#129 – Usando Los Varios Modelos de Negocio (Amazon)

Hoy Juan David Pardo y Adriana Rangel platican sobre el balance entre el arbitraje y la venta al mayoreo. Juan David, comparte su enfoque en mantener márgenes de ganancia saludables en medio de un mercado fluctuante, así como su método de selección de proveedores y marcas, resaltando cómo el fortalecimiento de un área de su negocio puede impulsar a la otra, y cómo una mentalidad adaptativa es vital para sobrevivir y prosperar en la plataforma. ¡No te pierdas este episodio!

En el episodio #129 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Crecimiento Y Equilibrio en Amazon
• 09:31 – Verificación de Productos en Amazon
• 24:19 – Análisis De Modelos De Negocio
• 35:16 – Mundo Del Comercio en Línea

Transcripción

Adriana Rangel:

O nos acompaña Juan David Pardo, de Colombia. Juan David vende en Amazon bajo el formato de arbitraje y venta al mayoreo y ha logrado encontrar no únicamente el equilibrio en el manejo de ambos, pero también el punto donde el crecimiento de uno alimenta el crecimiento del otro. Es así, esto para aprender y sacarle el broche a esta oportunidad. Si es así, Serious Sellers podcast en español. O nos acompaña Juan David Pardo, de Colombia. Juan David vende en Amazon bajo el formato de arbitraje y venta al mayoreo y ha logrado encontrar no únicamente el equilibrio en el manejo de ambos, pero también el punto donde el crecimiento de uno alimenta el crecimiento del otro. Es así, esto para aprender y sacarle el broche a esta oportunidad. Si es así, Serious Sellers podcast en español. Bienvenidos a todos a este episodio de Zero Serves, podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu negocio en Amazon, Walmart y Toy Commerce en general, para venderlos a todos los niveles. Comenzamos, hola, juanda, cómo estás?

Juan David Pardo:

Hola, muy bien, y tú, Qué gusto saludarte otra vez.

Adriana Rangel:

Igualmente, juanda, yo me estaba esperando por ahí unos mesesitos para que ahora sí nos dieras todo el update, el update completo de lo que has estado haciendo en estos últimos 12 meses. Para la gente que nos está escuchando, que igual esta es la primera vez que escuchan por acá a Juanda, juan David, los invito a que revisen el episodio número 76 del podcast de CIRSAR, podcast en español, que fue cuando acá Juanda nos platicó un poquito sobre cómo comenzó este en este mundo de Amazon. Nos platica sobre sus inicios y cómo logró crecer el negocio que ahora tiene acá en Amazon. Pero bueno, para este episodio te quiero pedir este si nos podemos meter un poquito más a fondo en el tema de tu negocio, lo que has estado haciendo Por ahí. me estás platicando que estos últimos 12 meses le has invertido mucho a crecer este negocio. Yo sé que tú haces ahí como que un híbrido, o haces los dos modelos al mismo tiempo, verdad, el wholesale y el de arbitraje también. Este me interesa mucho y me llama mucho la atención. cómo logras este? cómo trabajar estos dos modelos al mismo tiempo para tener un flujo efectivo? verdad, que te permita crecer el otro negocio, y bueno, ahí te la llevas. verdad, permita crecer el otro negocio y bueno, ahí te la llevas, verdad? Entonces, creo que ese balance de, pues sí, de encontrar dónde invertir tu tiempo y tu dinero, creo que es un balance pues muy interesante, verdad, que se logra después de ya varios años de experiencia. Entonces, cuéntame, juan, cuéntame qué has estado haciendo estos últimos 12 meses y ahorita nos metemos más a fondo en este tema de maniobrar el efectivo y poder hacer estos dos, dos modelos de negocio.

