#119 – Escogiendo Amazon Para Nuestro Futuro

En este nuevo episodio de Shares Shares Podcast en Español, nos acompañan Joan y Albert, dos jóvenes emprendedores que han decidido dejar a un lado sus títulos universitarios para forjar su propio camino en el mundo del comercio electrónico, específicamente en Amazon. Con Barcelona como su cuna de creatividad y negocios, estos visionarios nos comparten su periplo desde los inicios en el trading de criptomonedas hasta la consolidación de su marca en la plataforma. A través de sus historias, nos revelan cómo herramientas como Helium 10 les han permitido detectar productos con potencial y cómo han logrado impactar positivamente en la vida de sus clientes, estableciendo así un modelo de negocio escalable y significativo.

La conversación toma un giro reflexivo al analizar la situación laboral que enfrentan muchos jóvenes en España, marcada por la incertidumbre económica y una escasa oferta de apoyo gubernamental. Nuestros invitados abordan la creciente necesidad de emprender ante un panorama donde la estabilidad laboral parece ser un espejismo y las cargas fiscales desalientan la iniciativa empresarial. Este capítulo es un espejo de la realidad que muchos enfrentan y una llamada a la acción para buscar alternativas que permitan a la nueva generación alcanzar la independencia y prosperidad que anhelan.

Finalmente, escucha mientras discutimos sobre la mentalidad y la resiliencia necesarias para triunfar en el ámbito de las ventas. Joan y Albert nos ofrecen consejos prácticos para construir una marca sólida, elegir nichos de mercado inteligentemente y persistir ante los retos que conlleva ser emprendedor. Este episodio no solo se centra en estrategias comerciales, sino también en la importancia de prepararse para el largo plazo, trabajando arduamente y siendo conscientes de la necesidad de ingresos adicionales ante la volatilidad del mercado. No te pierdas esta charla inspiradora y llena de aprendizajes con dos figuras emergentes del ecosistema emprendedor.

En el episodio #119 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Emprendedores Jóvenes Hablan De Amazon
• 10:59 – Situación Laboral en España
• 26:19 – Consejos Y Mentalidad Para Vendedores
• 31:21 – Importancia De Los Ingresos Adicionales

Transcripción

Adriana Rangel:

O nos acompañan Joan y Albert desde España. Joan y Albert nos cuentan cuáles son las ventajas que este modelo de negocio ofrece, considerando todo el mundo de opciones que hoy parece que existen en el mundo del emprendimiento. ¿estás listo para aprender y sacarle pro chest oportunidad? Si es así, bienvenidos a Shares Shares Podcast en Español. Hola, oigan, interrumpo brevemente este episodio para contarles que cada primer miércoles del mes, a las 6 pm, hora de Ciudad de México, vamos a tener una llamada por Zoom abierta al público, para que todos aquellos que tengan dudas o comentarios sobre el proceso de vender en Amazon nos puedan acompañar. Yo voy a estar en la llamada también y me va a encantar poder platicar con ustedes. Para inscribirse, ingresan a la siguiente página, se las dictó es h10.me, diagonal, llamada con Adriana. De nuevo, es h10.me/llamadaconadriana. Y repito, esta llamada la vamos a tener cada primer miércoles del mes a las 6 pm, hora de Ciudad de México. Ahí nos vemos. Bienvenidos a todos a este episodio de Shares Shares Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu noción Amazon, walmart y todo y como es en general, para vender restaurantes y veles. Comenzamos, hola, Joan Albert. Cómo están.

Joan:

Hola Adriana, ¿qué tal? Nosotros somos de Barcelona, bueno, de un pueblecito al lado de Barcelona. Llevamos aproximadamente dos años vendiendo en Amazon y nada. Hoy vendremos aquí a explicar nuestra experiencia.

Adriana Rangel:

Qué bien, qué bien, oigan, pues ustedes se ven súper jóvenes ambos, ¿verdad? Entonces, ¿qué es esta su primera experiencia en este mundo de los negocios? que estaban haciendo antes? No sé si por ahí tenían como que un trabajo antes y luego descubrieron esto? Cuéntenme un poquito sobre su historia cada uno. ¿qué estaban haciendo? ¿Cómo descubrieron este mundo de Amazon?

