#157 – Masterclass: PPC en Amazon (2da Parte)

¿Te gustaría llevar tus campañas publicitarias en Amazon al siguiente nivel? En este emocionante episodio de Serious Sellers Podcast en Español, contamos con la presencia de Adriana Rangel, la mente maestra detrás del canal de YouTube “Adriana Rangel Vende”. Adriana nos revela estrategias avanzadas para optimizar campañas PPC en Amazon, compartiendo su enfoque único para ajustar palabras clave y redirigir ventas desde productos competidores hacia los tuyos. Descubre cómo pasar de una concordancia amplia a una más específica puede transformar el rendimiento de tus campañas.

Navegamos por el fascinante mundo de la creación manual de campañas con herramientas como Adtomic. Adriana nos guía cuidadosamente a través del proceso de seleccionar palabras clave efectivas y establecer objetivos claros, como reducir el EICOS o maximizar las impresiones. Además, exploramos cómo el control manual puede ser ventajoso para personalizar tu estrategia de marketing, y la importancia de nombrar adecuadamente tus campañas para una gestión eficaz. Si prefieres un enfoque más personalizado, este episodio es para ti.

Finalmente, nos adentramos en la automatización de campañas publicitarias, explicando cómo gestionar reglas que aseguren decisiones basadas en datos relevantes. Aprenderás a identificar y pausar automáticamente campañas que no cumplan con tus expectativas, ahorrando tiempo y maximizando el rendimiento. Adriana enfatiza la importancia de monitorear constantemente para evitar gastos innecesarios. Prepárate para un episodio lleno de consejos prácticos que te ayudarán a dominar el arte de las campañas publicitarias en Amazon.

En el episodio #157 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Optimización De Campañas en Amazon PPC
• 06:59 – Creación Manual De Campañas en Amazon
• 17:20 – Automatización De Reglas en Campañas
• 29:19 – Uso De Herramientas en Campañas

Transcripción

Adriana Rangel:

Esta es la segunda parte de nuestra masterclass para optimizar campañas de PPC en Amazon de manera rápida y eficiente. Esto es esto para aprender y sacarle perocho a esta oportunidad. Si es así, bienvenidos a Serious Sellers Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Serious Sellers Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel. Yo conduzco el canal de YouTube Adriana Rangel Vende Y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos Y bueno, me paso rápidamente a la siguiente estrategia, y aquí queremos ver cómo podemos hacer que las campañas existentes se conecten entre sí y se alimenten entre sí. Yo sé que esa parte de cómo que se alimentan entre sí o sea, suena como un poquito raro, ¿verdad? Pero se los prometo que sí pasa, porque, al final del día, la manera ahora sí que la información que genera una campaña ¿verdad? De oye, esta palabra clave no funciona bien, o sea si recibe impresiones y la gente le da clic, pero la gente no termina comprando el producto cuando encuentra este producto mediante esta palabra clave. Esa información, esos datos, si no, si ahora sí que le van a servir como alimento a otras campañas, para que las otras campañas pues ahora sí que ya sea no corran anuncios para esas palabras clave? o, al contrario, qué tal si la primera campaña se dio cuenta que un término funciona muy bien y resulta que ese término lo estaba buscando con la concordancia amplia. Oye, sabes, ese término lo estaba buscando con la concordancia amplia.

Adriana Rangel:

Oye, sabes qué Déjame también lo pongo con concordancia de frase, de tipo de frase, con concordancia de tipo exacta, o igual encontró un producto que puede ser un producto de un competidor, verdad? Donde resulta que cuando pongo un anuncio ahí y cuando la gente le da clic a ese anuncio, resulta que si en efecto mi producto se lleva a la venta, si se roba la venta, por así decirlo, verdad, este, porque encontró el producto mediante un anuncio que estaba puesto en un listado de algún competidor, verdad? Entonces, qué es lo que quieres cuando descubres esa información mediante, por ejemplo, una campaña automática, dices hoy, sabes que quiero definitivamente crear una campaña específica para este, para este producto, campaña específica para este, para este producto, para este target, como dicen en inglés. Verdad, para yo, así controlar mejor esa campaña y hasta subirle, bajarle la puja, hacer mil cosas, verdad? que podemos hacer con las diferentes campañas? Entonces, eso es a lo que nos referimos cuando decimos que se alimenten entre sí, y eso es precisamente lo que vamos a lograr hacer acá cuando estamos dentro de el manager de Adtomic, también lo podemos hacer de manera manual dentro del manager de Adtomic, también lo podemos hacer de manera manual, como les comenté en la introducción, todo esto lo podemos llevar a cabo. Pues ahora sí que dentro de nuestro seller central, y si estamos manejando esto con nuestros excels, etcétera, pues lo podemos hacer, lo podemos simplemente hacer de manera manual, o sea encontrar la información y luego ir a seller central y ahí hacer las los diferentes cambios dentro de nuestro Amazon Advertising, de la plataforma de Amazon Advertising.

