#161 – Amazon en el 2025

¿Qué estrategias de venta podrían redefinir tu éxito en el 2025? En este episodio especial de Ciro Ciro’s Podcast en español, nos acompaña el experto Bradley Sutton para compartir su sabiduría sobre cómo las plataformas como Amazon y Walmart están evolucionando y qué acciones debes implementar hoy para prosperar en el mañana. Nos sumergimos en el mundo de la inteligencia artificial, explorando cómo asistentes como Rufus y Cosmo están revolucionando la experiencia de compra y qué significa esto para la optimización de contenido. No es solo adaptar las palabras clave, sino también hacer que tanto clientes como algoritmos sientan una conexión auténtica. Además, descubre cómo herramientas pioneras como la “máquina del tiempo” de Helium 10 pueden ser tus aliadas para triunfar en mercados estacionales.

Celebramos emocionados nuestro tercer aniversario con el invaluable apoyo de Bradley Sutton. A pesar de su apretada agenda, él nos honra con su presencia una vez más, reflexionando sobre el camino recorrido y compartiendo su visión para el futuro. Este episodio es tanto un homenaje a la complicidad y logros compartidos, como una guía práctica para quienes buscan mantenerse a la vanguardia del cambiante mundo de las ventas online. Prepárate para un festín de ideas, aprendizajes y estrategias que garantizan mantener tu negocio un paso adelante. ¡No te lo pierdas!

En el episodio #161 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Estrategias De Venta Para 2025
• 09:38 – Estrategias De Venta en Amazon
• 23:55 – Celebración Tercer Aniversario Con Bradley

Transcripción

Adriana Rangel:

Hoy nos acompaña Bradley Sutton para contarnos cuáles son las tres cosas que no podemos dejar de hacer los vendedores en este 2025. Esto es esto para aprender y sacarle provecho a esta oportunidad. Si es así, bienvenidos a Serious Sellers Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Serious Sellers Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Arangel. Yo conduzco el canal de YouTube Adriana Arangel Vende Y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos, hola, Bradley ¿cómo estás?

Bradley:

Bien bien gracias, pero tengo un pero aquí.

Adriana Rangel:

Ok, tan rápido, Bradley, tan rápido Un poquitito enojado contigo ¿Por qué? Y la razón es porque tú me engañaste, tú me engañaste, ¿ok.

Bradley:

Tú bien sabes que a mí que no siento bien con mi español y que me da vergüenza a veces hacer muchos podcasts. Pero sí lo hago una vez al año Y me invitaste, hace como solamente unos dos, tres meses para hacer un podcast, yo pensé que ese era mi episodio del año.

Adriana Rangel:

El del año.

Bradley:

Fue aparte, entonces me ganaste dos veces para el podcast. Pero ok, yo admiro, pero yo admiro el esfuerzo ahí. Pero aquí estamos.

Adriana Rangel:

Bradley, un emprendedor siempre tiene que encontrar la manera, ¿verdad? Para todos los que nos están escuchando. sabemos que, o, claro, bradley, un emprendedor siempre tiene que encontrar la manera. verdad Para todos los que nos están escuchando. sabemos que, oye, bueno, aquí al final del día, se trata de obtener resultados y aquí, al final del día, durante estos 12 meses, el resultado es que tú estás aquí, este, el día de hoy también porque, bueno, ya lo acabas de decir, pero para la gente que es este, que apenas se va enterando en este episodio, este mes, hace unas semanas creo precisamente, cumplimos tres años con el podcast. Entonces, pues, obviamente, tú fuiste el de la idea del podcast.