Albert:

Bueno, Joan y yo tenemos 25 y 26 años y nosotros somos dos chicos muy normales con un título universitario, el cual, bueno, nosotros pensábamos que ya cuando lo hacíamos nos serviría para toda la vida y tendríamos un trabajo extrable y una vida reglada y una vida estable. Y nos dimos cuenta de que no es lo que buscábamos y no es el enfoque que nosotros queríamos. No nos levantábamos motivados y nos dimos cuenta de que queríamos empezar a emprender y queríamos un poco hacer nuestro camino. Entonces nos decidimos entrar en el mundo de Amazon porque vimos una oportunidad muy buena y queríamos impactar en las vidas de toda la gente, la cual nos comprará nuestro producto. Y la verdad que es un modelo de negocio el cual nos impacta mucho y nos gusta mucho y también, bueno, sí que hemos probado diferentes tipos y modelos de negocio, pero el que nos ha encajado más ha sido Amazon y bueno, sí, sí, a ver, somos sinceros, no es nuestro primer emprendimiento.

Joan:

Intentemos, bueno, lo típico de trading criptomonedas. Tuvimos la suerte que pillemos el bullrun del 2021 y que pudimos sacar beneficios, pero vimos que no era un negocio a largo plazo escalable. Y al final, pues, viendo youtube, viendo creadores de contenido, vimos que Amazon, en ese momento se está hablando un poco. Empecemos a investigar y yo, en un momento que estaba con él, porque nosotros tenemos una oficina aquí en Barcelona, y le dije mira, voy a importar este producto, porque yo, en verdad, principio como todo el mundo, no tienes mucha idea. Utilicé Helium 10 del periodo de prueba que te dejan. Investigó un producto de un par de palabras clave que vi que había un poco de demanda y la competencia de la baja, y hicimos la importación. Y gracias a Dios, porque yo pienso muchas veces que si ese producto no nos hubiera ido bien, a lo mejor lo hubiéramos dejado, porque lo bueno que nos ha dado, a Amazon también, ya no es a nivel de negocio, sino también es a nivel de mentalidad. Porque el largo plazismo que necesitas para Amazon pienso que también para cualquier negocio es muy necesario, porque si tú no tienes la capacidad de esperar lo que es la recompensa de que ese producto que tú has importado, que has diseñado, que te has dedicado mucho tiempo, a lo mejor te estas varios meses e incluso 8 o 9 meses para poder llegar a sacar un beneficio, claro, tener esa mentalidad hoy en día, cuando hoy lo que prima es el corto, el corto plazismo, el tenerlo todo rápido, claro tienes que saber también entrenar esa parte de ti para poder llegar al éxito claro, la paciencia, verdad que yo creo que no tenemos mucha oportunidad, nosotros, en el día a día, a practicarla, porque todo lo podemos tener, la verdad, en cuestión de horas, sino es que, bueno, en ocasiones un par de días, cuando pedimos algo, algo así podemos realmente todo, desde la comida, el entretenimiento.

Adriana Rangel:

Yo me acuerdo cuando antes te tenías que yo soy una, una, unas cuantas generaciones más más arriba que ustedes, pero me acuerdo cuando era oye, pues, lo que está el show que está en la tele, es lo que está en la tele, y y bueno, y si te gusta bien, y si no, te tienes que esperar hasta que, igual, y hasta mañana que salga el show que ves, y si te lo perdiste en el horario que era, pues te lo perdiste, verdad. O el cine, cosas así. La comida obviamente también, y ahorita por Uber Eats o por lo que sea, lo puedes conseguir. Un vuelo también puedes realmente viajar si tienen los recursos, que ya ni siquiera es necesariamente tan caro como antes el irte de vacaciones. Antes irte de vacaciones, especialmente a un destino internacional, era porque estaba en una posición económica como que este pues muy estable, verdad, y hoy en día, ya, ya este, tenemos acceso a más cosas. Entonces, eso, definitivamente, la paciencia, tenemos que cultivarla, no pensar en en cuestión de tres meses o algo así, sino pensar en cuestión de tres años de preferencia. Verdad, porque es así. Este digo la gente que vemos que triunfa, generalmente tiene esa visión, por eso se le llama visión. Comentaban fíjense que Ustedes estuvieron por ahí indagando en otros modelos que definitivamente lo de las criptomonedas. Yo por ahí también le eché un ojo a las criptomonedas en su momento. Que fue aquello que notaron? que era diferente a Kacón, amazon, porque mencionas que cuando estaban ahí en lo de cripto dijeron así como que no hay, pero éste no es como que algo a largo plazo. ¿cuál fue la diferencia? así como más obvia que vieron.

