#159 – Rentabilidad en Amazon

¿Cómo saber si tu negocio en Amazon va por buen camino? Me acompaña Minoru Isisola desde España para compartir su experiencia en identificar y entender las métricas financieras que realmente importan. En esta charla, discutimos cómo estas cifras pueden ser tu brújula para medir el crecimiento de tu negocio y evitar tropiezos financieros. Minoru nos guía sobre cuándo enfocar toda nuestra atención en los números, especialmente después de lanzar algunos productos y operar por unos meses, revelando qué indicadores son esenciales para mantener la salud financiera.

A medida que tu negocio crece, también lo hacen sus necesidades financieras. Exploramos estrategias para obtener y gestionar financiación, ya sea a través de inversores o entidades bancarias. Minoru y yo discutimos cómo herramientas financieras como las líneas de crédito pueden ser tus aliadas para manejar el flujo de caja. Subrayamos la importancia de conocer tus costos publicitarios y márgenes de ganancia para asegurar que tu emprendimiento sea rentable y no estés trabajando en vano.

El manejo del flujo de efectivo es crucial, especialmente al introducir un nuevo producto en plataformas como Amazon. Aprendemos a calcular el ciclo de conversión de efectivo y discutimos cómo no quedarte sin inventario. Además, reflexionamos sobre cómo el comienzo del año es un momento ideal para evaluar tu entorno y tomar decisiones financieras informadas. Escucha cómo puedes aplicar estos conocimientos para que tu negocio prospere en el siempre competitivo mundo del comercio electrónico.

En el episodio #159 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Métricas Financieras en Amazon
• 10:51 – Obtención Y Gestión De Financiación
• 15:16 – Gestión De Flujo De Efectivo
• 26:44 – Decisión Financiera Para El Nuevo Año

Transcripción

Adriana Rangel:

Hoy nos acompaña Minoru Isisola desde España. Minoru y yo hoy platicamos sobre la parte financiera de operar un negocio en Amazon. Platicamos sobre cuáles son las métricas a las que les debemos de poner atención para así tener un negocio más rentable y crecer de manera más rápida. ¿Estás listo para aprender y sacarle el provecho a esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Serious Sellers Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crecer tu negocio en Amazon y Walmart. Comenzamos, hola, Minoru. ¿cómo estás?

Minoru:

Muy bien, Adriana. Muchas gracias por la invitación. ¿cómo estás?

Adriana Rangel:

Minoro, pues yo, encantada de tenerte acá de regreso, te quise invitar a que regresaras precisamente porque en el episodio del año pasado ya tenemos ya casi 12 meses de no platicar. De alguna manera terminamos platicando un poquito sobre las métricas, sobre las métricas que nos indican precisamente si estamos creciendo. Si no estamos creciendo, a qué? a qué velocidad estamos creciendo? si no estamos creciendo, a qué velocidad estamos creciendo? Y yo creo que eso es muy importante porque definitivamente se habla mucho sobre, claro, encontrar un producto, sobre el tema de la operación, la logística, todo esto que todo esto es muy importante, pero en algún punto, especialmente después de que lanzamos ya igual y uno o dos productos y ya tenemos varios meses por ahí operando el negocio, etcétera, dos productos y ya tenemos varios meses por ahí operando el negocio, etcétera.

Adriana Rangel:

Ahora sí que tenemos que ser adultos, entre comillas, y fijarnos en la parte como no necesariamente tan atractiva, no necesariamente tan divertida, sin tanta como creación o creatividad, pero en efecto fijarnos en las métricas que nos indican si estamos creciendo, si no estamos creciendo, si es que estamos creciendo, pues a qué velocidad.

Adriana Rangel:

Y eso precisamente nos va a permitir, a pesar de que sea como que un ejercicio que no necesariamente nos emocione más que unos cuantos que les gustan las matemáticas fijarnos porque números no vamos a saber cuál es el siguiente paso y pudiéramos pensar que el siguiente paso es simplemente lanzar otro producto o algo así. Pero pudiera ser que si haces eso sin fijarte en lo que tienes actualmente, por ahí, inclusive le metas tú mismo, te metas el pie solito, verdad? Y luego de repente no sepas de dónde vas a sacar efectivo para el siguiente producto, cuáles son los siguientes pasos, etc. Entonces hoy, minoro, nos vamos a enfocar en precisamente obtener esta visibilidad, ver en qué métricas nos tenemos que fijar. Yo sé que a ti te gusta mucho pensar en esto de los números y que lo explicas bien, entonces me encantaría precisamente que hoy nos enfocáramos en eso.