Adriana Rangel:

Entonces, por eso, no, no, no, me no me gusta saltarme ningún aniversario sin sin platicar contigo, especialmente que tenemos mucho de qué platicar contigo. especialmente que tenemos mucho de qué platicar porque hay muchos acontecimientos que han sucedido, que nos traen a los vendedores como locos, etc. Y también, claramente, estamos a unas semanas de empezar un nuevo año. Entonces, ahorita, como que todos andamos reflexionando y viendo qué es lo que, a ver en dónde vamos a enfocar nuestra energía, nuestro dinero, nuestros recursos, todo esto en el siguiente año. Entonces, ni modo, bradley, ni modo Te tocó hacer doble trabajo este año, ni modo Este podcast fue tu idea. Así es que ni modo.

Adriana Rangel:

Qué te puedo decir Oye, bradley, cuéntame, ¿cómo te ha ido este año? Quiero, me encantaría que platicáramos pues ahora. Sí, precisamente pensando en cómo nos vamos a preparar para el siguiente año. Ya estamos pensando en como que, obviamente este presupuestos, estamos pensando en las nuevas estrategias que vamos a implementar, considerando que han salido como que no sé ni cuántas diferentes versiones de nuevas tecnologías en este año.

Adriana Rangel:

Entonces quisiera que me platicaras hoy cuáles son y nos platicarás a la gente que nos está escuchando, cuáles son, como los, las top tres estrategias, o ahora sí que, pues, conocimientos que tenemos que implementar, ya sea aprender, si es que la gente que nos está escuchando igual y no conoce sobre lo que vamos a platicar ahorita en el podcast, entonces ya sea ponerlo en su lista de cosas a estudiar próximamente, o si ya sabe que por ahí eso existe y está un poquito familiarizado con eso. Decir hoy sabes que este es el año en que lo tengo que hacer. Ok, igual, ya escuché sobre esto hace algunos meses, pero ahora sí, para mantenerme al día y competitivo, etcétera, lo tengo que implementar. Entonces dinos, bradley, ¿cuáles son las tres cosas que tú consideras que tenemos que los vendedores estar listos a implementar en el 2025?

Bradley:

Bueno, en cuanto a todas las cosas que hay que hacer, yo pienso que hay un solo tema que en que estamos pensando todos los vendedores es en cómo se dice el, se dice profitability, rentabilidad.

Adriana Rangel:

Rentabilidad.

Bradley:

Sí, rentabilidad, es porque el año 24 fue el año, yo pienso, más terrible de la historia de vender en Amazon, en cuanto a nuevas tarifas y diferentes cosas que instituyó Amazon, que básicamente nos está quitando dinero a los otros, los vendedores, verdad, y es su plataforma. Verdad, Es su mercado. El Amazon puede hacer cualquier cosa que quieren. Todavía estamos sacando mucho beneficio, pero en todos los otros años fue muy, muy fácil. Entonces, los otros años fue muy, muy fácil como tener una buena rentabilidad en Amazon, pero ahora es muy difícil.

Bradley:

Entonces, la primera cosa yo pienso que todos hay que hacer es empezar, si no lo han hecho aún, a diversificar los diferentes mercados en donde están vendiendo, dicho aún, a diversificar los diferentes mercados en donde están viniendo a. Eso significa no solamente si estoy vendiendo en estados unidos o ya voy a vender en canadá y México, y pero también otros mercados en europa, por ejemplo, que si no estamos vendiendo en inglaterra, alemania, alemania es el mercado más grande después de Estados Unidos en el mundo en cuanto a Amazon y pero especialmente antes, yo siempre decía Walmart para el segundo mercado en que uno debe entrar.

Bradley:

Pero no, hay duda de que el TikTok Shop hay mucha más posibilidad de vender sus productos, especialmente si uno ya tiene sus productos que lo están vendiendo aquí en los Estados Unidos. Obviamente, el TikTok Shop no está en todos los países todavía. Apenas abrí, abrieron en no sabes dónde, pero hay, como dos otros países en europa yo pienso que francia y España, se me hace, pero está, está en inglaterra y eeuu, de seguro. Y yo conozco a un miembro elite de hillian thames que el año pasado fue su primer año vendiendo en Amazon y hizo bien, que llegó a vender hasta un millón de dólares en su primer año, cuando nosotros no queremos vender un millón en nuestro primer año, pero al final de ese año, en octubre del año 23, tuvimos un taller elite en Nueva York y presentó otro miembro elite que tenía éxito en TikTok Shop Y ellos esta pareja son una pareja ellos asistieron y aprendieron del TikTok Shop Y en ese mismo en octubre abrieron su tienda de TikTok Shop Y en tres meses vendieron más de tres millones de dólares Y ya eran nuevos en Amazon, más de 3 millones de dólares y ya era nuevo son Amazon.