Adriana Rangel:

Entonces les voy a mostrar cómo lo podemos hacer de manera más eficiente aquí. Entonces estamos en el Ad Manager y ahí lo que voy a hacer va a ser poner la palabra clave. Pues ahora sí que describe uno de mis productos, verdad? Porque todas las campañas que queremos crear para los diferentes productos, campañas que queremos crear para los diferentes productos, la sugerencia aquí es que siempre le pongamos como parte del nombre de la campaña, el nombre del producto o la palabra clave principal del producto, algo que describa bien el producto, para que así podamos filtrar después, precisamente utilizando estas herramientas o inclusive en Excel, podemos decir oye, muéstrame todo, todas aquellas campañas que son, que están? pues, sí que existen para mi producto, el de Cuffin. ¿verdad Que Cuffin es el producto de Bradley, que me da mucha risa porque es un producto como muy, muy, muy raro.

Adriana Rangel:

Pero bueno, entonces, ahí simplemente selecciono todas las campañas que tienen, en este caso, la palabra clave Cuffin, Como se pueden dar cuenta aquí en mi pantalla. Bueno, ven una tabla con información para cada una de las campañas, pero se dan cuenta que justo a la mitad encontramos una columna con información de las diferentes reglas que tienen estas campañas. Ahorita me voy a meter a detalle cómo crear estas reglas, pero bueno, ahorita vamos a ver cómo precisamente conectar las diferentes campañas para que compartan información, para que vayan aprendiendo la una de la otra. Como se pueden dar cuenta, ahí, cuando le doy clic al signito, este que es como un engrane de una de las reglas, se van a dar cuenta que para esta campaña en específico, tengo precisamente una regla que nos ayuda, o ayuda a la herramienta, a que ahora sí, que extraiga todas esas palabras clave que están funcionando muy bien para otras campañas, para campañas con otro tipo de concordancias, etcétera, y cree campañas nuevas o las agregue a campañas existentes, para que pueda, para que yo poder tener un anuncio con las diferentes concordancias de frase amplia, exacta, etcétera.

Adriana Rangel:

Entonces ahí se dan cuenta donde, en acá en mi tabla, que ven cuál es el tipo de regla que tenemos para en este caso, para esa campaña, verdad? Y en inglés le llaman Keyword Harvesting, que bueno, en español la traducción es recolección de palabras clave. Como se pueden dar cuenta, en la esquina superior derecha vamos a encontrar un botón azul con el signo de más y luego dice ad rule, y esto nos va a permitir crear nuevas reglas. Pero primero les voy a mostrar cómo se ve esta regla que tenemos aquí actualmente. Está la que les digo que lo que nos ayuda es a recolectar palabras clave que están funcionando bien, simplemente selecciono, le doy clic ahí a open o abrir, y se van a dar cuenta acá en mi pantalla que tengo precisamente todas las campañas ahí enlistados, todas aquellas que tienen esa regla. Esta la de recolección de palabras clave que aplica básicamente para todas estas diferentes campañas.

Adriana Rangel:

Entonces, si tengo 15, 20, 25 campañas que tienen esa regla de recolección de palabras clave o cualquier otro tipo de regla, pues simplemente ahí nos va a decir cuáles son las palabras, las campañas, perdón que tienen esa regla activa actualmente. Bueno, acá en mi pantalla van a ver las campañas para las cuales se está aplicando esta regla o en las cuales se está aplicando esta regla, se van a dar cuenta que yo ya tengo. Pues ahora sí, como que la configuración, precisamente para que, por ejemplo y bueno, los invito a que le den zoom ahí a la gente que está viendo acá mi pantalla, para que vean cómo prácticamente lo que yo le estoy diciendo a la herramienta, al crear esta regla, es, yo le digo oye, ¿sabes qué En mi campaña de Product Targeting, aquí, donde estoy poniendo mis anuncios en listados de otros productos, etcétera, quiero que me pongas todos aquellos ASINs o números identificadores de los listados de los competidores donde mi anuncio, donde a mi anuncio le está yendo bien, donde en efecto está generando, está trayendo ventas, etcétera. Por ejemplo, para la campaña que acá la tenemos como Research, que realmente es las campañas que acá dentro de Gilead tenemos como Research, realmente son las campañas que nosotros le llamamos más aquellas que tienen la concordancia amplia, ¿verdad? Y por eso le llaman Research en inglés, porque estamos como que investigando, estamos queriendo ver cuáles son las palabras clave que en efecto están funcionando bien. Quiero que me busque más palabras clave, por eso la concordancia es amplia.