Minoru:

Me encantaría precisamente que hoy nos enfocáramos en eso, en oye a ver, minoro, ¿cuáles son las métricas en las que te enfocas tú para ver qué tan pues ahora sí que la salud de tu negocio, qué tan bien la está pasando tu negocio? Entonces cuéntanos, minoro, porque, aparte, a mí es un tema que me fascina, el cómo planificar las finanzas tanto personales y, al final, las de la empresa también. Y básicamente, para mí depende del punto en el que esté cada persona. Si está empezando en Amazon ahora mismo, todavía no tiene ningún producto. Si ya ha lanzado entre uno o tres productos, si ya tiene ya más de cinco productos, tendrá un nivel de experiencia u otro.

Minoru:

Lo primero en lo que yo siempre me fijo, y de hecho a mí hubo un punto en el que también se me olvidó cuando empecé yo empecé en 2019, y más o menos sí un año y medio después, 2020, 2021, se me había de alguna manera olvidado el motivo por el que había empezado mi negocio en Amazon, y creo que también es por toda esa vorágine en la que nos metemos de buscar productos, hablar con proveedores, lidiar con Amazon. Luego aparecen otros vendedores que se meten en tu listing. Es como una batalla todo. Y si se te olvida por qué has empezado, muchas veces no vas a tener claro qué es lo que tienes que mirar o en qué te tienes que fijar. Entonces creo que es muy importante diferenciar entre personas que quieren empezar este negocio para simplemente sacarse un extra, que hay muchas personas que quieren sacarse quizás 1.000, 2.000, 3.000, 4.000 euros o dólares extra, o algunos que ya con eso pueden vivir, y entonces empiezan este negocio para vivir de este negocio, que es precisamente el motivo por el que yo empecé.

Minoru:

Entonces, ¿en qué se deberían fijar? Lo más importante? no lo más importante, porque no considero que hay solo una que es más importante, pero una de las más importantes, que también tratamos en el anterior podcast, es el DROI, que es el retorno sobre la inversión. Y para el retorno sobre la inversión no solo hay que tener en cuenta el dinero que se invierte y el dinero que se saca, sino en cuánto tiempo se acaba vendiendo todo ese inventario. Porque no es lo mismo que puedas hoy, día 1, comprar yo que sé mil dólares de inventario y que lo puedas vender todo en 30 días, a que lo tengas que vender todo en 90 días, porque si lo vendes todo en 90 días, ya no vas a poder dar esa vuelta al dinero tantas veces. Si es cada 90 días, pues solo se van a poder dar la vuelta al dinero 4 veces. Si es cada 30 días, vas a poder darle la vuelta al dinero 12 veces en un año.

Minoru:

Entonces es importante que una persona primero sepa cuánto dinero pone, cuánto dinero se le devuelve, ese retorno de inversión, de cuánto es, y para calcular eso es una métrica que yo la suelo relacionar con el margen. Una vez que ya sé cuánto dinero se me va a quedar después de lo que he facturado, también puedo saber, en base a lo que pongo, cuánto estoy sacando por otro lado. Cuánto estoy sacando por otro lado Puntos importantes para mí es que el margen que yo busco siempre, el margen neto por producto, no de negocio, está normalmente en un 20%, es decir que si en un mes estoy facturando a 10,000 euros o 10,000 dólares, de eso aproximadamente un tercio son las tarifas de Amazon, que sería normalmente la tarifa de logística y la tarifa de referencia. Hay otra serie de tarifas que son muy pequeñitas y si alguien lo hace bien, pues no se tendría que preocupar por esas. Luego, otro tercio es lo que te cuesta el inventario y ya te queda un 30-33% restante que sería tu margen de beneficio.