Bradley:

Entonces hay mucha posibilidad de tener éxito en  TikTok shop. Entonces esa es la primera cosa diversificar los mercados, especialmente abriendo en TikTok shop, si ahí tiene su negocio o si tienen un familiar que tiene un social security number de los de los Americanos, para poder abrir su tienda ahí.

Adriana Rangel:

Claro que eso, hoy en día, la verdad es que lo puedes hacer, ¿verdad? Digo, es nada más igual y una que otra acción que debes de tomar cuando eres extranjero. pero de ahí en fuera digo mediante VPNs o sea hay muchas maneras de como que sacarle la vuelta a esa como limitación o ese como obstáculo, por así decirlo. Bradley, cuéntame, ¿cuál es la segunda? Pues, ahora sí, que idea que nosotros ya tenemos que estar pensando, nosotros los vendedores, a implementar en nuestro negocio para crecer en el 2025 para crecer en el 2025.

Bradley:

Bueno, la segunda cosa en que pensé es algo que no es nada nuevo. Yo he estado hablando de este asunto por todos los años que he hablado de Amazon de más de seis años Y tiene que ver con ¿cómo se dice relevance. Hay una palabra Relevancia.

Adriana Rangel:

Es una palabra.

Bradley:

Relevancia, relevancia. Ok, eso es, yo pienso, más importante. Relevancia Eso es yo pienso más importante ahora, debido a todo lo que ha pasado con AI. ¿verdad, Con inteligencia artificial, Pero ¿cómo se?

Adriana Rangel:

Dice en corto AI, o AI Al revés IA inteligencia artificial, al revés IA inteligencia artificial.

Bradley:

Ah, ok, ia Hay una canción de niños aquí en Estados Unidos Old MacDonald Had a Farm.

Adriana Rangel:

IA, IA Claro.

Bradley:

Y pienso que lo estoy cantando así IA Así, tal cual IA Y lo que hemos hablado antes es no solamente hacer, como decimos en inglés, keyword stuffing, o sea sacar todas las palabras claves de Helium 10 y meterlos donde sea en el listado y tener como 10 diferentes frases ahí mismo en el título. Y todo eso pensando solamente en el algoritmo. Hay que siempre pensar en el cliente, o sea la persona que está haciendo compras en Amazon, y hay que estar pensando en su experiencia, porque estamos vendiendo a una persona, a humanos, no a Amazon necesariamente.

Bradley:

Entonces siempre hemos hablado de esas cosas, pero lo que pasa es que ahora hay cosas como Rufus, ¿verdad Que un asistente para los que están utilizando la aplicación de Amazon, y eso no va a cambiar muchas cosas de los vendedores. Muchas personas tienen miedo. Y también hay otros algoritmos que han salido. Como se llama? algunos piensan que se llama Cosmo y algunas cosas así pero lo que pasa es que todas estas partes de IA, lo que está haciendo, está basando lo que está como sugeriendo verdad otras cosas, obviamente, en lo que están haciendo la gente que están comprando en Amazon.

Bradley:

Pero al principio, en las primeras semanas, en los primeros uno o dos meses, cuando no tiene mucha información, porque no hay mucha historia de un listado de cuánto tiempo duró una persona en una página y donde hicieron click y todos los millones de data points que tiene Amazon, esas cosas de AI están basando sus algoritmos en el contenido del listado, porque no puede sugerir algo que no sabe porque no hay nada de historia. Entonces lo que tenemos que hacer nosotros es no hacer keyword stuffing. Sí, tenemos que meter todas las palabras claves, pero hay que ponerlo en una manera como el lógico. ¿verdad Que un IA va a entender cuál es el propósito de esta cosa, cuáles son las cosas que puede arreglar o los temores que puede arreglar.