Juan David Pardo:

Claro que sí, bueno, primero que todo un gusto estar otra vez aquí en el podcast. Gracias por la invitación. Me encanta poder compartir mis conocimientos, mi experiencia, compartir mis conocimientos, mi experiencia. Te cuento que ha sido un año muy interesante. Bueno, este principio de año, porque ya vamos casi a mitad de año, que es una locura? Sí, pero desde el año pasado que vimos que Amazon estaba haciendo muchos cambios en su plataforma, nos obligó a pivotear nuestro negocio De cierta forma u otra, como a cambiar ciertos procesos, cambiar ciertos tipos de proveedores y empezar a, digamos que, a volvernos más piqui, como un poco más agresivos al momento de escoger con quién vamos a trabajar, qué tipos de marcas queremos distribuir, a quién le vamos a comprar, y en nuestros procesos, en nuestros criterios, que los hemos ido ajustando constantemente. hoy hemos visto que así, de pronto, hemos bajado un poco el volumen de ventas, estamos haciéndolo de manera un poco más rentable, unos márgenes muy saludables para volver a escalar como sabemos escalar. Entonces es algo que pasa. creo que en cualquier negocio que cuando hay un cambio externo que tú no puedes hacer, nada, que tú eres, digamos, ajeno a él, te obliga a reestructurarte y en esa reestructuración tienes que desechar la basura, botarla, sacarla de una vez de la casa, y eso cuesta, pero no es malo, es bien, es para bien. y eso nos ha pasado desde noviembre, más o menos, del año pasado. entre octubre y noviembre hemos venido reestructurando desde la parte de staffing hasta la parte de a quién le comprábamos, y todo esto, entonces, ha sido un gran, digamos que un gran camino, porque cuando nosotros como emprendedores porque más que somos vendedores de Amazon somos emprendedores podemos sacar como esa fuerza interna y decir como que no, esto no me va a tumbar, esto no me va a quitar la paz, simplemente tengo que pivotear, como en el juego de básquet, ¿cierto?

Adriana Rangel:

Que tú haces un pivote, vas a otra dirección, pero ocasiones esas situaciones, como que son, son incómodas para nosotros, verdad, los emprendedores, que generalmente estamos viendo a lo que sigue, verdad, como que al siguiente paso y en ocasiones es de no, no, no, A ver, te vas a tener que regresar dos o tres pasos y fijarte bien, verdad, este, ahora sí, qué dirección tomar. Entonces, creo que ahí depende de la personalidad de cada quien, pero, como dices tú, es algo que nos pasa a todos, especialmente ya cuando llevamos varios años en este negocio, a cuáles son las cosas que por ahí no están resultando como queremos. Te quisiera preguntar, juanda, porque tú me has platicado que tú vendes vía wholesale, en el formato de wholesale como el formato también de arbitraje. Entonces yo sé que por ahí logras como mezclar estos dos y llevar a cabo estos dos formatos de venta en Amazon, verdad? Y lo que buscas es que uno apoye el otro en una actividad, apoye la otra actividad y así, como que encontrar el balance que te permita crecer ambos. Cómo llevas a cabo ese, Pues, ese balance, verdad, este de vender en los dos formatos al mismo tiempo? Excelente pregunta.

Juan David Pardo:

Y es más que hacer el híbrido uno complementa al otro, o sea son complementarios. Cuando hablamos de arbitraje? bueno, cuando hablamos de arbitraje y wholesale en general yo no me inventé este concepto que se llama wholesale arbitrage sino que es la esencia del negocio que nosotros hacemos como revendedores, no como creadores de marca, ¿correcto. ¿Por qué?

Porque hacer arbitraje y la esencia de hacer el arbitraje en cualquier negocio, desde stock real estate, lo que sea, que tú tienes una información privilegiada que casi nadie tiene. Utiliza esa información para poder lograr una transacción que te va a dar un beneficio, en el caso de nosotros, los revendedores de mercancía en Amazon. Que eso es lo que somos nosotros, no somos creadores de marca nosotros tenemos una información de qué? de distribuidores, de proveedores, de ofertas, de ese tipo de cosas, y no muchas personas tienen acceso a eso. Y cuando nosotros podemos hacer esas compras de esas ofertas, de esos productos descontinuados que se van a subir de precios porque tienen demanda, todo ese tipo de situaciones, pues simplemente ahí es donde nosotros hacemos el arbitraje, y lo podemos hacer en una escalaje, y lo podemos hacer en una escala pequeña o lo podemos hacer una escala grande. Porque si a mí me habla un manufacturero y me dice con que mira, yo voy a descontinuar este producto, pero tengo en esto mil unidades todavía hay demanda del producto y probablemente tú seas él no el único vendedor, pero hay solamente cuatro vendedores con esto y tú vas a ser uno de ellos, eso para mí es una oportunidad de arbitraje correcto, porque ya yo voy a hacer en un campo de vendedores que van a tener esa oferta para sufrir la demanda. Entonces eso en sí es arbitraje Y lo puedo hacer a gran escala también. Ahora, la manera de que yo veo el wholesale en Amazon y especialmente en Estados Unidos, está muy ligado y muy de la mano con lo que es la cadena de suministro. Y eso es muy importante porque Amazon requiere y te pide supply chain, que es cadena de suministro.