Minoru:

Pero ese margen de beneficio no es el margen de beneficio neto, sino que es el margen de beneficio bruto, también el coste publicitario total, que esto en inglés se le llama TACOS, que es el Total Advertising Cost of Sale. Este TACOS, lo normal que alguien tendría que apuntar es entre un 8 y un 12%. Y la forma en la cual pueden sacar esto es, por ejemplo, si venden en Estados Unidos, pueden sacarlo con el software de Helium 10, con la herramienta de Profits. Ahí pueden saber exactamente cuánto es su TACOS y conectan su cuenta de Amazon con la cuenta de Helium Denny, establecen ahí cuánto le ha costado el producto y también conectan su cuenta publicitaria y ya saben cuál es el taco.

Minoru:

Cuando restas el taco, lo normal es que te quede un margen neto de un 20%. Eso es lo que yo busco, como suele buscar, es un 100% de ROI. Pero eso yo lo veo un poco a veces irrealista, porque eso sí que puede ser algo, un ROI al que apuntemos sin haber quitado este coste publicitario. Pero una vez que restas este coste publicitarioido y después de ganar otros, pues en este caso entre un 50 y un 60 por ciento, o sea entre 500 y 600 dólares o euros de beneficio. Qué significa esto? que esos son con números pequeños. Con mil dólares estás ganando 500, pero sin lugar a eso pones 10.000, pues ya recuperas esos 10.000, que es algo positivo.

Minoru:

Estás ganando otros 5 mil dólares, que hay que tener en cuenta también, y eso no hay que trabajar junto con proveedores y también con empresas de transporte en cuando le estamos pagando. Esas empresas, lo más común al principio es con una persona empieza directamente sin ni siquiera sabe nada de negociación y un proveedor le pide el 100% de primeras. Esa persona va a poner el 100% de primeras. Lo más común a lo que se suele llegar como acuerdo es que pagamos el 30% al inicio de la producción y el 70% al final de la producción. Eso es mucho también de hacerlo en países como China.

Minoru:

Si te vas a otros países, por ejemplo como España, si alguien directamente quiere abastecerse en España, españa hay ya más proveedores más mentalizados a que esa no va a ser la única forma de pago que tenga, sino que también una persona puede pagarles un porcentaje quizás más pequeño si todavía no confía en ellos, y luego todo lo que quede restante pagárselo 30 días después de esa fecha, que es algo positivo también porque te permite literalmente hacer dinero sin dinero para que después, en una fase ya más tardía, cuando ya hayas invertido más dinero en esa empresa y hayas comprado más unidades, incluso te puedan vender esas unidades y que tú todavía no las pagues, y que se las pagues, por ejemplo después de uno o dos meses, entonces ¿cuál es el retorno que estás teniendo? Pues, si te das cuenta, no estás invirtiendo nada de dinero Y estás sacando de igual, como como si solo sacas un euro o un dólar, pero ya, ese dinero que estás sacando, el retorno que tienes es infinito. Porque no estás poniendo dinero tuyo primero para después poder llegar a esa cantidad de dinero, o sea poder facturar dinero en sí. Entonces eso son cosas importantes Primero margen, segundo retorno Y tercero, tiempo en el cual, o sea tiempo que se transcurre desde que yo pongo dinero hasta que acabo recuperando ese dinero. Entonces esos serían como 3 puntos en los cuales una persona que esté empezando ahora mismo debería enfocarse.

Minoru:

Después, una vez que alguien ya tiene un negocio que está como más asentado, evidentemente lo que se va a enfocar va a ser en cómo puedo seguir creciendo más este negocio. Es decir, imagínate que tiene no sé 2, 3 productos y está facturando 6.000, 8.000, 10.000 dólares o euros al mes. Dice ¿cómo puedo llevar esto a más? Porque si alguien factura, por ejemplo, 8.000 dólares al mes, a un margen de un 20%, son solo 1.600 dólares. Habrá gente que dice bueno, yo con 1.600 dólares ya puedo vivir muy bien.