Bradley:

Entonces lo que pasa es que yo pienso que es más importante que nunca que estamos haciendo o buscando como información de las enseñas de cómo lo están utilizando la gente, el producto y en qué situaciones, y también poner esas cosas en nuestras fotos del listado y en los bullet points. Pero yo pienso que solamente 50 por ciento de un listado debe ser basado en las palabras claves. Los otros 50 por ciento hay que estar pensando en conversión, porque ustedes están hablando directamente a un cliente, pero ahora no solamente al cliente directamente. directamente a un cliente, pero ahora no solamente al cliente directamente, pero también estamos como comunicando con el IA de qué se trata de nuestro producto y cómo se utiliza. Pero esa es mi segunda cosa.

Adriana Rangel:

Entonces estoy de acuerdo contigo, Bradley. Cuéntanos qué cuál es el otro punto que tú crees que no podemos desatender ahora, en este 2025?

Bradley:

Si también es algo que no es necesariamente nuevo, pero lo que pasa es que ahora más que nunca, hay nuevas herramientas dentro de gil y también dentro de la central que nos puedas ayudar a hacer esto, y es es como buscar información histó, porque todo el mundo ya sabe cómo utilizar cerebro, ¿verdad En Helium 10, de buscar todas las palabras claves donde un producto está rankeando orgánicamente, o también de sponsored ads, ¿verdad? Pero ahora el cerebro puede hacer como un time machine, ¿verdad? Entonces tú puedes escoger cualquier mes en los últimos dos años. Y la razón por qué eso ayuda es porque A veces, si estamos lanzando un nuevo producto, no tenemos la información de Amazon, de Search Performance, de que también voy a hablar en un ratito, pero yo no tengo información. No hay nada histórico que puedo buscar para ver cuáles son las palabras más importantes para mi listado Y, por ejemplo, si estamos o si es un producto del verano o de la playa, que solamente se utiliza en las playas en el verano, en diciembre y enero, cuando está haciendo frío.

Bradley:

Tal vez nadie está buscando esa palabra en Amazon Y tampoco, tal vez algunos de los mejores vendedores de ese producto ni están en existencia. Está sold out, verdad? En Amazon? están esperando hasta abril o mayo para lanzar. Entonces ni podemos correr cerebro en esos productos. Pero lo que pasa es que hay que buscar en el año pasado o este año, el verano pasado, pasado o también del año 23, cuáles fueron los productos de este tipo que se vendieron más, y meter esos productos o los números ASIN ahí mismo en cerebro y sacar todas las palabras claves que estaban utilizando para vender en esos meses.

Bradley:

Obviamente, obviamente, si hemos estado vendiendo por más de un año, es fácil porque también, aparte del cerebro, podemos utilizar el seller central mismo, el Search Query Performance, para sacar todas las palabras claves donde estamos recibiendo los clics y los add to carts y, más importante, las ventas. Entonces es otra cosa que antes no fue muy necesario, fue como algo que sí, sí, sí, sí, teníamos algo para poder hacer eso. Ok, está bien, pero ahora yo pienso que es necesario, aún con los productos que hemos estado vendiendo, ahora yo pienso que es necesario, aún con los productos que hemos estado vendiendo, de ir atrás a la información que tiene Helium 10 y Amazon el año pasado, hace dos años, hace tres años, para revisar. Tal vez hay algunas palabras claves en que estábamos rankeando, que ni sabíamos. Pero ya no estamos rankeando, entonces ya perdimos todas las ventas, que puede ser posible con esas palabras claves. Entonces hay que hacer estas búsquedas históricas.