Adriana Rangel:

No tenemos las de video, obviamente tenemos otros otros, diferentes tipos de de tipos de campañas, pero se pueden dar cuenta, como acá, ya la regla, verdad, dice hoy sabes que si yo encuentro vamos a decir palabras clave con este que funcionen bien en otras campañas, las voy a poner con este tipo de concordancia y se pueden dar cuenta ahí, aquí en mi cursor, como estoy en una, pues ahora sí, como una columna donde yo le digo la herramienta, oye, quiero que me pongas esta palabra clave con esta concordancia dentro de esta campaña, verdad? Entonces es muy fácil, porque no tenemos que escribir nada, no, nada, nada más, simplemente seleccionamos y bueno, nos pasamos a la siguiente estrategia donde vamos a ver cómo podemos crear de manera manual campañas nuevas en Adtomic. Oigan, yo sé, esto lo de la tecnología está buenísimo y muy eficiente y muy padre, muy todo definitivamente. Pero habemos gente y digo habemos, porque yo definitivamente tengo ese perfil, verdad donde nos gusta, como quiera, hacer ciertas cosas de manera manual, o al menos saber cómo hacerlas, y luego ya, nosotros más adelante decidimos si queremos dejar que la herramienta, pues ahora sí, que haga cosas de manera automática, etcétera. Pero habemos gente que nos gusta tener control sobre nuestras campañas, sobre nuestra estrategia de marketing, etcétera.

Adriana Rangel:

Entonces, para crear nosotros estas campañas de manera manual, lo que vamos a hacer? nos vamos de nuevo otra vez a la esquina izquierda, donde vamos a encontrar el menú con las diferentes donde habitan las diferentes herramientas y funcionalidades, y nos vamos a ir al ad manager Y eso, precisamente, como dice su nombre, lo que hace es manejar. Y bueno, no únicamente manejar, crear campañas nuevas. Me voy hasta la esquina derecha y ahí vamos a ver un botón azul que se llama Bueno, tiene un signo de más y dice como ad o crear nueva campaña, es el signo de más y más la palabra campaña y la herramienta nos va a dar tres opciones.

Adriana Rangel:

Nos va a decir oye, quieres crear algo rápido, donde te quieres, como que apoyar más de la tecnología Nuestros, como que rellenar ciertos campos, etcétera, para que saques una campaña de la manera más rápida posible. O quieres algo un poquito más guiado, es decir un poquito más manual. Y bueno, te da la opción de crear una campaña así solita, verdad. Para este ejemplo, voy a seleccionar la opción de Guided, en inglés, se llama Guided, en Español es como que la opción guiada, verdad, como para hacerlo más manual. Y bueno, cuando lo doy, clic ahí me va a llevar a la pantalla donde puedo construir mi campaña.

Adriana Rangel:

Se van a dar cuenta que, bueno, definitivamente, lo primero que tenemos que hacer es ponerle nombre a la campaña, verdad? Y lo siguiente me va a decir hoy, a ver, dime cuál es tu objetivo, quieres, como que, apuntar esta campaña a tener un EICOS bajo, o quieres tener la mayor cantidad de impresiones posibles, o quieres optimizar para tener la mayor cantidad de órdenes posibles? Y bueno, diferentes opciones que podemos decirle acá la herramienta. Pues, básicamente que va a ser nuestro objetivo, verdad, pues, básicamente que va a ser nuestro objetivo, verdad? Ahí, claro, el primer paso sería rellenar, ponerle el nombre a nuestra campaña, que siempre la sugerencia es ponerle el nombre, en este caso de del nombre del producto, verdad? Pero bueno, para este ejemplo, como estamos haciendo una prueba, le voy a poner test y listo.

Adriana Rangel:

Y bueno, para este ejemplo, voy a dejar la selección de que el objetivo sea un ACOS en específico, ¿verdad? Entonces, ahí yo le voy a decir a la herramienta cuál es mi ACOS objetivo, es decir que no quiero que esta campaña me cueste más de cierta cantidad, de cierto porcentaje, ¿verdad? De, en este caso el precio de venta de mi producto, ¿verdad? Ahí, simplemente lo pondríamos. Y aquí, obviamente, le tenemos que decir a la herramienta para qué producto estamos creando la campaña.