Minoru:

Pero otros se darán cuenta que en algunos países del mundo que con 1.600 dólares no pueden vivir bien, o quizás ni siquiera son sus objetivos creando este negocio, dicen yo quiero ganar 10.000 dólares al mes de beneficio. Entonces, ¿qué puedo hacer para eso? Pues, es hacer una cuenta hacia atrás Si quiero ganar 10.000 dólares al mes de beneficio, ¿cuánto tengo que estar facturando? Pues, en este caso serían 50.000 dólares lo mes. Ahora bien, ¿qué sucede?

Minoru:

Que si yo quiero facturar 50.000 dólares al mes, un tercio de eso es lo que yo tengo que tener puesto en stock, que son, si no me equivoco, unos 16.666 dólares al mes que tengo que tener designados en stock? ya son como unos 50.000 aproximadamente. Si no me equivoco, son eso como 16.000. Tres meses de stock ya son 50.000 dólares que una persona tendría que tener de stock¿. Cuál es el problema que tenemos ahí? Que primero, quizás alguien no tiene ese capital, aunque tenga buenas ideas de productos, quizás no tiene 50.000 dólares en stock, o quizás solo tiene no sé 40.000 o 60.000. Y no se quiere ver muy comprometido por esa cantidad de stock que tiene.

Minoru:

Entonces, ¿qué es lo que tiene que hacer esa persona, sí o sí? yo, lo que he visto que no solo me ha funcionado a mí, sino que es lo que ha aprendido otras personas que han tenido más éxito es que han utilizado la financiación, ya sea la financiación de otras personas que quieran invertir en su negocio o la financiación de entidades bancarias del banco. Y tampoco hace falta que les dejen un préstamo a una cantidad años muy grande, si es para inventario, sino que pueden llegar a un acuerdo con ellos y al final tener contratada, pues, una línea de crédito o una póliza de crédito con el banco donde básicamente ellos te permiten quedarte en negativo. Una cifra. Imagínate que te dan una póliza de crédito de 50.000 euros, justo, te permiten quedarte en negativo hasta 50.000 euros y luego tú la puedas ir devolviendo. Si firmas un contrato con ellos por un año, pues, después de ese año tú tienes que otra vez reponer todo ese stock.

Minoru:

Pero la parte positiva o sea ese stock, no ese dinero, la parte positiva ¿cuál es? es que tú deshacer en negativo, puedes comprar sus unidades, puedes venderlas y luego, poco a poco, vas devolviendo la cantidad que vas vendiendo. Porque, si no el problema que va a tener una persona es que va a acabar. Primero, se va a acabar volviendo loco, porque no va a saber de dónde puedes sacar más dinero para poder seguir invirtiendo Y segundo, va a ocurrir algo que también me ocurrió a mí, y es que va a acabar trabajando para nada. Va a acabar trabajando como gratis y no va a acabar poder disfrutando de su negocio, que es lo que le pasa a mucha gente. Siguen reinvirtiendo y creen que su negocio sigue creciendo porque están reinvirtiendo, pero ellos no venden ni siquiera un euro ni siquiera un dólar.

Minoru:

Entonces es algo que una persona que ya está en un punto donde ya ha lanzado eso como 3, 5 productos es algo que tiene que empezar a considerar, siempre y cuando tenga la información adecuada y que sepa que si saca tantas unidades de un producto, se va a acabar vendiendo. Por eso es algo que yo, una persona que está iniciando, no le recomiendo para nada. Primero tiene que conocer cómo funciona el mercado donde se ha metido y, segundo, tiene que conocer perfectamente todos sus números y ver que es rentable. Si yo le pregunto a una persona cuál es el tacos que tiene, cuál es el coste publicitario que tiene para un producto, y su respuesta es no lo sé, o creo que es este, pues eso ya es un indicativo de que todavía no puede ir a un banco o que a otra persona le preste un dinero, porque igual que se hace con un banco, se puede hacer con una persona y acuerdas unos intereses que esa persona te va a cobrar por un préstamo que te está haciendo Y básicamente, pues es eso.