Albert:

Bueno, empecemos con el trading. Y sí que hacíamos inversiones en criptomonedas, pero no nos llegó a impactar. Porque sí que le dedicábamos horas, sí que estábamos trabajando y estudiando y todo, pero no nos llenaba, no nos realizaba. Y si tú no tienes una pasión y no tienes una llama viva dentro, es muy difícil que un negocio te salga rentable. Y cuando nos metimos en Amazon, sí que vimos una diferencia brutal, porque sí que nos llenaba. Y la creación de un producto, en el lanzamiento, en hablar con los proveedores, en todas las fases, sí que estábamos llenos y la verdad que fue un cambio muy diferente.

Joan:

Sí, sí, y también, básicamente, que Amazon, a diferencia del trading o sea, solo tienes que ver el porcentaje de éxito que hay de la gente, que empieza en el trading y la gente que empieza en Amazon el trading. Sí que si eres bueno y te puedes ganar la vida, la tienes solucionada, porque se puede hacer mucho dinero. Pero la gente que lo consigue es un porcentaje mínimo, o sea el 97-98% de la gente que lo intenta fracasa, y en Amazon el porcentaje es más bajo. Además, que Amazon lo que tiene es que sí que es un negocio que necesitas capital para poder empezar, pero es un negocio en el cual yo creo que si toda la gente le dedicara el tiempo que necesita, estudia y tiene la capacidad de estarse varios años trabajando, puede sacar un sueldo, incluso ganarse muy bien la vida. Si nosotros lo estamos haciendo, cualquiera lo puede hacer. No hay secreto. No hay ningún secreto en ese aspecto.

Adriana Rangel:

Me comentabas que empezaste dijiste bueno, sabes que voy a importar este producto. Me imagino que, o sea, cuando empezaron, empezaron directo con la marca privada. Es así? y si es así, ¿por qué decidieron? por qué escogieron ese modelo?

Joan:

A ver, nosotros empecemos, sí correcto, haciendo marca privada, porque en ese momento vimos una persona, un creador de contenido de YouTube, que es lo que recomendaba. Nosotros, como en ese momento no teníamos conocimiento, lo probemos. No probemos ningún tipo de como wholesale o arbitraje o otro tipo de negocio de Amazon y desde un primer momento probemos marca privada. Diseñemos el primer producto y también tuvimos la gran suerte que fue en Q4, con lo cual en Q4 ya sabes que aumentan mucho las ventas y tuvimos ese impulso extra para darnos cuenta del potencial que tenía Amazon. Si no hubiese sido a lo mejor por ese Q4 o por haber escogido correctamente ese producto, tal vez hoy no hubiéramos estado aquí porque no lo hubiéramos dejado y quien sabe.

Albert:

Bueno, aparte, una ventaja que nosotros tuvimos es que entremos en un micro nicho de un producto en el cual había demanda y había poca competencia, el cual esto nos impulsó mucho las ventas. Y yo creo que el punto de inflexión fue cuando, el día 2 de enero, en un día facturemos lo que nosotros era un sueldo nuestro mensual. Entonces sí que vimos que este modelo de negocio había potencial y que, si se trabaja y se hace las cosas bien, puede ser.