Adriana Rangel:

Y bueno, el siguiente paso sería decirle a la herramienta qué tipo de anuncio quiero utilizar para esta campaña. Entonces tenemos el tipo de anuncio display, el de marca y el de producto, que generalmente casi siempre vamos, o la campaña más común es la de producto. Generalmente, cuando estamos utilizando el tipo de campaña de displays, cuando ya tenemos, como que, una línea de productos un poquito más amplio, donde podemos poner banners en Amazon mostrando los diferentes tipos de productos que tenemos ahora, pero si igual y únicamente tienes dos o tres productos y no están en la misma categoría o bajo la misma marca, pues definitivamente te puedes apoyar más el tipo de campaña de sponsor. Pero si, bueno, hay el siguiente paso y se van a dar cuenta que por aquí cambio de ventana, pero esto es meramente porque no quiero en efecto lanzar una campaña, sino meramente hacer como que una demostración. Aquí se van a dar cuenta que entonces de inmediato, fíjense, esto es súper interesante porque creo que la misma herramienta te muestra como que cómo puedes tener un grupo de anuncios, unas campañas como que bien organizadas, verdad, con una estructura pues organizada y efectiva, verdad. Entonces se pueden dar cuenta que aquí, de inmediato, la herramienta me dice ok, déjame crearte con ese objetivo Estos, estos diferentes tipos de grupos de anuncios, verdad? Y la idea es en este caso, para este ejemplo, es tener una campaña de tipo automática, otra de tipo research. Acá en Hilton le llaman research aquellas campañas que tienen concordancia, que son de concordancia amplia. Tenemos también el tipo de campaña que acá en Hilton le llaman performance, pero realmente es una campaña diferentes tipos de concordancia, porque muy probablemente ustedes, como que ese es el término que mejor, con el que están más relacionados, este nombre de performance y research son términos como un poquito más arbitrarios, por así decirlo, es meramente como que la manera en que describen este tipo de campañas. Pero ya saben que las diferentes, ya saben que existen diferentes tipos de concordancias. Entonces ya saben que existen diferentes tipos de concordancias. Los invito a que, si esta es la primera vez que escuchan sobre estos términos de concordancia amplia, de frase exacta, etcétera, los invito a que revisen el video que dejé acá abajo, en la parte de la descripción, donde ahí hablo precisamente qué son, qué es esto de las concordancias, cómo funcionan, cuáles son los diferentes tipos, etcétera. Todo es hecho realmente, la parte como más de la terminología, la parte más conceptual, por así decirlo. Y bueno, también tenemos el tipo de campaña que es de Product Targeting, donde ponemos anuncios enlistados de otros productos, generalmente de competidores, y ahí le ponemos la puja con la que queremos iniciar, porque acuérdense que aquí la idea es que la herramienta nos ayude a subir o bajar la puja o mantenerla igual, dependiendo de nuestros objetivos o tomando en cuenta nuestros objetivos. Y también hay el presupuesto diario, pues el que tenemos para gastar, verdad Y bueno, en la siguiente pantalla vamos a ver.

Adriana Rangel:

Y bueno, en la siguiente pantalla vamos a seguir con el procesito, aquí, de creación de campañas. Le vamos a decir a la herramienta, ya sea tomar de la lista de palabras clave sugeridas que tiene ahí, que la misma herramienta nos da, o nosotros podemos, ya saben, traer de nuestro propio folder o nosotros simplemente pegar ahí este simplemente palabras clave que tomemos de otro lugar. Y bueno, en la siguiente pantalla tenemos la opción de decirle a la herramienta ponerle ahí los números identificadores de los listados donde queremos que nuestro anuncio aparezca realmente, para rellenar estas campañas de Product Targeting. Y bueno, pues, prácticamente ahí inclusive podríamos poner categorías, verdad Y bueno, y prácticamente el siguiente paso Ahí veríamos la información sobre la campaña que acabamos de crear, como se pueden dar cuenta acá abajo, inclusive. Ahí podríamos rellenar información sobre las palabras clave de concordancia negativa que queremos rellenar ahí. Pero bueno, no lo tenemos que hacer todo en un inicio. Aquí la cosa es facilitar las cosas, no tener que hacer, no tener que ahora. Sí que ser perfectos con toda la, con toda la parte de la creación.