Minoru:

Eso sería así, como a grandes rasgos, lo que una persona que está iniciando debería fijarse y controlar muy bien margen, roi y tiempo desde que invierte dinero hasta que acaba recuperándolo. Y luego una persona que está en una etapa más avanzada no es tanto en métricas, sino es teniendo claras las métricas que ya tiene que tener, es decir que su negocio esté bien analizado en cuanto a números, que ya abra la mente a que sí o sí, va a tener que adquirir financiación externa, ya sea o de inversores privados o de entidades bancarias, para poder seguir creciendo.

Adriana Rangel:

Minoru, me encanta eso que mencionas, ¿verdad De? ok, existen estas diferentes maneras de obtener capital, de obtener ayuda de cierta manera para poder escalar, pero como que el quiz o la o la prueba rápida o el examen rápido que te debes de poner antes de siquiera empezar a planear para esto es a ver, pero espérame, a ver, estás seguro que tienes claro cuáles son, qué es lo que está pasando dentro de tu negocio? A ver, sabes cuál es tu tacos y suena algo. Suena como que, algo simple de realmente, como que obtener esa información. Pero realmente, para conocer tu tacos, debes de conocer exactamente qué es lo que está pasando con tus campañas de publicidad, que muchas veces a la es como es la parte del negocio que a la gente un poquito se le complica, o igual, y está trabajando con una agencia, pero bueno, que muy bien que la agencia te esté dando los reportes, la información adecuada y que, obviamente, encima de eso, tú calcules cuánto te está costando, obviamente, trabajar con esta agencia, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces, primero que nada, tienes que tener como que una, una foto al día de hoy exactamente de dónde está parado tu negocio, cuánto te están costando las cosas, para que así, ya, con esa visibilidad, te sientas con la seguridad o que digas no sabes que hoy no, pero en tres meses sí, ya me puedo sentar a pensar en estas opciones de financiamiento, porque obviamente lo que queremos motivar y tú ya, porque ya tienes más experiencia, verdad? Pero aquí queremos que la gente, al momento de que ya se quiera comprometer a una acción de ese tipo, es porque ya está como que preparada para lidiar con esa situación. Me encanta eso de que mencionas ese tercer punto. Ahorita mencionaste sobre el tiempo, ¿verdad? Sobre pensar en cuando vas a.

Adriana Rangel:

Pues, ahora sí, que soltar el dinero, ¿verdad? Y planear que hacer todo lo posible para que ese dinero y obviamente ganancia, pero vamos a hablar sobre la inversión inicialmente regrese a ti lo más pronto posible. Eso me lleva precisamente a preguntarte un poquito sobre el tema del flujo de efectivo, porque creo que definitivamente mucha gente pensamos, verdad, decimos, especialmente cuando estamos iniciando de hoy, bueno, la la, la siguiente, el siguiente paso para crecer es lanzar otro producto, pero obviamente no puedes dejar olvidado o no puedes desatender las necesidades de este primer producto, que las necesidades no es únicamente el operar el negocio, pero el no quedarte sin esto, porque eso es como que el pecado capital esté más grande acá en el mundo de la venta de productos físicos, realmente independientemente si estás vendiendo en Amazon, en Walmart o en una tienda en tu ciudad, verdad? No, bueno, me atrevo a decir que tiene inclusive mayor impacto cuando se trata de vender en línea. Por el tema de los algoritmos, etcétera, entonces no puedes dejar desatendido lo que ya luchaste tanto en como establecer, en posicionar en la plataforma. Entonces, en como establecer, en posicionar en la plataforma. Entonces, ¿cómo calculas tú Minuro? Oye, ¿sabes qué? ¿O cómo le dirías a la gente que nos escucha la sugerencia que le darías para realmente analizar o interpretar bien la información que ve en su flujo de efectivos? Me encantaría si pudieras dar como que una, como un breve resumen de qué trata esto del flujo de efectivo.

