#115 – PPC en Amazon: 2024

¿Te has preguntado cómo es posible que algunos vendedores en Amazon parezcan tener una fórmula secreta para mantener bajos sus costos y disparar sus ventas? Esta semana, nos acompaña Vincenzo Toscano, un gurú en la materia, para desentrañar las estrategias de publicidad más efectivas en la plataforma. Con él, hemos desglosado esas actividades esenciales que marcan la diferencia entre una campaña exitosa y otra que simplemente drena tu billetera sin dar frutos. Vincenzo, con su enfoque práctico y agudo, transformó lo que podríamos considerar la ciencia oculta del PPC en un mapa claro que cualquier vendedor puede seguir para alcanzar la sostenibilidad de su negocio.

En un giro interesante, revelamos los errores que incluso los vendedores más experimentados pueden cometer con las palabras clave y cómo estos tropiezos pueden costarte más que unos cuantos clics. Con Vincenzo como guía, nos adentramos en las tácticas de segmentación de campañas y el impacto de una mala gestión de palabras clave en la visibilidad orgánica de los productos. Es como tener un maestro particular que te muestra cómo afinar tu instrumento publicitario hasta que la melodía de tu estrategia resuene con la eficacia de un concierto bien ejecutado.

Para cerrar con broche de oro, examinamos el poder de Sponsor Display y cómo un conocimiento refinado de tu audiencia puede convertirse en el catalizador de un éxito sin precedentes. Entre consejos sobre retargeting y ubicaciones estratégicas de anuncios, Vincenzo comparte cómo el conocimiento detallado del comportamiento de los consumidores puede transformar completamente tus esfuerzos en ventas. No te pierdas este episodio, donde la experiencia de Vincenzo Toscano podría ser justo lo que necesitas para revolucionar tu negocio en Amazon.

En el episodio #115 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Actividades Para Reducir Costos Publicitarios
• 05:31 – Errores en Campañas De Palabras Clave
• 14:42 – Sponsor Display
• 28:34 – Publicidad PPC en Amazon Y Walmart

Transcripción

Adriana Rangel:

O nos acompaña Vincenzo Toscano, experto en publicidad en Amazon, o nos viene a contar cuáles son las tres actividades que los vendedores podemos hacer para bajar nuestro costo publicitario e incrementar nuestra rentabilidad. ¿Estás listo para aprender y sacarle proyecho a esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Series Shores Podcast en español. Hola, oigan, interrumpo brevemente este episodio para contarles que cada primer miércoles del mes, a las 6 PM, hora de Ciudad de México, vamos a tener una llamada por Zoom abierta al público, para que todos aquellos que tengan dudas o comentarios sobre el proceso de vender en Amazon nos puedan acompañar. Yo voy a estar en la llamada también y me va a encantar poder platicar con ustedes.

Adriana Rangel:

Para inscribirse, ingresan a la siguiente página. se las dictó es h10.me diagonal, llamada con Adriana. De nuevo, es h10.me diagonal, llamada con Adriana. y repito, esta llamada la vamos a tener cada primer miércoles del mes a las 6 PM, hora de Ciudad de México. Ahí nos vemos. Bienvenidos a todos a este episodio de Series Shores Podcast en español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu innovación, amazon, walmart y Toycom en general para vender todos los niveles. Comenzamos, hola, vincenzo, cómo estás?

Vincenzo:

Todo bien, adriana, todo bien. Gracias por la invitación. De verdad que un placer reencontrarnos después de tantos meses y de verdad que es un placer estar aquí contigo hoy.

Adriana Rangel:

Obviamente, siempre tenemos que platicar contigo, porque tú eres a ver, eres el experto en PPC y a ver, el PPC es algo que tenemos que manejar. Los vendedores, sí o sí, al menos, si quieres eventualmente dejarle esa parte de PPC a otra, una agencia o otra persona que te la maneje como quieres, muy importante que sepas de que se trata, de que sepas un poco de la terminología. Todo esto porque es un costo bastante importante en toda nuestra hay matriz de costos y en toda nuestra ecuación de que tan rentable es un producto, de manera que si no sabes lo que, de lo que se trata y dejas que alguien lo maneje por ti, este pues de manera bastante rápida puede ser que te deje de funcionar ese producto de tu negocio en general. Entonces, por eso me gusta siempre tener, como que era, episodios de PPC, aunque yo sé que es un, es definitivamente un episodio, como tiene ser un episodio más técnico, etcétera. Pero no lo podemos ignorar, no podemos nada más hablar ahí de ideas y y y saltarnos lo técnico.

