quinientas unidades, eso representa un ahorro de más de cinco mil dólares. Entonces él lo que hizo fue hoy sabes que la verdad sí vale la pena, o sea esa es esfuerzo por así decirlo o sea dedicarle el tiempo a hablar con el proveedor, etcétera, etcétera, para que te ayude a empacar mejor el producto, etcétera. Oye, pues, esa tarea sí vale la pena llevarla a cabo, porque eso puede representar más de cinco mil. Creo que son como cinco mil seiscientos dólares más o menos, o sea, si multiplicas 3.75, que es el ahorro por unidad, por 1.500 unidades al año, y fíjense.

Adriana:

Cabe recalcar que este es un producto que no vende tantísimas unidades al año. Imagínense si ustedes sí tienen un producto que esté vendiendo, pues no sé, al menos 2.000 unidades al año. Es decir que al menos esté vendiendo, vamos a decir 7 unidades al día. Pues imagínense si ustedes se enteran que pueden percibir un ahorro de, aunque sea, vamos a decir, dos dólares, ni siquiera tres, setenta y cinco, como en este ejemplo. Vamos a decir dos dólares, inclusive un dólar.

Adriana:

Si puedo percibir un dólar de ahorro por unidad y si estoy vendiendo al menos dos mil unidades al año, oigan, pues vale muchísimo la pena. Pues ahora sí que dar dos clics para en esta herramienta, dentro de alerts de Helium 10, para enterarme si precisamente puedo percibir un ahorro con alguno de mis productos, especialmente si estás más bien cuando ya estás vendiendo varias, varios diferentes productos. Pues imagínate que si estás vendiendo de 5 a 7 productos y ni me puedo imaginar para aquellos que están vendiendo 50 o 75 productos Imagínate que te enteras que de esos 5 o 7 productos. Para dos de esos productos puedes percibir un ahorro de 2 dólares por unidad. No está nada mal, no está nada mal inclusive de un dólar, vamos a decir de un dólar.

Adriana:

Pues, si estás vendiendo con que estés vendiendo unas mil unidades, ya, con eso vale la pena llevar a cabo esta actividad. Meramente te vas a la herramienta de Alerts dentro de Helium 10 y das de alta ahí tu producto, meramente con el número de identificador, etcétera, especialmente si ya tienes conectado tu cuenta, ya tienes conectada tu cuenta de Helium 10 con tu cuenta de Amazon, ya, con eso la herramienta va a entender y rápidamente identificar cuáles son tus productos. Entonces, bueno, con eso los dejo. Yo sé que fue bastante, bastante información la que cubrimos hoy, pero bueno, como se pueden dar cuenta, son cositas, cositas, cambios pequeños que podemos llevar a cabo y que pueden representar la diferencia en nuestro negocio. Entonces, bueno, con eso los dejo y pronto regresamos con más. Hasta luego.

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