Adriana Rangel:

Fíjense seguido platicó con gente que radica en España y que vive y trabaja en España. Yo soy de México y he viajado un par de veces a España, pero más como de vacaciones. Entonces no conozco necesariamente como que el día a día o mucho las costumbres de allá, pero sí lo que he escuchado por ahí es que ustedes tienen como que el gobierno sí los apoya obviamente a ustedes. Por ejemplo, las tasas impositivas, en cuanto a lo fiscal y todo eso sí pueden ser un poquito más altas, pero bueno, por ahí obtienen beneficios por parte del gobierno que otros gobiernos no ofrecen. Entonces, ¿cómo fue para ustedes? ¿qué tan difícil fue para ustedes? No sé si por ahí escucharon comentarios de sus familias y amistades verdad, el aventarse por su cuenta? verdad, porque en ocasiones cuando tienes esa como que ese apoyo un poquito, o al menos percibes un apoyo, verdad por parte del gobierno. Cuando sigues un caminito, verdad, cuando sigues el camino de empleado, como que dices igual, y puede ser un poquito más difícil renunciar a eso que cuando igual, y no sientes tanto apoyo por parte del gobierno, dependiendo de qué, de qué país seas. Verdad que dices ay, no me das a ver cómo tiene la otra opción, a mí lo personal no se me hace como que nada atractiva. Entonces mira no hay, no hay mucho que perder, déjenme mi aviento. Y si no, pues bueno, regreso a esto otro, al cabo que hay siempre va a estar de una otra manera. Entonces, ¿cómo les fue a ustedes durante ese periodo de como de decisión? y no sé por ahí, sí por ahí escucharon ciertas, ciertas ideas o comentarios por parte de la gente que los rodea.

Joan:

Es que sabes qué pasa, adriana? que actualmente en España la situación laboral a nivel o sea cómo te lo puedo decir, para simplificarlo, la vida ahora en España es bastante cara. Es decir, la gente joven como nosotros lo tenemos bastante difícil para poder independizarnos y podernos por tener hijos, lo que habían hecho nuestros padres hace 20 años. Actualmente eso, con un sueldo promedio que son unos 1500 euros, es imposible, porque ya un alquiler de una casa te vale 700, la comida, con la inflación, está por las nubes, el agua al gas. ¿qué pasa que nosotros hemos estudiado una carrera, que es lo que es como el camino tradicional que está aquí en España, porque hay una titulitis que la verdad no. Nosotros lo vemos ahora desde un punto de vista de haberlo hecho. Pero lo que no recomendamos es empezarte a sacar carreras, como tenemos amigos que lo hacen, porque no te garantiza nada y además que los sueldos promedios que hay aquí tampoco te garantizan una buena vida. Por lo tanto yo me di cuenta de que la única opción que tenías era emprender, porque es que, si no el futuro que te espera, al menos aquí en España, es bastante precario, porque tú puedes pensar desde la otra punta del mundo que España está en Europa y que España muy bien, pero mucho más lejos de la realidad. España va por mal camino. España, yo creo que de aquí 5, 10 años estará mucho peor que ahora. Sólo tienes que ver que los españoles se independizan a los 31 años de media, con lo cual con 31 años la capacidad que tú tienes, con esa edad, de poder tener hijos, pues se reduce.

Joan:

Claro, por lo tanto nosotros, como lo vemos, al menos en mi caso, es que si no emprende, si no tienes un plan, vea al trabajo tradicional que es trabajar de 6 a 2 en un trabajo por 1500 euros. Lo tienes jodido, porque el futuro que viene aquí, al menos en España, hoy en Europa es negro. En Estados Unidos no es tanto como aquí, pero pero lo que es en España está mal. Y a nivel impositivo, a nivel fiscal, el gobierno español no quiere emprendedores, no quieren empresarios, ellos quieren funcionarios, quieren a personas los cuales dependan de ellos para que los votos o sea. Es un poco complejo de explicar. Tampoco me quiero meter en política, pero al final resumen lo que quiero decir es que al español que intenta emprender, tampoco lo ayuda al gobierno español, porque aquí sólo empezará un negocio. Ya te están pidiendo la cuota de autónomos, que es un sin nunca sido autónomos, son unos 90 euros, pero si ya lo ha sido, son unos 300 y pico de euros. Sin haber facturado nada, sólo para empezar tu actividad vale. Luego tendrás tus tasas impositivas. Si eres autónomo, pues por haber generado x dinero, pues vas a tener que pagar anualmente el impuesto de la renta, que aquí se llama, que puede variar hasta un 50, un poco menos de 50 por ciento, pero para que veas que de lo que tú has generado en un año te pueden llegar a quitar el 50 por ciento de todo. O sea. Es como si has estado seis meses de un año trabajando para el gobierno y se les llena la boca diciendo que es para educación, que es para sanidad. Pero no es así, porque la gran, si la gente se informa un poco, la gran parte de la deuda que tiene España es de deuda pública. Es decir que España no genera lo suficiente para todo el gasto que tiene. Vale, y aquí lo que ahora mismo lo que se lleva pues es eso, es intentar quitar lo máximo a los empresarios, al pequeño emprendedor, para poder pues sostener todo este tinglado que tiene el gobierno montado. Es un poco complejo, sí, pero de hecho así un resumen un poco, pero los españoles que me están escuchando, lo sabrán perfectamente que es así.