Adriana Rangel:

Me encantaría si pudieras dar como que una como una breve, un breve resumen de qué trata esto del flujo de efectivo, antes de iniciar con tu sugerencia, pero para que así la gente sepa. Ok, ahora sí, ya estoy listo para comprar, para empezar a pensar en un segundo producto, especialmente considerando que un producto nuevo no únicamente trae consigo la compra de inventario, pero también el lanzamiento, verdad? El este, el presupuesto para las campañas de PPC, todo es hecho, verdad? O sea? esto es todo un, pues, un lanzamiento como tal, verdad? Entonces me encantaría si nos pudieras platicar un poquito sobre cómo tú sugieres que la gente interprete los datos que ven su flujo de efectivo, como para saber, en efecto, si está listo o si va a estar listo hasta no sé en tres meses más, o en cinco meses más, qué sé yo, para que no solito o solita se meta el pie, ¿verdad? Y se quede en una situación donde, ay guau, ahora no tengo dinero para reabastecer el primer producto que lancé. Y pues, obviamente no, no queremos estar en esa situación.

Minoru:

Esto en términos más económicos. El nombre que recibe es el ciclo de conversión de efectivo. Básicamente tiene que tener en cuenta una persona tres cosas. Una de ellas es cuánto tiempo tarda en vender todo el inventario que tiene. Cuánto tiempo tarda en cobrar las ventas? que en Amazon, pues, nada más que una persona hace una venta, no siempre ese dinero se recibe al momento, sino que a veces tienes que esperar casi siempre 15 días hasta que se desbloquee y luego te lo acabe pagando Amazon. Y luego, en tercer lugar, cuánto tiempo se tarda en que tú puedas pagar a tus proveedores, que, según lo que negoces con ellos, será más o menos días. Entonces básicamente aquí no hay un número que sea mejor o peor. Para mí los que son más altos son peores, pero habrá gente que está dispuesta a trabajar con números más altos. Y ahora vamos a ir a ejemplos más prácticos. Hay una fórmula para calcular este ciclo de conversión de efectivo donde básicamente se tiene que sumar por una parte primero cuánto tiempo se tarda en vender el inventario, más cuánto tiempo se tarda en cobrar las ventas, menos cuánto tiempo se tarda en pagar a los proveedores. Entonces imagínate que una persona en hacer todo esto tarda. Pues tienes un mes en el producto paga ya directamente en China y tiene que enviarlo hasta, o sea primero fabricarlo, después enviarlo a las armaciones de Amazon. Porque a la vez, dentro de cada una de las inversiones que vas haciendo, hay diferentes tiempos, porque no es lo mismo el dinero que pones para empezar a producir que el dinero que pones para enviar ese dinero, o sea para enviar ese stock hasta las armaciones de Amazon. Pero vamos a decir que en promedio, una persona tarda en convertir todo ese dinero otra vez, en que se le devuelva y que lo tenga otra vez líquido para volver a invertirlo 45 días, y hay otra persona que tarda 180 días. Si alguien tiene un capital que está más ajustado, no va a poder seguir invirtiendo en más productos, sobre todo si, entre esos dos casos que hemos puesto, 45 versus 180, lo más común va a ser que el de 180, si no tiene tanto capital, puede tener problemas de liquidez. Entonces qué es lo que va a tener que hacer ahí? va a tener que empezar a mover algunos términos. Mover algunos términos me refiero por una parte que es lo que tiene que ver puedo acelerar el ritmo de ventas que estoy teniendo ahora mismo? es decir esto hay una parte que sí que depende de nosotros y otra que no depende de nosotros. La que sí que depende de nosotros es que el producto esté mejor posicionado, porque ya sabemos que si el producto está mejor posicionado más gente lo va a ver y tenemos más posibilidad de que también los clientes acaben comprando.

Minoru:

Lo que no depende de nosotros es que, por ejemplo, yo quiera vender no sé un flotador para la piscina en el mes de bueno, un mes donde sea invierno. Entonces ¿qué es lo que sucede? Que ahí, aunque yo quiera posicionar mi producto lo mejor posible, si tengo 1.000 unidades, pues no voy a meter las 1.000 unidades de una semana, como si lo haría en un mes donde es verano. Entonces hay una parte que sí que depende de nosotros, otra que no. La que sí que depende de nosotros.