Adriana Rangel:

Entonces, vincenzo, yo sé que hay mucho siempre de que hablar, es sobre sobre ppc, nuevas funcionalidades que el mismo amazon nos pone a nuestra disposición dentro de amazon advertising, etcétera. Pero me gustaría, fíjate, vincenzo, porque yo sé que en ocasiones los sellers nos como que nos perdemos entre tantas actividades, que se nos olvida cuáles son, como que, las top tres actividades que debemos llevar a cabo para optimizar, por ejemplo, nuestras campañas, o inclusive las top tres actividades para, no sé, para manejar mejor nuestro flujo efectivo, nuestro inventario, etcétera, o sea como que en ocasiones, al menos a mí, me ayuda a saber a ver cuáles son las top tres o las top cinco cosas que sí o sí tengo que hacer. Las otras, ok, que bueno si las puedo hacer en la semana o en el mes, pero si no asegurarme que esto, sí o sí, lo tenga este bien controlado para, pues sí, para que mi negocio siga operando de manera eficiente, verdad, y que sea rentable, entonces me encantaría si nos pudieras compartir, vincenzo, cuáles son las top tres como actividades, este y cosas en las que, si no podemos quitarle ahora, sí que el, el, el, el pie del pedal para que nuestro negocio siga operando de manera eficiente en cuanto a todo lo relacionado a la publicidad.

Vincenzo:

Sí, yo diría que PPC, y sobre todo en el 2024, va a ser muy, muy importante porque vemos cómo cabe Amazon abarca más lo que viene siendo la cantidad de publicidad que otorga a prácticamente vendidores dentro de una palabra. Estamos hablando de que prácticamente hoy en día hay palabras que en la primera página el 60, 70% ya son sponsor, el Product Ads. Entonces está volviendo muy, muy competitivo a nivel de que, si no sabes corregir tu campaña de manera correcta, muy fácilmente lo que viene siendo el tráfico que enende conlleve las ventas y esas ventas, el crecimiento del negocio, pueden de cara de manera rápida. Ahora voy a acorrir una serie de tips que yo diría que son cosas que hay que tomar en consideración, cosas que son también nuevas y veo que la gente no está implementando, y también algunas combinaciones con herramientas que para dar un sneak fit es con hilly and tem de cómo podemos hacer leverage de lo que viene siendo nuestro PPC. Una cosa que yo creo que este es el tip más importante, si les soy sincero, es cómo creamos nuestra campaña y segmentamos nuestra campaña.

Vincenzo:

Un grave error, y lamentándolo mucho, lo veo en todo tipo de nivel de vendedores. Lo veo desde vendedores que venden $5,000 al mes hasta vendedores que venden $5,000,000 al mes y sin cometiendo este tipo de errores. Entonces el error que veo mucho es la segmentación, que es lo que en inglés se llama Cure Isolation. Lamentando mucho, cometemos todo y el error, muchas veces en la misma campaña, tener más de un tipo de atacar lo que, en esciendo el targeting de una palabra, por ejemplo, sabemos que existe la exacta, la frase, la amplia, y veo muchísima veces el grave error de que las personas siguen combinando más de un tipo de keyword targeting en el mismo campaña, pero que es malo esto Porque al uno, combinar más de un tipo de targeting dentro de la campaña, lo que va a causar primero que todo es que comiencen a competir entre ellas, porque si atacan la palabra, por ejemplo botella de agua, de manera exacta, pero también lo atacan de manera frase y de manera amplia la manera amplia suele atacar la versión amplia frase de esa palabra, pero también la versión exacta Entonces lógicamente lo que va a causar es un embudo donde la misma palabra se prácticamente genera el mismo tipo de targeting y eso es muy ineficiente.