Adriana Rangel:

A un inicio Podemos modificar un poquito más adelante, como se pueden dar cuenta. abajo también tenemos la sección donde ponemos las reglas de un inicio. Le podemos decir a la herramienta, para así no batallar. Más adelante le podemos decir oye, sabes que eso precisamente de lo que hablamos hace unos momentos de oye, quiero por favor que me crees una regla que permita que me ayude a hacer esta parte de la recolección de palabras clave, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces yo quiero que cada vez que encuentres una palabra clave buena es decir que esté obteniendo resultados, obviamente obteniendo ventas, que si la encuentras en mi campaña automática, que me la pongas también en mi campaña de research o la ola de concordancia amplia, y me la pongas en concordancia amplia, que en inglés le llaman broad, y por eso ahí la bolita arriba tiene una vez, verdad de broad que está en inglés. Y luego, y también quiero que me la pongas en mi campaña de performance, que esa es la que tiene la concordancia exacta. Entonces quiero que me la pongas ahí con con en concordancia exacta, básicamente, verdad, etcétera. Entonces eso lo podemos hacer de un inicio, no se preocupen, no lo tienen que hacer, pero bueno, es una manera muy buena y muy práctica de dejar todo listo para despreocuparnos y luego meramente regresar más adelante a revisar. Como se pueden dar cuenta.

Adriana Rangel:

También podemos crear otras reglas en esa misma pantalla y decirle a la herramienta hoy sabes que quiero que me identifiques todas aquellas campañas que tengan cierta cantidad de ventas y tengan y que también tengan tal tipo de eicos, verdad, tengan tal tipo de EICOS, verdad? Para después llevar a cabo esta otra opción. Todo esto es pues, ahora, sí que es es decisión de ustedes de ver qué le van a pedir la herramienta que hagan, porque al final del día, la herramienta, pues, lo único que hace es recibir órdenes, verdad, esa es su, esa es su tarea, es muy, es una herramienta muy obediente, todas las herramientas son obedientes. Pero bueno, entonces aquí podemos, como se pueden dar cuenta, dar de alta como mil procesitos de un inicio, verdad? Decirle oye, colócame aquí estas palabras clave, las exitosas, o identifícame estas otras palabras clave que igual y no son tan exitosas.

Adriana Rangel:

También, como se pueden dar cuenta, podemos crear varias reglas para un grupo en específico de anuncios, verdad? Entonces está buenísimo, porque si queremos crear 20 reglas para un grupo de anuncios, lo podemos hacer sin ningún problema y meramente jugando aquí con los filtros para darle compartirle la información, verdad? Ok, pasamos a la siguiente estrategia y aquí vamos a ver cómo podemos configurar reglas para modificar pujas en nuestras campañas de PPC. Ya platicamos eso de que en ocasiones necesitamos bajar la puja para cierta palabra clave dentro de cierta campaña, porque igual nos está gastando mucho, etcétera. Entonces aquí lo que prácticamente vamos a hacer es informarle a la herramienta qué es lo que queremos que identifique, verdad? Oye, que si pasó, sobrepasó cierto este, cierto parámetro o igual, y estuvo por debajo de la cantidad de impresiones que queremos que recibiera esa campaña, etcétera, darle toda esa información para decirle después qué es lo que tiene que hacer una vez que identifique eso, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces aquí nos vamos a ir a la sección, a la pestaña de Rules and Automation, o en español reglas de automatización, que podemos encontrar en el menú que está a mano izquierda, y acá, bueno, ahí tenemos una campaña que tenemos existente. Si queremos crear una regla nueva, simplemente le damos clic al botón azul que nos aparece en la esquina superior derecha, más la palabra rule o regla en español. Entonces para este ejercicio. Vamos a revisar una regla, que tenemos una regla existente, ¿verdad? Ahí, meramente pasamos el cursor encima de la regla que queremos, ya sea revisar o modificar, y nos viene un botoncito azul que dice open o abrir.

Adriana Rangel:

Entonces, si le damos clic ahí vamos a ver de qué se trata esa regla, ya sea copiarla, duplicarla, modificar, etcétera. Entonces, aquí, meramente les quiero mostrar cómo, cómo se ve la, para qué campañas está aplicando esa regla. Ahí, pudiéramos y quisiéramos agregar más campañas. Si resulta que nos está gustando cómo funciona esa regla y la automatización que nos ofrece, podemos decir esas que también quiero que aplique esta regla para esta nueva, otra campaña.

Adriana Rangel:

En caso de que hayas creado inclusive otra campaña y que se te olvidó ponerle ahí la regla, pues ahí meramente la puedes agregar. Ahí Olvido ponerle ahí la regla, pues ahí meramente la puedes agregar. Ahí, como nos podemos dar cuenta? acá en la pantalla vemos la lista de como, los criterios, verdad Que le pedimos a la herramienta que siga precisamente para llevar a cabo acciones.