Minoru:

Fíjate que hasta también podemos enlazar esta segunda con algo que sí que depende de nosotros, que es hacer un correcto análisis del mercado, porque nosotros podemos saber en base a cómo es la demanda del mercado, como también vimos el otro día en una clase cuántas personas están buscando ese producto también en años anteriores y en base a eso pedir más o menos unidades. Yo, siempre una persona que está empezando el consejo que le doy, porque yo he sufrido también por quedarme así con dinero como bloqueado por haber pedido demasiadas unidades. Es para mí particularmente, es mejor que alguien se quede sin stock a que tenga muchísimo más stock, sólo para no quedarse sin inventario. Y esto lo digo yo, que yo empecé con muy poco dinero y luego tuve la fortuna que una persona que siempre tiene un negocio eso me permitió crecer mucho más, pero ahí, creciendo más rápido, tuve ese problema y me di cuenta que prefiero a una persona que está iniciando recomendarle eso porque no tiene dinero, o por lo menos una persona cuando tiene menos capital imagínate solo tiene 5.000 dólares o 10.000 dólares, cabeza que el dinero es infinito, que el dinero es ilimitado, porque todavía quizás no sabe tanto cómo conseguirlo.

Minoru:

Entonces es mejor que se quede sin stock, pero que tenga dinero para poder comprar más stock Antes que meta todo el dinero que tiene, que es lo que mucha gente quiere hacer. De repente dicen quiero meter 10.000 dólares solo a un producto. ¿por qué? Porque tengo mucha convicción de que va a que cuando veas que funciona, si es que funciona ya, metes después ese dinero. Porque si no, ¿qué va a pasar? Que vas a tener problemas de liquidez y no vas a poder seguir sacando nuevos productos o más stock también de ese producto.

Minoru:

Entonces, sabiendo esto, sabiendo cuántos días tarda una persona desde que mete el dinero hasta que lo acaba recibiendo otra vez de vuelta, ya una persona va a poder empezar a hacer esos cambios. Uno de los cambios que puede hacer es ese que es poder posicionar mejor su producto. Lo puede hacer con compañías de publicidad, lo puede hacer con cupones, lo puede hacer bajando el precio, y eso que va a hacer va a hacer que se acelere el tiempo desde que pone dinero hasta que se devuelve. Otra cosa que puede hacer en esta fórmula que, básicamente, sumar tiempo. Vender el inventario más tiempo cobra las ventas, menos tiempo.

Minoru:

Pagar a proveedores, pues es tocar esta última tiempo en pagar a proveedores que no son los proveedores, sino que también son empresas de transporte. Mientras más tarde les podamos pagar este tiempo, este ciclo de conversión de efectivo va a ser menor. Es decir, si, en lugar de pagarles pues al a 15 días le puedo pagar después de 45 días, estoy ganando 30 días más donde no necesito yo tener que poner ese dinero. Y al final esto lo hace muy bien la gente que sobre todo está en el sector inmobiliario, que saben cómo hacer dinero sin dinero.

Minoru:

Entonces nosotros más por esta parte de comercio electrónico, pues es algo que tenemos que aprender de ellos y que, tocando estos puntos el de cómo acelerar más las ventas, que básicamente pasa por esto que he comentado y cómo hacer que pase más tiempo en pagar a los proveedores vamos a mejorar este ciclo de conversión de efectivo. Y eso lo que va a hacer es que una persona no tenga tantos problemas de liquidez y que, aunque tenga el dinero, muy justo, que pueda también de manera inteligente y para esto le hace falta formación saber de manera inteligente, y para esto le hace falta formación saber a qué producto gestionarlo, en qué época del año.

Adriana Rangel:

Sí, definitivamente, el saber pronosticar, ¿verdad? Cuánto necesitas comprar cuándo. Definitivamente, eso te va a ahorrar muchos dolores de cabeza, ¿verdad? Definitivamente, como dices, se trata de De saber, de tener esos datos, de saber precisamente con qué, aunque sea algo así un poquito más práctico para la gente, para dejárselo de tarea.