Vincenzo:

Es el primer punto. La segunda razón por la cual es muy ineficiente combinar más de un tipo de targeting es porque una vez nosotros creamos la campaña a largo plazo, el objetivo de esas campañas es obtener las palabras que se llaman los search terms, que son derivados de los keywords, y estos son los search terms que, por ejemplo, botella de agua, si uno la ataca de manera amplia, te va a generar lo que viene siendo botella de agua para yoga. Eso puede ser un broad O, por ejemplo en frase. En vez de botella de agua puede ser botella de agua roja, por ejemplo, es dentro de la frase, etcétera. Entonces, ¿por qué mencionas todo esto? Por ejemplo, porque esas campañas te van ahí generando diferentes tipos de terminologías y si tú tienes todo eso en el mismo embudo, va a ser bastante difícil, dentro del dashboard, que viene siendo lo que en la maquela las personas usan para optimizar sus campañas, para identificar cuáles son, de dónde se derivan estas terminologías y cómo mueven estas terminologías a nuevas campañas. Entonces, primero que todo, evitar combinar exacta con frase amplia. Y si de momento lo está haciendo que sé que esta es la pregunta que muchas personas me hacen ¿cómo lo corriges? Lo que yo haría es entrar actualmente a mis campañas, ver cuáles son los tipos de targeting que se están comportando de manera más eficiente. Por ejemplo, si ya tienes una campaña que ataca frase amplia y exacta en la misma. Trata de dejar en esa campaña lo que tiene un buen rendimiento, porque históricamente lo que vas a usar es que si tratas de mover un término a una nueva campaña que ya tiene un buen historial, a ese es difícil replicar ese mismo rendimiento.

Vincenzo:

Entonces, trata de dejar lo que funciona en las campañas antiguas y mover a las campañas nuevas que vas a crear, para dividir la exacta con la exacta y las amplias con las amplias, asumiendo que la frase fue la ganadora, por ejemplo, dentro de esas campañas. Ahora, ese es el primer punto dentro del tip. Obviamente, voy a curir la segunda parte y luego salto al segundo tip. La segunda parte de este tip es que la razón por la cual es muy importante segmentar es que seguramente usted van a conseguir actualmente, si van ahorita sus campañas, que si tienen más de cinco palabras, generalmente el gasto siempre se acumula en las top cinco, diez palabras máximo. Entonces veo todo el tiempo campañas donde las personas ponen 50, 100, 200 palabras y no sirve de nada. Primero, porque estamos desperdiciando el potencial de palabras que, debido a que no están recibiendo el presupuesto adecuado, nunca van a recibir el tráfico adecuado y, por ende, la posibilidad de generar las ventas que merece para posicionarte organicamente.

Vincenzo:

La segunda cosa, y cuando tenemos muchas palabras dentro de una campaña, hay algo que de verdad es donde ahí se comienza a prácticamente ver el queso a la tostada, como se dice, que es donde nos volvemos muy optimos con nuestro eicos y nuestros tacos, que es optimización al nivel de posicionamiento al dentro de la campaña, dentro del art group, uno puede optimizar el placement y si tú tienes muchas palabras dentro de una campaña, ok, y tú comienzas a ver que esa campaña suele tener buen rendimiento en top of the placement, que viene siendo arriba en la primera página de debido a la consecuencia de tener muchas palabras dentro de esa campaña al uno, aumentar ese porcentaje, que es el bit multiplier, va a causar ese cambio a través de todas las palabras, que no es óptimo porque generalmente solo un pequeño sector de esas palabras es que está llevando ese rendimiento de manera eficiente en la primera página arriba.