Albert:

No, no, no, no estoy engañando nadie exacto sí, sí, bueno es que nosotros siempre, siempre hablamos de estos temas y decimos que emprender actualmente no es una opción, sino es una obligación, porque tal y como están las cosas, por lo que ha comentado mi compañero joan, es que es el futuro está muy negro, porque el corto plazo es lo que premia y la gente es lo que vive al día a día y no tiene el pensamiento del futuro sino que él vive hoy y mañana. Pues, ya se verá, ya se verá.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí, sí. Fíjate que yo también, bueno, yo, yo comparto, yo estoy en otro país, pero yo comparto la idea esa de, especialmente cuando se pone difícil la cosa y que veo que todos acá tienen sus días festivos, sus puentes, sus vacaciones, y claro yo también, en teoría, me puedo escapar y me puedo tomar unos días, cuando, cuando yo puede, cuando yo era verdad, pero generalmente, como no sé, como que yo soy muy así de pues sí o sea como que batalla un poquito para despegarme un poquito este y tomarme días de vacaciones, que lo debo de ser más seguido, pero sí, como que cuando veo eso, en ocasiones digo ay, wow, o sea como que a estar, o sea no que esté a gusto, pero que ya, como que tengas tu rutina y que este y que sí o sea que no tengas que renunciar a tantas cosas, como en ocasiones los lo tenemos que hacer los emprendedores, al menos durante un periodo, verdad, de nuestro emprendimiento. Pero luego recuerdo esto y digo no o sea. Veo pues sí o sea, veo lo que se avicina en muchos países y digo no o sea, ya, no es, ya, no es cuestión de hay espíritu emprendedor, si no es ve por tu futuro, o sea ya, no es tanto, verdad que este el romanticismo de del emprendimiento, si no es que tienes, tienes que moverte. Hoy en día tienes que moverte. Y me da mucho gusto, verdad que que gente tan joven tenga esa mentalidad, verdad? porque definitivamente creo que atender este detallito, ¿verdad. Cuando eres joven, cuando o sea, pues sí, digo también o sea. Puedes tener 30, 40 años y puedes un día decidir hacerlo. ¿verdad, pero entre más pronto mejor, porque así requiere. Bueno, número uno tu riesgo generalmente es menor, ¿verdad, porque igual, y no tienes una familia que atender.

Adriana Rangel:

¿verdad, dijos etcétera. Y también, generalmente te toma menos empezar, ¿verdad, requieres menos para comenzar, porque después ya las cosas son un poquito más este posible Para ya invertir, ¿verdad, tiempo y dinero. Definitivamente el valor del dinero en el tiempo importa en este tipo de ecuación. Cuéntenme, joan y Albert, ¿qué planes tienen para crecer su negocio. Digo yo sé que apenas llevan dos años en este mundo, pero definitivamente dos años en los negocios de la Internet se sienten como 10 años, ¿verdad? En la vida real, por así decirlo. Entonces, ¿qué planes tienen ustedes para crecer en Amazon? Quieren seguir creciendo, seguir invirtiéndole al mercado allá en España o en Europa, o quieren crecer en otros mercados? ¿cuál es más o menos su estrategia En?