Minoru:

Para mí algo muy importante hablando de estos temas es las expectativas que una persona tiene en su primer año vendiendo en Amazon. Y justo relacionado con lo que tú has dicho mucha gente busca todas las técnicas, los trucos, qué filtros son los que utilizo para poder ganar dinero ya, pero no se dan cuenta que lo más común es que el primer año de Amazon únicamente le sirva para aprender. Y yo sé que mucha gente empieza en Amazon porque quiere ya cambiar su vida y quiere ganar dinero y ya dejar lo que están haciendo ya hoy mismo. Eso es. Pero si se centran desde el primer año, o sea desde hoy, a estudiar estos términos que estamos hablando, que son términos financieros, términos de economía, de contabilidad, que no todo el mundo está hablando, pues se van a dar cuenta que en un año todo el mundo va a ir por un camino y ellos ya directamente van a sobrepasarlos a todos los demás.

Minoru:

Entonces, esa tarea que yo les daría, para todos los que están escuchando este episodio y que han llegado hasta este punto, es que empiecen a estudiar más sobre todo, si son dueños de un negocio da igual si es este de Amazon o tienen otro negocio aparte, diferente más sobre contabilidad, finanzas, porque eso es lo que a gran escala los va a acabar separando Amazon. cuando tú empiezas a ganar más dinero, te das cuenta que ya se vuelve un logístico y financiero. Tienes que tener capital y tienes que saber cómo mover ese capital delegando tareas en ciertas partes logísticas para no quedarte sin stock. Pero claro que para no quedarte sin stock necesitas dinero y si no sabes cómo mover ese dinero, siempre te vas a acabar quedando sin stock porque vas a sufrir por falta de liquidez.

Adriana Rangel:

Entonces ese es el consejo que les daría. Me encanta, minoro. La verdad es que que eso que mencionaste ahorita, hacia el final, donde mencionabas que, conforme escalas tu negocio, las habilidades que tienes que desarrollar son diferentes, verdad? Acabas de decir más adelante se va a tratar de precisamente el entendimiento financiero o económico de tu negocio para y el manejo del inventario, etcétera. Entonces ya, no se va a tratar tanto sobre la táctica, eso igual, y lo vas a delegar a alguien más. Este se va a tratar más sobre la estrategia y eso lo que te va a diferenciar. Entonces, muchísimas gracias, menor, por acompañarme en este episodio. Tengo que le quería dar este enfoque.

Adriana Rangel:

Yo sé que es justo antes de que todos salgan de vacaciones, pero ni modo les dejamos tarea, ni ni modo Los que nos están escuchando, o al menos ya saben qué hacer en enero, igual, van a tomar unas vacaciones ahorita en diciembre, pero en enero toca ver qué es lo que está pasando, porque eso nos va a informar sobre cuál es la siguiente mejor decisión a tomar. No, porque lo ignoremos. No está sucediendo. Sí, está sucediendo y eso nos va a informar exactamente cuál es el siguiente paso. Entonces, Minoru, ¿nos puedes compartir dónde te puede encontrar la gente que igual y te quiere contactar con alguna duda o comentario?

Minoru:

Sí, por supuesto. Muchas gracias también, Adriana, por este episodio. Yo, como siempre, he estado muy cómodo y me ha gustado también compartir un poco de lo que he ido aprendiendo en estos años con los demás oyentes y para todos aquellos que quieran encontrarme, pueden buscarme en redes sociales, como Minoru Isisola, o en Instagram como Minoru Isisola, y por ahí también pueden ver más contenido mío, en YouTube igual, y que estemos en contacto por ahí.

Adriana Rangel:

Perfecto Isisola, te voy a pedir que lo dele tres para que no haya ningún error, para que te encuentren bien.

Minoru:

Sí, sí, es Minoru M-I-N-O-R-U.

Adriana Rangel:

Bien, si es Minoru, m y no r y luego, y si sola y latina s y latina s o l a perfecto y me encanta eso, porque luego a veces hay gente que está escuchando este podcast mientras está manejando, paseando el perro, que se yo verdad, y luego se les puede ir por ahí. Entonces, para que, para que no haya pierde. Muchísimas gracias, minero, y espero tenerte regreso pronto muy bien.

Minoru:

Muchas gracias, Adriana hasta pronto chao.

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