Vincenzo:

Entonces por eso este tipo es muy importante, porque si tienes muchas palabras dentro de una campaña, no solo algunas, se van a llevar todo el presupuesto. Pero a nivel de optimización a largo plazo, que es lo que se llama a cure isolation y segmentar una campaña, no lo vas a poder hacer porque tienes muchas palabras dentro de una campaña. Entonces eso sería más o menos. El primer tipo es prácticamente saber ser muy organizados en exacta, con exacta frase, con frase amplia, con amplia máximo de 5 a 10 cure por campaña y encima de eso hace la segmentación basada en volumen de búsqueda. Tú no quieres tener una campaña exacta con 5 palabras, donde la palabra número 1 tiene un volumen de 10.000 y la palabra número la quinta tiene 500, porque si no, aunque sean pocas palabras, ese fenómeno se repita. Entonces la segmentación también hay que ser en pequeños grupos, de los de 8000, los de 5000, los de 1000, los de 500, para que obviamente cuando el presupuesto se divide en esa campaña se equitate y no haya, como se dice, hijo preferido.

Adriana Rangel:

Eso creo que es muy importante que escuche la gente, ese detallito de que si además son como que en ocasiones, cuando identifica un término o un acen o algo así, verdad que este que tenga mucho tráfico y que esté funcionando muy bien, en específico para la campaña, como que tiende a ponerle todo el dinero, apostarle todo el dinero a ese término o ese acen, y tú puedes estar pensando que si tienes, que si estás corriendo anuncios para los demás siete acenso, o como dice esto, hay gente que tienen ocasiones 20 acenso o 20 términos este en la campaña y resulta que pues, tú confiado y no, simplemente no se le está viendo, no se le está exactamente.

Vincenzo:

Entonces qué bueno, qué bueno que lo mencionas, vincenzo entonces el segundo tip viene siendo, lamentándolo mucho, el desperdicio de oportunidad. En cuanto los otro tipo de publicidad, muchas personas se quedan simplemente en la primera fase, que es sponsor produce, que yo 100% estudia. Acuerdo que tiene que ser el paso número uno, pero ya cuando ya llevas los primeros tres meses haciendo publicidad ya, y donde tienes que abrir el abanico a sponsor brands y sponsor display. Sponsor brands muy importante, porque lo que pasa con sponsor brands es que si tú tienes muy buen branding y, sobre todo, entrando en el en el terreno de vídeos, si tienes un vídeo bastante appealing, que sabes transmitir la idea de lo que nisino tu produce, y tu y tu y la marca general, hemos logrado muy buenas conversiones en palabras donde nuestra competencia, por ejemplo, son todos, un ejemplo, vendedores de china que no tienen lo que viene siendo un buen branding o un buen creatives y con un vídeo bastante elaborado usando ucg que funciona mucho.

Adriana Rangel:

Es otro tip que les recomiendo de atender usar ucg en los vídeos y que no se sienta como un vídeo enterprise típico comercial de loyal que se ve super high production, porque en amazon la persona le gusta conectar con, con ese peer que representa a uno como como avatar para la gente que no está familiarizada con este término de ucg, es precisamente conseguir vídeo, fotos de algún cliente o de varios clientes de preferencia de verdad, utilizando tu, tu producto, porque la gente conecta muchísimo mejor con ese tipo de contenido audiovisual o visual, únicamente de verdad, definitivamente, como que le creemos más a ese tipo de contenido. Verdad, cuando alguien esté una persona como como tú y como yo, está utilizando el producto, a diferencia de ver un si, un, un vídeo o un comercial, este súper, súper producido de regreso a tu, nada más. No quería que se nos escompara esa, esa, ese término. Por ahí.

Vincenzo:

No te preocupes si es prácticamente contenido generado por influencers o tus mismos clientes, entonces obviamente te ayuda a generar esa conexión más natural con lo que viene siendo tu potencial, el avatar que representa tu nicho prácticamente. Entonces, volviendo al idea Sponsor Brands video, diría que es la primera cosa que hay que implementar, pero el jugo de este tip de verdad viene siendo el sponsor display. El sponsor display es algo que las personas suelen sentirse intimidad porque obviamente es algo relativamente nuevo. Sponsor display prácticamente ha sido un esfuerzo de parte de Amazon de traer las herramientas de Amazon DSP, que son herramientas que se usan prácticamente para hacer retargeting y perseguir al cliente literal a lo que viene siendo en las manos de vendedores como nosotros dentro de Amazon. ¿qué sucede con sponsor display? Que obviamente sponsor display, para que ese tipo de policía sea bastante eficiente, tienes que tener un entendimiento de tu audiencia bastante definido, porque sponsor display se maneja mucho en audiencias. ¿qué significa audiencias?