Adriana Rangel:

Yo pienso, Sí, definitivamente, y yo creo que en ocasiones ni nos damos cuenta del súper súper regalo que nosotros, los emprendedores que vendemos en el mundo digital tenemos, ¿verdad, emprendedores que vendemos en el mundo digital? tenemos, verdad, porque imagínate si a alguien que está en otra industria, ya sea de construcción, de restaurantes, de entretenimiento, qué sé? yo le dijeran oye, yo te voy a decir, yo te voy a compartir un reporte. Muchos de estos reportes son prácticamente gratuitos o a un costo muy bajo, especialmente cuando estás suscrito a herramientas, etcétera.

Adriana Rangel:

Y te voy a decir exactamente lo que pasó en el pasado con tus competidores, lo que pasó en el pasado con un negocio como el tuyo, etcétera, para que ahora, sí, que estés preparado para que tú no caigas en esos errores, o para que tú aproveches cierto tráfico, o para que tú te posiciones de mejor manera, etcétera. Ahora sí que la una cápsula del tiempo. yo creo que cualquier emprendedor se moriría. bueno, harían lo que fuera, pagarían no sé millones de dólares, me atrevo a decir, por tener esa cápsula del tiempo. porque dices bueno, eso, yo con que aprenda los errores de los demás, de preferencia, y del pasado, etcétera, y de un grupo de gente, etcétera. no-transcript, gracias a esto es un porcentaje muy, muy pequeño. O sea, bueno, qué más quieres, verdad? O sea, si es más.

Adriana Rangel:

yo me atrevo a decir Bradley, claro, lo de TikTok me interesa mucho, todo lo que mencionas me interesa mucho, pero me atrevo a decir que este es como lo más lo que yo pienso que pudiera tener más impacto en el 2025. Claro, tienes que estar al día con lo de ella y etcétera, pero el decir oye, a ver, a ver, esto es lo que pasó estos en estos dos últimos años en estas categorías, el comportamiento de ventas, etcétera, mil cosas, ¿verdad?

Bradley:

Yo te voy a enseñar algo que yo pienso que no solamente todo el mundo no sabe, pero yo pienso que tú no te das cuenta de que hay algo nuevo dentro de Helium 10. Dime, No sé cuándo va a salir este episodio, pero yo pienso que va a ser completo cuando salga. Pero en Blackbox siempre hemos o no siempre, pero por un año hemos tenido la herramienta que se llama Blackbox. Siempre hemos o no siempre, pero por un año hemos tenido la herramienta que se llama Blackbox ABA, ABA, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Que se trata de Brand Analytics.

Bradley:

Y es bueno. Pero ahora lo que vamos a tener es una función dentro de ahí. También se tiene que ver con ese tema de que estamos hablando, de que yo puedo poner como mi producto y también los, los productos de los competidores, verdad, y no solamente enfocarme en una semana o un mes, pero yo puedo escoger a una vez, como 20, 30 semanas. Entonces yo puedo hacer un filtro también, dime, en todas esas 20 o 30 o 40 semanas con estos productos, cuántos o cuáles palabras claves en esas semanas? o aún, si fue una semana, va a salir. Pero sí que fue uno de los tres más clicked, ¿verdad? Pero no solo eso, pero también el porcentaje de conversiones, o sea las ventas, es más de un porciento, porque lo que pasa es que a veces, muchas palabras en Brand Analytics, si fuimos nuestro producto, si fue uno de los tres productos más click de la semana, pero ni adquirió ni una venta, ¿verdad, no se vendió ni un producto entonces, es como un debate.

Bradley:

De veras es muy valioso esta palabra clave, pero aún eso si uno recibió una venta, entonces obviamente esa palabra clave es muy importante Y a veces esas palabras claves no salen en el cerebro Y la razón es porque, por cualquier razón, en un día o dos días en una campaña automática sale una palabra ahí, o por cualquier razón, Amazon puso tu producto arriba de una página pero después no, entonces tal vez no hubiera salido en el Keyword Tracker Cerebro. Entonces es una nueva manera de hacer esas búsquedas de información histórica.