Adriana Rangel:

Verdad? Entonces el primer criterio, o criteria en inglés, vemos criteria number one. Verdad, como se pueden dar cuenta? podemos tener un sinfín de criterios. Entonces, en el primero le decimos a la herramienta, por ejemplo, para este ejemplo, le decimos oye, ¿sabes qué?

Adriana Rangel:

Identifícame todas aquellas campañas que tengan un ACOS o inclusive. Podemos pedirle que identifique aquellas campañas que tienen cierta cantidad de clics o inclusive de tasa de conversión, de impresiones, de órdenes que vienen mediante esa campaña o mediante ese anuncio en específico, y decirle, por ejemplo, en este caso para ACOS, decirle oye, todas aquellas campañas que tengan un ACOS que exceda el 200%. ¿sabes qué? Esa apágamela. Y yo creo que todos los vendedores hemos tenido, hemos pasado por una situación similar, al menos con nuestros primeros productos, donde si de repente una campaña está se volvió loca, verdad, o nos faltó ponerle algo, una limitación por ahí, o pusimos una puja muy alta Y bueno, ahí el siguiente paso es que la herramienta entienda qué es lo que haría después de identificar este dato Las campañas que tengan un EICOS de por encima del 200 por ciento, ahí le, que tengan un ACOS de por encima del 200%.

Adriana Rangel:

Ahí, le podemos decir a la herramienta oye, especialmente para las campañas existentes, verdad, las que ya tienen un poquito más de tiempo. Decirle oye, pero búscame, no, nada más lo que encuentras del día de hoy, búscame todas aquellas campañas, inclusive las viejitas, verdad? Busca, échate un vistazo a los últimos 60 días, verdad? porque qué tal si una campaña viejita le estuvo yendo muy mal y ahorita como que medio se está, como que le está yendo un poquito mejor. Pero quiero identificarla. Quiero identificarla porque qué tal si ahorita le está yendo mejor por suerte, por mera suerte, y al rato va a volver a darme problemas? Entonces quiero que me identifique todas aquellas que estuvieron dentro de un periodo de tiempo lo suficientemente largo, verdad?

Adriana Rangel:

Y decir bueno, no me tomes en cuenta los últimos tres días, porque generalmente Amazon tarda como unos un par de días para darnos información, este como que exacta, sobre las campañas, los datos exactos, verdad? Y bueno, le podemos agregar diferentes tipos de más criterios, verdad? Decirle oye, un EICOS entre, identifícame aquellas que tienen un EICOS de entre 60 y 100.

Adriana Rangel:

Y si es así, si encuentras algo por ahí que obviamente es un costo alto, especialmente para un producto maduro, verdad, entonces te pido que bajes la puja en este porcentaje. Ahí, vemos una formulita en mi pantalla, no la tienen que seguir. Es básicamente informarle a la herramienta cuál quiero, cuál es mi costo por clic objetivo, verdad? Entonces, oye, si todavía no llegas a mi costo por clic objetivo, entonces bájame más, bájame más, bájame más, verdad? Y eso vas agregando el criterio por criterio, y definitivamente puede pasar que bajes tanto la puja que llegue a un punto donde dices hoy sabes que el Icos está muy bueno, está muy sano para esta, para esta campaña o para este grupo de anuncios en específico, pero sabes que qué tal si lo estoy sobre optimizando, es decir estoy bajando tanto la puja de manera que estoy dejando de aparecer, de obtener impresiones, de aparecer una buena cantidad de veces porque le estoy, estoy siendo muy estricto con lo que le estoy pidiendo, con lo que busco con esta campaña.

Adriana Rangel:

Estoy queriendo que mi costo por click sea de un dólar cincuenta. Pero qué tal si soy un poquito más flexible, dejo que sea, en lugar de unos cincuenta, sea unos sesenta, pero obtengo más impresiones y, por ende, más ventas que me ayudan a posicionarme mejor de manera orgánica. Entonces, en ocasiones, no, no quieres, no quieres ser tan como que tener este, esto tan, tan apretado, por así decirlo. La verdad, estos criterios están tan cerrados, porque luego te puedes perder de impresiones, que esas impresiones pueden resultar en ventas que te ayudan después a subir tu posicionamiento orgánico, meramente a generar más ventas. Aunque en ocasiones el clic nos cueste un poquito más, en ocasiones aún estamos como que ya dispuestos a pagar un poquito más porque eso nos va a ayudar a subir nuestro posicionamiento orgánico.