Juan David Pardo:

Lo que Amazon no quiere es que tú le estás comprando a un distribuidor, que le esté comprando a otro distribuidor, que le esté comprando a otro distribuidor y no sepa de dónde viene la mercancía, porque, lastimosamente, tenemos malos actores dentro de la plataforma y esos malos actores hacen que nosotros, los buenos actores, paguemos por sus pecados. Entonces han habido muchos robos de marcas muy específicas. Ya hay muchos asins dentro de amazon que tienen una alerta de un high risk acn que muchas personas no saben. Y estas personas que han robado han robado desde el vídeo hasta marcas y te estoy hablando de camiones completos, hasta tener una operación de personas entrar atiéndate entre los eeuu y robar millones de dólares a nivel nacional. Entonces, increíble, eso nos afecta a nosotros, y amazon dice súper, ya sabemos que hay robos, ya las marcas aceptaron a amazon, ya tienen identificados los números seriales, los números de lotes, los números de este modelo que se robaron. Ahora vamos a pedir documentación para ver de dónde están sacando esos productos, correcto? Ah mira, y aquí es donde el vendedor, o sea nosotros como vendedores, tenemos que ser cuidadosos a quién le vamos a comprar, porque nosotros uno no podemos ser tan ingenuos de repente, cuando vemos una oferta que es too good to be true, que es muy buena, ¿cierto? Y decimos como que wow, que esto, o sea esto precio, retail no existe ni siquiera, o sea, me estoy haciendo un 200% de ROI en un producto que en retail o sea, está muy muy costoso y me lo están vendiendo a mí un distribuidor a un precio muy bajo, incluso más bajo que 11, porque?

Juan David Pardo:

porque no tiene con mucho sentido. Ahí donde tú tienes que prender tu alarma y decir aquí hay algo que no suena bien, hay algo que no huele bien y esto puede ser mercancía robada, esto puede ser mercancía del mercado gris, porque existe y es donde muchas personas están cayendo en digamos, en esa infracción, sin conocer el pasado, sin conocer la información previa que acabo de mencionar. Y cuando Amazon pide papelería, ellos creen que la papelería que presentan es una papelería legal, porque ellos presentaron su resale certificate, porque ellos pasaron toda su papelería para abrir una cuenta wholesale, pero están comprando productos que vienen de un, digamos que una cadena de suministros no verificada, correcto? entonces eso es lo que está sucediendo hoy en día dentro de Amazon. Eso empezó hace dos años, cuando empezaron a hacer cracking de muchas marcas en día dentro de amazon.

Juan David Pardo:

Eso empezó hace dos años cuando empezaron a hacer cracking de muchas marcas reconocidas dentro de la plataforma y nosotros nos dimos cuenta de eso. Entonces nos tocó empezar a transformar nuestro criterio y empezar a clasificar el tipo de distribuidor. Entonces nosotros manejamos dentro de la empresa un proceso para identificar quién es quién en el digamos que en la industria del comercio en Estados Unidos y tratar de irnos con distribuidores que estén muy pegados al manufacturero o a la marca en sí, porque de pronto esa marca o ese conglomerado de marcas me pide una cuota que yo todavía, como vendedor de Amazon, no les puedo cumplir en la compra, pero este distribuidor sí, y yo puedo ver que hay una relación entre ellos dos, porque hay muchos términos que se utilizan dentro de la industria wholesale y cuando ambas partes tienen conocimiento de esos términos, ya uno siente como más confianza, cierto clases. Ahí es donde nosotros, dentro de nuestro proceso, ponemos en la prueba el distribuidor para ver si es un distribuidor que es autorizado de la marca, o llegamos donde la marca directamente y le decimos a la marca oye, quiénes son los distribuidores autorizados en esta zona? ya tiene algún representante de ese distribuidor que me pueda atender, que él sí me pueda vender? y lo bueno de eso es que uno llega a un nivel en la industria donde tiene mejor precio y en algún caso, o sea en algún momento dado en un futuro muy cercano, ya vamos a poderle cumplir la cuota a la marca y entonces ya llegamos como a esas ofertas que estamos buscando también. Así lo vemos, lo manejamos de esa manera porque hemos sufrido en el negocio, en el que una vez compramos a un distribuidor no era distribuidor autorizado y casi pagamos el precio. Entonces nos tocó reestructurar rápido para poder entonces ya llegar a ese tipo de distribuidor, que es un distribuidor nacional full line y conocemos que es parte de una asociación de wholesalers distribution, que existen esas asociaciones en eeuu.