Joan:

mi caso, actualmente vendo en toda Europa y mi objetivo este año, con todo el conocimiento que he adquirido estos dos años que llevo vendiendo, es sacar productos. Ahora llevo, este año voy a sacar tres más. Y lo que quiero también es porque he tenido un problema estos años, que era tenía rotura de stock constantemente porque no tenía un cash flow suficiente para poder abastecerme de la demanda que tenía. Y este año he decidido, en vez de intentar sacar productos constantemente y descapitalizarme y dejar los productos que tenía que se quedaran sin stock, he decidido sentarme, decir vale, tengo que hacer esta previsión de este producto, de sacar equis y unidades cada seis meses. Pues, lo que estoy haciendo es eso, pues mantener los productos que tengo y ya con un nivel de stock para que no vuelva a tener ningún tipo de rotura durante todo el año. Y además he sacado nuevos, tres nuevos productos, los cuales también son el mismo nicho, o sea todos los productos que tengo están enfocados en el mismo nicho, que es dentro del nicho, es un micro nicho. Y con estos tres nuevos productos también han ido muy bien. Y con el nuevo programa cost, porque el problema que teníamos que nosotros no teníamos todos los IVAs europeos, porque en Europa es un poco más complejo que en Estados Unidos, que tienes que sacarte un IVA de cada país, hacer las declaraciones de IVA de cada respectivo país y a nivel fiscal es un poco más complejo. Pero hemos tenido una gran noticia este 2024, que han sacado el programa cost, lo cual nos ha facilitado a todos los que están en Europa en la vida muchísimo, porque nos aplican las tarifas nacionales con un único número de IVA, con lo cual reducimos el coste de tarifas logísticas internacionales y además, a nivel fiscal, toda la carga administrativa que se tenía por tener un número de IVA en cada respectivo país y hacer las declaraciones trimestrales de cada respectivo país. Pues eso nos la ahorramos, con lo cual tenemos más dinero para invertir en más producto y además optamos a las tarifas nacionales de cada respectivo país, con lo cual en ese aspecto también somos más competitivos porque no tenemos un precio superior, porque antes teníamos unas tarifas logísticas más altas, con lo cual en mi caso tenía que subir ese nivel, ese precio, para poder compensar la tarifa logística que me aplicaban. Pero ahora yo ya puedo competir directamente, pues, contra aquel vendedor que está establecido en Alemania con la tarifa logística de Alemania.

Albert:

En ese caso sí, está muy bien Y yo bueno, el año pasado empecé a lanzar una cantidad de productos en un nicho bastante competido y vi que no podía posicionar bien los productos. Por lo tanto esto me hizo aprender mucho y bueno, este año, en la misma marca, he creado bueno, me voy a enfocar en otro nicho que está menos competido, que es un micro nicho, el cual sí que voy a posicionar bien los productos, o eso espero, y voy a sacar una gama de productos bastante amplia y también voy a expandirme en toda Europa y voy a vender en todos los marketplace, que ya hecho varios estudios y espero facturar bastante. Y la verdad que estoy muy contento y espero ahora así hacer buenos lanzamientos y generar ventas.

Adriana Rangel:

Me encanta. Me encanta que bueno que están poniendo también énfasis en el tema del stock, porque a todos nos pasa, independientemente de cuántos años lleves en este mundo, a todos nos pasa. Es como un excelente problema a tener que pensás que ibas a vender no sé 40 o 30 unidades de un producto y resulta que estás vendiendo 42, y entonces te entra ahí como que la ansiedad de no aquerse en stock. Igual, si te quedas en stock unos cuantos días, y eso se impacta tu ranking, y luego entonces tienes que invertir en recuperarlo tiempo, esfuerzo, y luego, como que a mí lo que más me pesa es como la incertidumbre de a ver si recupero el ranking que tenía, porque el ranking orgánico es como la bendición más grande, porque eso te permite no tener que, pues sí, depender tanto de los anuncios, porque ya sabemos que los anuncios, pues cada año suben de precio, ¿verdad? Entonces eso es lo que más este. Al final. Yo creo que ese es el costo más representativo, hoy en día al menos, de vender en Amazon, especialmente en estos mercados grandes, ¿verdad? Pero que me da mucho gusto escuchar que en Europa se están haciendo tantos esfuerzos para hacer esto un poquito más fácil para todos, porque al final todos ganan, ¿verdad? Así, gente de todas partes de Europa pueden recibir un producto de ustedes, ¿verdad? Entonces creo que sí, ayuda a la experiencia al final del día del consumidor final, que ese es tanto el enfoque de Amazon. Al final del día ellos no se enfocan necesariamente tanto, o no se enfocan primero en el vendedor, sino primero en el consumidor Y bueno, hasta ahorita les ha funcionado, ¿verdad? Entonces creo que eso va a ayudar a que la gente siga, siga muy, pues sí, muy casada con Amazon, ¿verdad? Nosotros, como consumidores dios, somos vendedores, pero como consumidores también, o sea, la verdad es que yo siempre, yo sí compro mucho en Amazon, ¿no En Amazon México, pero sí compro mucho en Amazon.