Adriana Rangel:

Y bueno, aquí lo último, después del criterio 11, que les digo, aquí podemos poner todos los criterios que queramos, ahí, lo último que nos quedaría hacer sería decirle a la herramienta es oye, échale un vistazo a los últimos que 15 días, 30 días, 60 días Les digo que esto es especialmente útil para aquellos que tienen campañas un poquito más viejitas. Si queremos modificar algo de lo que aparece aquí por default, es decirle a la herramienta con qué frecuencia queremos que revise, que eche el ojo, verdad, a nuestras campañas y revise si nos estamos pasando, si se están pasando las campañas, todo esto de lo que ya platicamos, ¿verdad? Entonces aquí yo le puedo decir oye, quiero que me revises mis campañas de manera semanal, cada semana, todos los jueves, a las 11 pm, hora del Pacífico, ¿verdad? Por ejemplo, obviamente tú puedes poner ahí el horario uso que tú prefieras al que estás acostumbrado, y al final tú le vas a decir la herramienta, si el nivel de control que quieres que tome sobre tus campañas, yo, mi sugerencia es siempre, aun cuando seas un seller con experiencia y que le sepas muy bien al PPC, que, como quiera, especialmente los primeros meses, conforme te vas, conforme te vas, como, familiarizando con la herramienta, que todo lo dejes con un control de tipo manual, para que tú puedas ahí tomar al final la decisión final.

Adriana Rangel:

Ok, nos pasamos a la última estrategia y aquí vamos a ver cómo podemos revisar las sugerencias de Atomic para ya sea aplicar los cambios sugeridos, verdad, por la herramienta, o ignorarlos por completo. Que digo generalmente? pues, queremos tomar en cuenta lo que la herramienta nos dice, pero la belleza de estas herramientas es que estas herramientas también trabajan por más inteligencia artificial y por más avanzadas. Y todo esto, al final, estas herramientas trabajan también con el humano, ¿verdad? al final del día dicen oye, mira, yo ya te leí toda esta información, llevé a cabo Al final el de la toma de decisiones. Eres tú que creo que eso es muy bueno, especialmente para la gente que no nos gusta que ahora sí, que le muevan ahí a nuestra cuenta, verdad, como que dice oye, dime, dime cuál es la sugerencia, pero yo decido al final. Verdad? Hay gente que yo definitivamente tengo ese perfil que digo a ver, no, no, no espérame, pero yo aquí sobre lo que pasa dentro de mi cuenta.

Adriana Rangel:

Entonces, para esto meramente, nos vamos a ir a la pestaña de Suggestions, o Sugerencias en Español, que podemos encontrar en el menú de la esquina izquierda, ¿verdad? De hecho, es la segunda opción que nos sale ahí, y ahí vamos a ver diferentes pestañas. Para este ejemplo, vamos a irnos directamente a la pestaña de Bits, donde vamos a ver todas las sugerencias relacionadas a el cambio empujas, verdad? como se pueden dar cuenta, justo al lado de esa pestaña de bits podemos ver las sugerencias relacionadas a las pujas de las campañas que se crearon con la herramienta. Está de inteligencia artificial, la primera estrategia que vimos al inicio del vídeo. Sin embargo, ahorita vamos a ver las sugerencias que aplican a las campañas que creamos de manera, como, más manual, ya sea dentro de Seller Central o acá dentro de Atomic. Entonces ahí vemos una lista de esa ya accedió el ACOS, o el ACOS objetivo que le estábamos pidiendo, que pues ahora sí que guardara.

Adriana Rangel:

Entonces en este caso ya está por encima del 50 por ciento. Entonces ahí me pone un puntito amarillo, ahora sí que utiliza como que los colores del semáforo para decir hoy, este ya se pasó, no por muchísimo, pero por lo suficiente como para acaparar nuestra atención. Sin embargo, esa no es la única sugerencia que nos puede dar la herramienta, verdad? Recuerden que la sugerencia que nos da está en relación a la regla que le pedimos que pusiera en las campañas. En este caso, aquí, la herramienta se da cuenta que estoy teniendo más de los 25 clics que yo le dije a la herramienta, que era como que el máximo que yo quería permitir, verdad? Y entonces precisamente identifica eso y me dice oye, a ver, la sugerencia es entonces que pauses esta campaña. Y bueno, de nuevo, como lo platicábamos, la herramienta nos sugiere, verdad, pero nosotros tomamos la decisión final.