Juan David Pardo:

Entonces ahí es donde nos está nuestro foco en wholesale ok. Y cuando hablamos de arbitrage, empezamos a revisar el, digamos que más que una tienda retail, porque uno puede hacer mucho arbitrage dentro de la tienda retail. Y casualmente tuve una reunión con un buffet de abogados hace dos semanas y estábamos hablando de todo lo que estaba pasando dentro de Amazon y ellos me decían como que, juan, es increíble como hoy en día en las redes sociales la gente invierte en pautas diciendo tienes que comprar jose o jose o jose, compra, compra, compra, compra, pero no te enseñan a quién comprar. Y ahí es donde las personas se están metiendo en problemas. Y tenemos casos y yo soy uno de esos casos que yo compro mucho el vídeo para revender dentro de amazon. Pero hay que saber comprar y hay que saber guardar la documentación también para poderla presentar al momento de que Amazon te vaya a pedir algún tipo de documentación.

Juan David Pardo:

Entonces ellos nos mostraron que era muy curioso que los que estaban haciendo wholesale ¿cierto, no estaban pasando las entrevistas de sección 3, pero los que estaban haciendo online arbitrage y retail arbitrage, si las estaban pasando por la papelería que estaban mostrando. Claro, porque es muy difícil de que amazon no te vaya a probar una papelería donde tú estés comprando en una gran cadena como walmart, como Target, como Lowe’s. Es como si Amazon estuviera diciendo a ellos en la cara tus productos son inauténticos.

Adriana Rangel:

Claro, claro, sí, sí, sí.

Juan David Pardo:

Y ahí se meten en una disputa muy grande.

Adriana Rangel:

Claro, sí, sí, sí, y ellos no, obviamente no quieren ese tipo de problema. Me llama la atención cuando que dices que bueno, a ti ya te pasó, verdad Que creo que es así como todos aprendemos. definitivamente, sí, nos podemos ahorrar ciertos el cometer ciertos errores al aprender de otros y demás, pero casi nunca nos escapamos sin ese tipo, o sea nos escapamos de ese tipo de experiencia, verdad Que nos marca, o sea que si nos que nos duele porque ya sea que perdimos dinero o perdimos mucho tiempo, tuvimos una mala experiencia en general, que ahí es donde dices a ver, no, no, no, no, déjame, o sea voy a asegurarme de que esto nunca se repita. y muchas veces muchos vendedores ahí es donde tiran la toalla, pero ahí es donde precisamente este tipo de experiencias como que te ponen a prueba, verdad? Y si eso oye, sabes que a ver qué, o sea qué es lo que aquí necesito cambiar de mis procesos, que definitivamente no me están llevando a donde quiero llegar, yo creo no únicamente oye toda la papelería y todos los datos que yo tengo que obtener de esta persona que me puede vender el producto, pero también en ocasiones habla mucho de qué tan legit o qué tan formal o oficial es esta persona o este distribuidor también lo notas, dependiendo de qué tipo de preguntas ellos te hacen a ti, verdad?