Adriana Rangel:

Nos facilita la vida y vemos la televisión de Amazon, el Prime y todo esto. Entonces, joan y Albert, me me me, me ha encantado platicar con ustedes. Siempre me gusta escuchar la, la historia de los vendedores Y me gusta mucho que la gente escuche estas historias, precisamente porque nos nos ayuda a darnos cuenta que, digo gente de todas partes, de todos caminos de la vida pueden, verdad, pueden empezar. En ocasiones tenemos diferentes obligaciones cada uno de nosotros, y en ocasiones uno empezamos un poquito, este más lento, más rápido que otros, ¿verdad? Y en diferentes países y todo, pero al final lo importante es empezar, ¿verdad Y? y vamos a tener diferentes experiencias cada uno en este en este mundo. Pero así es esto, ¿verdad? Y? todos tenemos ciertas, ciertas ventajas, ciertos talentos, y otras personas tienen talentos diferentes, pero al final se trata mucho de de la disposición que tengamos. Entonces, ¿qué tip nos pueden compartir para la gente que nos están escuchando? Un tip cortito, joan y Albert.

Albert:

Yo lo que les podría decir a todos los vendedores es que se enfoquen en crear una marca estable, porque las ventas cruzadas son muy importantes, y que se enfoquen también en nichos muy concretos y, si pueden, en micro nichos, que eso les va a quitar mucha competencia y les va a ayudar mucho a posicionar el producto o los productos.

Adriana Rangel:

Me encanta.

Joan:

Sí, yo, en mi caso, el mayor tip que puedo dar es el nivel mental, es decir, tienes que estudiar, obviamente, tienes que saber del negocio, tienes que saber de qué va escoger un buen producto, escoger un buen nicho. Pero si no tienes la mentalidad correcta para poder estar cuando las cosas van mal, porque van a ir mal en algún momento, si no tienes esa resiliencia para poder subsistir en esos momentos en los que has perdido dinero, te ha ido mal un producto, le ha pasado algo, alguna importación, no has hecho algo porque no tenías el conocimiento necesario y te has equivocado ese tipo de cosas me refiero tienes que tener la capacidad de poder aceptarlo y seguir, no abandonar. Hay mucha gente que abandona cuando ve que la primera en nuestro caso, cuando te he comentado lo del primer producto, a lo mejor nosotros en ese momento, si ese producto no nos hubiera ido bien, hubiéramos abandonado, pero porque no teníamos la mentalidad correcta? porque hemos vivido una vida en la que es todo cortoplacismo, lo queremos todo. Ya, no sabemos, al menos aquí en España, el tema de fracasar está muy mal visto. Claro, cuando tienes esa sociedad en la que fracasar está mal visto corto plazo, cuando haces un negocio que es todo mucho más complicado, lo más probable es que fracases, es que lo más probable es que fracases, pero en Amazon yo creo que todo el mundo es apto para poder vender, para poder sacarse un sueldo, incluso para ganarse muy bien la vida. Simplemente tienes que aceptar que tendrás que estar 3, 4 o 5 años trabajando mucho a lo mejor. No sé, cada caso es con cada caso, es un mundo. No quiero generalizar, pero a lo mejor esos 3 o 4 años no ves ni un solo euro o dólar, pero a lo mejor al quinto año estás sacando un sueldo o estás sacando mucho más con sueldo, pero claro, has estado trabajando 4 años sin sacar nada. Por lo tanto tienes que tener esa capacidad. Si eres capaz de eso, ya, no solo en Amazon, sino que todo en la vida, lo puedes conseguir.