Adriana Rangel:

Increíble o sea, complementan los datos que obtenemos mediante el cerebro, los históricos, etcétera, ahora con más información que viene directamente de Amazon, canales, y diversificar y todo esto. Pero si yo tuviera que escoger uno solo para poner, sentarme y planear los siguientes seis meses de mi este, de mi, de las operaciones de mi negocio, yo creo que me quedaría con eso, especialmente si tengo un producto que yo sé que repunta en ventas, vamos a decir a partir de marzo, verdad? Porque igual, y que de hecho es el caso para para uno de mis productos que empieza durante el invierno, está un poquito así medio flojo, y luego en marzo, especialmente abril, y luego mayo, ni se diga, empieza a repuntar las ventas. Entonces estoy justo, justo, a tiempo, precisamente de empezar a posicionarme poco a poquito, aunque sea una venta por acá, otra por acá, pero que el algoritmo Amazon empiece a entender que cuando la gente ve mi producto, al encontrarme en esos otros nichos o en el Frequently Bought Together de esos otros productos, etcétera, que en efecto se genera una venta para ellos, porque es así como ellos también hacen dinero, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Entonces, ¡qué emoción, bradley. Yo estoy muy emocionada por el 2025 y yo creo que ahorita hay mucho donde escoger y la verdad es cuestión de que nada más. Nos pongamos a dedicarle una buena sesión de estrategia y ponernos a ejecutar, ¿verdad?

Bradley:

Sí, así es. Así es¿. Y cómo vas con tus negocios? Has salido o tienes tu propia tienda todavía en TikTok Shop?

Adriana Rangel:

Estoy precisamente en proceso de lanzar mi TikTok Shop. Si te soy bien honesta, y creo que lo platiqué con otro invitado que nos acompañó hace como unos tres meses, que hablaba de TikTok Shop, etc. A mí el detalle es que yo, ahorita, conociendo, o sea como ya conozco, mi personalidad, digo sabes que quiero no dejarme distraer por nuevas, como que por nuevas ideas. Y entonces sé como que me he forzado a decir no, no, aquí voy, aquí voy bien y quiero lograr ese como crecimiento gracias al interés compuesto, verdad, en lugar de como que no, no, no, afianzar nada. Bien, y en especial porque obviamente en este año estaba todo el tema de este, de las regulaciones y el gobierno y las elecciones, todo eso, ahorita voy bien, no, no, me quiero deslumbrar por como que, las cifras, etcétera, quiero, o sea quiero tener la disciplina y tener como que seguir el plan.

Bradley:

Básicamente, verdad, pero sí, en esas estoy, ya, te contaré igual y por ahí hacemos una masterclass o algo así, Bradley, de esto de TikTok y cómo, especialmente ahorita, ya que pasen o sea, se decide a qué pasar con la plataforma y nos vamos con todo. ¿cómo ves, sí, sí, y para el próximo año, para el aniversario cuarto del podcast, entonces vas a hablar de cómo, de todo el éxito que tienes en TikTok.

Adriana Rangel:

Muy buena idea. Ya lo estamos manifestando. Entonces Bradley ya está o sea vamos a hablar sobre el éxito que va a ser ese negocio, esa nueva plataforma. Muchísimas gracias, Bradley, gracias por venir a festejar con nosotros el tercer aniversario. Esperemos que vengan muchos años más. Te tuve que robar ni modo ahí con tu asistente no, no, sí, sí, puede no antes de navidad? y ahí estuvimos. Lo bueno es que tu asistente es muy bueno conmigo. Entonces, por ahí, como que comploteamos de manera que de que esto suceda. Muchísimas gracias, Bradley, y espero verte de regreso otra vez, pronto igual hasta luego. Otra vez pronto Igual, hasta luego.

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