Adriana Rangel:

Porque la gente que va en serio, ellos también no quieren lidiar con gente que les va a quedar mal o que o que va a ser una transacción de una sola, una sola transacción, verdad? Sino generalmente quieren formar relaciones a mediano y largo plazo. Me imagino que esa también cuando tú estás platicando con igual y un distribuidor nuevo, ¿verdad? Igual, yo entiendo que por ahí entre ustedes se pasa la información de oye, este es alguien, un distribuidor oficial, etc. Pero si estás lidiando con alguien con quien nunca has trabajado anteriormente, me imagino que a ti también te levanta las antenas, por así decirlo. verdad? Cuando alguien de inmediato te dice que sí a todo y sí, sí, sí, no te pregunta nada sobre ti y dices tú así como que oye, porque está tan o sea no, esto es de novatos, verdad? O sea como que ajá, ahí me imagino que señales que que no es alguien y que, bueno, obviamente aprendes eso con el tiempo. de esta persona no es alguien, que esta persona, nada más, está queriendo hacer una transacción rápida y ya quería yo.

Juan David Pardo:

yo estaba viendo una relación con un distribuidor y empezamos a tener esa comunicación y yo le empiezo a preguntar a ellos acerca de una marca muy específica, una marca que es de temporada, y mi primera pregunta fase fue acerca del ciclo de producción del manufacturero. Y lo bonito del caso es que ese representante de ventas enseguida me entendió y me y él supo que cuando yo le hice esa pregunta de ciclo de producción cierto de esta marca como tal, especialmente en unos productos que yo estaba interesado, él dijo aquí puede haber un negocio para mí constante en el tiempo. Me imagino yo que él pensó eso porque me dijo ya, te voy a mandar cuáles son los ciclos de producción, en qué momento se tiene que pedir esta marca, cuánto tienes que depositar para que te separen tu producción, cuánto tiempo tienes que esperar y al final, cuánto debes pagar, o sea, ya, ahí yo me di cuenta, esto es una empresa que está hablando directamente con producción y eso es un alivio, que fue un alivio porque yo dije es, esto es su país, en los aquí hay un, aquí yo puedo presentar directamente lo que amazon me pide, mi su padre, porque si este es un probador que está comprando directamente a la marca que está produciendo, entonces eso para mí es un check, eso es una luz verde de una vez y para llevarlo, digamos, al modelo híbrido, entonces este tipo de productos se venden en una temporada muy específica del año, se venden mucho más en una temporada muy específica del año y Y yo tenía que hacer el pedido en enero, correcto, y tenía que dejar un depósito como el 10%. Y ahí entonces yo le decía al distribuidor soy una persona seria, voy a cumplir con mi palabra y te voy a depositar el 10% Y el resto del presupuesto para que lo utilice. Correcto, porque ellos me estaban dando como 10 semanas a casi 15 semanas de lucha.

Juan David Pardo:

Correcto, para que me llegaran los, para que llegaran los productos a eeuu porque vienen de europa, y luego de hacer todo el proceso de traerlos a la bodega, luego hacer el prep, enviar los amazon la última milla para para después tener los activos Amazon para que se vendan durante, para después tenerlos ya activos en Amazon que se vendan durante la temporada. Y todo lo que te acabo de decir pasó de acuerdo a lo que yo hablé con el distribuidor, o sea, pasó así y yo tenía un presupuesto igual ese mes para poder invertir en inventario. Y es donde yo utilizo el modelo también de arbitraje, pero lo utilizo de otra manera, porque yo lo que he podido identificar es que hay muchas empresas de suministros en los eeuu que también deben cumplir con unas cuotas a marcas oa, grandes distribuidores, y se estoquean de productos y ellos en sus páginas me muestran la cantidad de stock que pueden tener de ese producto. Y ahí es donde yo hago un arbitraje diferente, porque yo voy, hago la investigación del producto con mi fórm, digo veo que tienes tantos, tantas unidades de este producto en stock, me las puedes vender todas o si me llevo más de la mitad, en cuanto menos puedes dejar, te pago cash, ya ya y entonces es otro tipo de arbitraje, pero lo puedo llevar al por mayor. Si me hago entender, no tiene que ser al por menor Exactamente.