Adriana Rangel:

Claro, y desarrollar esa resiliencia encima de todas las habilidades como técnicas, por así decir la verdad que aprendes al vender, al operar un negocio en general no tiene que ser necesariamente en Amazon, pero el operar un negocio, especialmente cuando nadie te está diciendo cómo hacerlo y cuando es mucho a auto estudio, etcétera, esa habilidad de hacerle como puedas, de hacerle y a ver qué se te ocurre buscar, etcétera, eso es algo que vas a aprender y lo vas a traer contigo siempre igual. Y después no se quieres cambiar tu vida por completo y decides tomar un empleo por ahí o algo completamente diferente, como quieras, eso siempre lo vas a traer contigo. Como dices tú, esa habilidad de poder ver a largo plazo, verdad que yo creo que ahorita está definitivamente muy escasa y la tenemos que seguir practicando por ahí, porque si no con todo lo que tenemos a nuestro alcance, definitivamente se puede por ahí perder¿. Dónde los pueden contactar, joan y Albert, para la gente que igual y quiere contactarlos con algún comentario o alguna pregunta?

Joan:

Sí, pues pueden contactar por Instagram, que tenemos un Instagram conjunto que se llama ProAmazon. Si quieres, te dejaremos ya en la descripción para que, si nos quieren contactar, también el correo y también tenemos una web. Recientemente hemos abierto una agencia para aquellos vendedores que se están iniciando, que necesitan pues ayuda, ya sea a nivel pues deseo de imágenes, también de asesorías personalizadas, pues para si necesitan ayuda en ese aspecto, incluso gestión de cuentas, para que ya sea empresas o particulares que no puedan llevarlas a ellos mismos, también estamos capacitados para hacerlo y nada pueden entrar en proamazones y pueden echarle un ojo para poder ver si se adapta su caso a lo que nosotros ofrecemos.

Adriana Rangel:

Perfecto, y mencionas también el correo, en caso de que no aparezca acá.

Joan:

Es infoarroba proamazones.

Adriana Rangel:

Perfecto, Joan y Albert. Pues les agradezco muchísimo su tiempo. Me encantó platicar con ustedes. Creo que cubrimos por aquí temas importantes. Creo que no se trata únicamente de compartir cosas técnicas, verdad que es el PPC. Creo que el tema de darnos cuenta que, definitivamente, hoy en día, es pues prácticamente necesario tener que estar pensando en qué más vas a hacer, verdad, este, que otro ingreso vas a tener para ti, para tu familia, porque, bueno, ya sabemos cómo las cosas cambian de un día para otro. Ya lo vimos con la pandemia, verdad? entonces, muchas gracias por compartir esto con nosotros.

Joan:

Muy bien, Adriana, ha sido un placer y nada. Hasta la próxima.

Albert:

Muchas gracias.

Adriana Rangel:

Un abrazo hasta pronto.

Albert:

Adiós, adiós.

---

¿Te gustó este episodio? ¡Asegúrate de escuchar los episodios previos para más tips para crecer tu negocio en Amazon! Y no te olvides de unirte a nuestro Grupo Privado de Facebook y de suscribirte a nuestro podcast en Apple o en Spotify.

Entérate de lo último sobre nuestros episodios en nuestro Instagram @Helium10. 

¿Estás decidido a dominar las ventas en línea en Amazon? Aquí te preparamos una lista de enlaces para ayudarte a lograr tu objetivo:

• Freedom Ticket: Este lo imparte el experto Kevin King. Aquí encontrarás estrategias para CADA etapa de tu negocio para establecer tu posición en Amazon.
• Helium 10: Tenemos más de 30 herramientas para facilitar tu proceso de investigación de producto y de mercados, así como simplificar la comunicación con tus clientes y todo lo relacionado a las operaciones de tu negocio.Haz más eficiente tus procesos para vender productos en Amazon y Walmart con la información adecuada. Ve por ti mismo lo que  los usuarios opinan de estas herramientas.
• La Extensión de Helium 10 para Chrome: Valida el potencial de un producto y enterate de la rentabilidad potencial que le puede traer a tu negocio con docenas de métricas y estimaciones con tan solo unos clicks.
• SellerTrademarks.com: Todo negocio debe proteger su marca. ¡Aquí te ayudamos con el proceso de registrar tu marca para que solo tú la puedas usar!