Adriana Rangel:

Entonces, como se pueden dar cuenta, justo al lado de la información de las tablas, nos sale otra columnita donde nos sale la opción de darle clic a una palomita, ¿verdad? O a una tachita o a un signo de pausa. Entonces, si yo quiero aplicar la sugerencia, el cambio sugerido que me da la herramienta, simplemente le doy clic, que en este caso sería pausar esa campaña en específico, simplemente le doy clic a la palomita, ¿verdad? Ahí dice Apply o Approve Suggestion, ¿verdad? Como se pueden dar cuenta acá desde arriba, podemos aplicar una sugerencia o varias sugerencias al mismo tiempo, etcétera, meramente de seleccionar. Es decir, si yo quiero aplicar varias sugerencias al mismo tiempo, meramente selecciono, le doy clic a esas palomitas y le doy clic arriba al botón de approve.

Adriana Rangel:

Ahora, en caso de que quieras ignorar la sugerencia, que puede pasar? porque nosotros los humanos, pues en ocasiones, especialmente si conocemos bien nuestro producto, en ocasiones tenemos más contexto y decimos oye, no sabes qué se me hace que fui muy, como muy exigente, muy rígida con con esa idea de únicamente 25 clics y si no la apagamos la campaña, verdad? Si resulta que le quieres dar un poquito más de oportunidad y en efecto no aplicar esa sugerencia, pues simplemente le damos clic a la tachita, seleccionamos la tachita que nos sale justo al lado de la palomita para decirle oye, sabes que a ver, aguántame tantito, vamos a darle oportunidad una semana más o dos semanas más Esta, vamos a darle oportunidad una semana más o dos semanas más Esta tachita. No quiere decir que ya ignoremos para siempre esta sugerencia, sino simplemente, por esta ocasión, vamos a no tomar en cuenta, no vamos a aplicar el cambio que nos sugiere la herramienta. Ahora, si ustedes quieren, se dan cuenta.

Adriana Rangel:

Después cambian de parecer, dicen hoy sabes que resulta que ya no quiero que me muestres sugerencias en relación a esta regla, para estas campañas, verdad? esta quiero que me la ignores para siempre, no para todas las campañas del mundo, sino esta que me estás mostrando específicamente, verdad? en este renglón. Entonces, si resulta que ya no quieres ver ningún tipo de sugerencia nunca más para para esta campaña, en específico para esta que vaya donde aplique esta regla en específico, entonces ahí, sí le das clic al signito este de pausa, y lo que va a hacer va a ser no eliminar y tirar a la basura la regla, pero pausarla hasta nuevo aviso, prácticamente verdad. Si tú después resulta que siempre, si lo quieres aplicar, pues meramente vas y la vuelves a aprender.

Adriana Rangel:

Pero ese es básicamente el uso que le damos a esos iconitos que vemos ahí en esa columna decirle oye, la acepto, ok, perfecto, palomita, oye, sabes que aguántame una semana más, vamos a darle oportunidad una semana más, verdad, hasta que vuelvas a revisar este las campañas, ok, bueno, entonces le damos clic a la techita y si queremos pausar hasta nuevo aviso este este tipo de sugerencias de esta regla para esta campaña, pues le damos clic a el signo de pausa.

Adriana Rangel:

Entonces, bueno, yo sé que este fue un episodio bastante, bastante tupidito de información, pero creo que, a pesar de que esto suena como mucha información a aprender y definitivamente tienes que estudiar sobre la herramienta, etc.

Adriana Rangel:

Este tipo de procesos es el tipo de procesos que te toma tiempo de un inicio y te toma esfuerzo y tienes que separar tiempo para llevarlo a cabo, pero después te ahorra un montón de tiempo, después, bueno, o sea la cantidad de horas de tu semana que te ahorra, porque ustedes lo saben mejor que nadie, verdad? Los vendedores sabemos que esto de manejar nuestras propias campañas puede ser, pues, si nos toma tiempo, y encima de eso, pues sí fácilmente se nos puede salir de control una campaña o varias campañas y ni darnos cuenta y oye, ya se gastaron aquí 120 dólares, que pues no se tuvieron que haber gastado si hubiéramos tenido algo que estuviera constantemente monitoreando las campañas, que para eso es para lo que sirven las herramientas, para que constantemente estén monitoreando y nosotros mientras estemos poniendo atención a otras cosas o descansando, cualquiera de los dos. Entonces, bueno, espero que les haya gustado esta clase bastante larguita, bastante como tupidita de información intensa o intensiva, pero bueno, les prometo que esta es una muy buena inversión de tiempo. Entonces, con eso los dejo y pronto nos vemos con más. Gracias.

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