Juan David Pardo:

Entonces es como llevar todos estos conceptos y poderlos utilizar a tu favor. Pero conlleva un análisis y conlleva también una investigación, a quién también le vas a comprar ese producto. Entonces he podido encontrar oportunidad en cadenas de suministros, en tiendas de suministros, como accesorios pequeños, como unos nichos muy específicos, donde yo sé que ellos pueden cargar con mucho stock o con un stock que para mí puede ser bastante considerable, pero para ellos puede ser como que bueno, tenemos esto y se va a ir durante un tiempo predeterminado, pero viene esta empresa que somos nosotros y de repente necesita todo ese stock. Entonces eso puede ser un gana y gana y ahí también se arma una nueva relación, porque ellos ya te pueden decir ve, volví a pedir este producto, lo necesitas. Entonces tienes por ambos frentes, tienes personas diciéndote tengo ciclo de producción, puedes pedir en tal fecha o ya me llevo este producto nuevamente, lo quieres? Y ahí es donde nosotros llamamos el wholesale arbitrage, porque lo podemos llevar un poquito más al por mayor.

Adriana Rangel:

Claro no. Y para esto, para encontrar, pues ahora sí que el cálculo perfecto de los tiempos, si tienes que tener experiencia, este ya vaya. no, no es algo que aprendes en el primer mes, verdad? Porque tienes que saber. me imagino, juanda, yo estoy más en la marca privada, verdad, yo? no, yo no hago wholesale ni arbitraje. Yo, desde que comencé, comencé en el mundo de la marca privada, y te digo esto porque cuando me platicas del arbitraje y todo esto, digo conozco bien la plataforma de Amazon, pero definitivamente es un modelo diferente. Pero me imagino que ahí sí, tanto tú o sea, vas a llevar a cabo el proceso de investigar y de saber, bien verdad, cuánto tarda un producto, el que sea que quieras revender mediante arbitraje, cuánto tarda ese producto en venderse Ahora sí, para que regrese ese dinero, de regreso a tu cuenta de banco, para, porque tienes la obligación acá del wholesale, verdad, este de estos? tiempos que son Sí, de este time frame, como muchísimo más amplio, este que tiene el wholesale, pero que definitivamente tienes que, al final del día, tener el efectivo para pagarlo cuando el inventario esté listo, verdad? Entonces, al final, yo, por ejemplo, cuando estoy estudiando, analizando oportunidades de productos, obviamente me interesa mucho ver qué tan rápido se vende el producto, qué tan rápido yo puedo recuperar ese dinero que puse como inversión. Y tú, por tu parte, en este otro modelo de negocio también, tienes que saber muy bien y calcular muy bien cuándo va a regresar este, ese dinero a tu cuenta, porque tienes esta otra obligación, este que es que con el, con el José, verdad? Entonces, definitivamente, eso de conocer como quiera las métricas y de conocer muy bien cómo se comportan ciertos productos, saber ¿verdad? a qué métricas ponerle atención, es una parte muy importante y bueno, leer los analíticos, leer los reportes, etcétera, de tu proceso.

Adriana Rangel:

aun cuando definitivamente tú, por ejemplo, alguien que está llevando a cabo un vendiendo en el modelo de arbitraje y de wholesale, al mismo tiempo tienen que sí, tener un conocimiento importante ahí en el tema del tema de la logística, ¿verdad? porque acá, en el mundo de la marca privada, claro, definitivamente tenemos que conocer muy bien el este, verdad? Cuando vamos a tener el dinero de regreso. pero sí, definitivamente son tiempos diferentes. este porque acá nos ocupamos, verdad, De oye, de los tiempos del fabricante, los tiempos del envío, verdad, y bueno, nada más, cuánto tarda después Amazon en vender ese producto y cuándo se te regresa ese producto.

Juan David Pardo:

Pero ustedes ahí, como que están maniobrando diferentes como timelines al mismo tiempo de amazon también, que es para mí el que puede tener más riesgo en estos momentos que se le compra, estos distribuidores que están redireccionando mercancía o no pueden, digamos, que demostrar su cadena de suministro. Pero cuando nosotros ya empezamos a hablar con distribuidores nacionales full line, aunque a cambio un poco la cosa, porque ahí si entramos, entonces digamos a entender un poco lo, lo que ustedes también entienden de la marca privada de producción y tiempo de entrega y todo eso. Y en el arbitraje que hacemos, pues lo que vemos es como la velocidad del producto como tal y identificamos donde nosotros cabemos en esa, en ese estado, en ese movimiento. Entonces identificamos dentro de un listado que tiene más de de pronto tiene más de cuatro vendedores, ok, y si de pronto en este listado, no sé, hay un vendedor que ha predominado en el tiempo, entonces lo que nosotros hacemos ahí es que identificamos cómo se ha comportado, si tiene capacidad de bajar mucho los precios y tiene capacidad de entrar con mucho stock y dependiendo de esas cosas nosotros decimos vamos a entrar con tanto inventario y a cierto precio para llegar a un profit que estamos cómodos. Porque cuando estamos hablando de arbitraje, como de wholesale, nosotros tenemos que identificar quiénes son los otros actores, porque cada vendedor está está desarrollándose o en un juego diferente o sea su negocio es completamente diferente al mío, porque alguien puede trabajar con simplemente el flujo de caja, puede trabajar con un margen del 5% solamente, alguien puede trabajar con un margen del 10%. Entonces yo tengo que saber cómo me voy a comportar en ese juego cierto que es un juego global, pero individual al mismo tiempo y también tengo que observar la demanda y también de observar la oferta. Entonces son como muchos factores, pero ya con la experiencia, ya podemos identificar con propia que entramos con 50 unidades, con 100 unidades, aquí podemos entrar con, con con que se que se llama Con 200 unidades. Pero nos hacemos esas preguntas, porque si no nos hacemos esas preguntas nuestro riesgo tiende a ser muy alto.

Juan David Pardo:

Sí, Entonces en la empresa, lo que hacemos es hacernos todas las preguntas negativas para minimizar ese riesgo. O sea, nosotros lo vemos y creo que esto también yo lo digo en las comunidades y cuando, cuando me entregué, nosotros llevamos todo el peor escenario y si a ese peor escenario le podemos sacar un muy buen escenario, pues ahí es donde vemos la oportunidad. Pero si ese peor escenario está muy visible y está muy de que de pronto puedo, puedo perder dinero o me puede estancar en un producto, tratamos de evitarlo. Entonces muchas veces es más como calidad sobre cantidad. Cierto, se la pasamos mucho en eso y hay personas que entiendo su negocio, porque lo he investigado, que entre más tienen y más ventas pueden hacer de pronto pueden encontrar mejores créditos y pueden tener un negocio basado en flujo de caja. Pero no es el caso de nosotros.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí, Como dices, todos los que estamos vendiendo en la plataforma de Amazon, todos venimos trabajando diferentes formatos, traemos diferentes situaciones, tanto en el negocio como en la vida, verdad. Entonces, hay gente que, como dices tú, igual y tiene el efectivo en la mano, hay gente que se está apoyando más de crédito, hay gente que está full time en esto de lo de Amazon, verdad, y hay gente que le dedica únicamente algunas horas en el fin de semana. Entonces, definitivamente, el tema de la experiencia. Ahora, sí que nunca sabes quién es tu competidor, verdad, hasta que te metes muy, muy a fondo a analizar su comportamiento y dices bueno, no sabes que yo creo que sí, me puedo, yo llevar las ventas en este nicho o en este listado, en tu caso, con el tema del arbitraje, y Y Y. Sí, definitivamente es un formato muy interesante. Definitivamente, ahí, la barrera de entrada, me imagino que es el tema del flujo de efectivo Y, bueno, ahí, sí, tienes que ser este experto con con ese tema, verdad, de oye a ver cuándo voy a tener este dinero en mi cuenta de banco para poder, verdad, cumplir con mis obligaciones. Entonces, me encanta. Juanda, qué planes tienes para los siguientes meses, lo que resta del año?

Juan David Pardo:

Excelente pregunta. Bueno, seguimos desarrollando, digamos a nosotros nos gusta como mucho aprender de las personas que son mejores que nosotros y qué es lo que están haciendo. Ahora mismo estamos desarrollando algo y ya lo estamos implementando, aunque es como una mezcla en lo que es, para ver la igual y wholesale, al mismo tiempo que lo estamos haciendo la mejor manera, porque sé que amazon va a ser muchos crackdowns a vendedores que lo están haciendo mal, y nosotros estamos tratando de obtener autorización de ciertas marcas para poder hacerlo, que que es algo muy importante. Lo bueno es que también dentro de la empresa ya estamos vendiendo en Walmart. Vemos una gran oportunidad en Walmart, rentable en Walmart, y nos ha servido para poder diversificar un poco, porque aquí ya nos dimos cuenta que estamos en el negocio de mover mercancía. Entonces ya no solamente somos vendedores de amazon, sino que somos empresarios donde. Donde puede haber oportunidad en mover esta mercancía, pues allí vamos a estar y nada. Pues, muy agradecido porque gracias a estos podcast que me han invitado, mucha gente me ha conocido, me invita a otras comunidades. El 27 de agosto me invitaron a una conferencia en nueva york que se llama el pnc united, en donde nos reunimos muchos vendedores de amazon. Me invitaron para hacer un speaker, el primer panel en español que van a ser ellos.

Juan David Pardo:

Ojalá puedas estar tú allá para para cantar a compartir y seguir, pues también en creando procesos, creando cosas nuevas dentro de la empresa, que es como el rol que tengo yo dentro de la empresa y también, pues, podiendo también aportar valor a la comunidad latina para saber, para mostrarles como todos esos puntos claves de que tienes que tener en cuenta para que amazon no te no te vaya a molestar, o como puedes sobrepasar ciertos problemas. Me gusta hablar mucho de eso, incluso ahorita. Voy a dar un pequeño, una pequeña información de cómo hacer wholesale y cómo evitar los riesgos en wholesale. Ok, claro entonces tipo de cosas me gusta mucho más que todo porque yo pasé por todas esas malas experiencias o que me han hecho ser mejor el día de hoy Y porque hay poca información todavía en la lengua hispana. y ya yo voy a cumplir casi nueve años en este negocio y me gusta hablar sobre él. Entonces qué mejor que poder dar información correcta sobre él? entonces, qué mejor que poder dar información correcta?

Adriana Rangel:

Qué bueno, juanda. A mí me encanta la idea de, al compartir, poder evitar que otros pasen por experiencias. Que bueno, al final, como quiera, estas experiencias te forman como persona y como emprendedor. Pero en ocasiones, si la experiencia es lo suficientemente negativa, en ocasiones eso des la experiencia es lo suficientemente negativa, ¿verdad? En ocasiones eso desmotiva a la gente de seguir emprendiendo, en general, ¿verdad? Entonces, si podemos evitar al menos esas experiencias, así como que las más traumáticas, por así decirlo, o las más que le pueden, pues sí que le pueden impactar a la persona, creo que eso es muy valioso, ¿verdad? pues sí que le puede impactar a la persona. Creo que eso es muy valioso, verdad? Porque mucha gente? pues, yo sí, creo que mucha gente puede emprender, verdad, es cuestión de aguantar, verdad? Aguantar en este mundo de altas y bajas, básicamente, ¿dónde te pueden encontrar aquellos que nos están escuchando y que te quieren contactar con alguna?

Juan David Pardo:

duda o comentario. Claro que sí. En Instagram soy AMC Seller Pros, amz Seller Pros, así me van a encontrar, y ahí pueden encontrar toda la información acerca de lo que pues de lo que yo hago en el día a día Tips muy importantes. Tengo un canal de difusión donde mando mucha información de valor para que las personas puedan aprender, y hago lives constantemente y ahí, pues, de todo lo que nos está pasando, todo lo que estamos haciendo semana a semana en la empresa.

Adriana Rangel:

Excelente, juanda. Pues, muchísimas gracias de nuevo. Espero tenerte de regreso el próximo año para que nos platiques qué tal. Porque ya sabes que esto aquí, el mundo online, el mundo del comercio en línea, se mueve tan rápido que pasan mil cosas en 12 meses. Por eso te quise traer de regreso para que nos contaras. Me da mucho gusto ver que sigues creciendo y que, bueno, sigues explorando este mundo del comercio en línea. Entonces, bueno, muchísimas gracias de nuevo, Juan Day, nos vemos pronto.

Juan David Pardo:

Gracias a ti, Adri. Te mando un abrazo grande hasta la próxima chao a todos, hasta luego.

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