Vincenzo:

Amazon te da la oportunidad de segmentar lo que viene siendo una campaña basado en intereses, por ejemplo, si la persona le gusta cosas de mascotas o como, por ejemplo, o algún tipo de actividad en específico o algún tipo de comportamiento en específico, y cuando tú tienes eso bastante detallado, otro tip que les recomiendo. Si no tienen eso definido, yo lo que hago uso para eso es chat GPT. Si, por ejemplo, yo estoy vendiendo productos de yoga y no sé generalmente cómo suele lucir o comportarse o el age range o el gender de gente que hace yoga, chat GPT está conectado a la web con una serie de preguntas. Me va a generar un brief de cómo son los tipos, el tipo de audiencia que entra en el abanico de yoga y uses información para crear mis campañas de sponsor display, usando el interés y usando todo lo que puede escribir lo más cercano posible a mi ideal consumer Cuando creo esa campaña. Otra cosa que te da permitis con su display y este tip es para aquellos que venden cosas que suelen ser recurrentes, como cosméticos, suplementos, productos, por ejemplo, de consumo, como comida, o cualquier tipo de producto que suele tener lo que viene siendo un replenish, el que tienes que comprarlo a 15, 30, 45 días. Hay un sponsor display también. Es muy útil porque te va a permitir no solo elegir la audiencia, pero también tú puedes elegir.

Vincenzo:

Por ejemplo, si una persona en los últimos 30 días compró este producto o tú este comportamiento, muéstale mi producto. Entonces imagínate que tú vende vitamina C y entiendes que la gente que hace vitamina C suele tener un interés hacia o inventarlo, pero hacia cosméticos, mientras gente que toma vitamina C le gusta mucho lo que viene siendo la cosmética, o algún tipo de comportamiento o evento que Amazon te permite segmentar. Lo que digo hacer es que le digo a Amazon, a los 30 días, que ellos tienen ese comportamiento porque, estudiando mi mercado, muéstale mi publicidad o algo todavía más inteligente que pueda hacer. Puede decir esta persona o personas que en los últimos 30 días han comprado productos de vitamina C que no han sido mi marca, ataca los con mi marca. Por qué? Porque es probable que a los 30 días tenga que comprar otro en base de vitamina C. Y ahí es donde yo puedo robar el loyalty de una marca hacia mi marca.

Vincenzo:

Entonces juego con los tiempos. Entonces, obviamente, para no hacerlo muy técnico, el sponsor display, te haré un tablero prácticamente a que, si tú entiendes tu audiencia muy bien, puedes hacer muy estrategias muy inteligentes a nivel de retargeting, pero también de lo que se llama ataque al estilo sponsor products. Por ejemplo, seguramente ustedes, cuando van un producto se dan cuenta que abajo del buy box aparece un ad. Eso es sponsor display y eso es prácticamente poner el leicin de un competidor y aparece abajo del buy box. Entonces imagina si tienes un precio competitivo y a nivel de reviewer es competitivo y la oferta en general es hapillón, ese tipo de actos puede ser bastante útil. Entonces ese sería el segundo tip leverage sponsor, brand, sponsor display, porque muchas veces te sorprenderías cuánta gente no lo hace y apenas nosotros lo implementamos. A veces, cuando se lo decimos a la semana o dos semanas, tiene un huge lift en Celsius.

Adriana Rangel:

Fíjate oye, vincent, ¿só una duda para la gente A ver, para ver si podemos desmentir este mito o a ver ¿qué opinas tú. En ocasiones la gente, cuando escuchas sobre el término de sponsors play y de los banners etcétera, como que piensa que obviamente ayuda cuando tienes una línea de productos similares y verdad, bajo la misma marca. Pero tú crees que la gente se tiene que esperar a tener no sé cuatro, cuatro e-sens o cinco productos, o inclusive variaciones, para poder hacer uso de estos banners o displays.

Vincenzo:

Claro, sí, obviamente, lo que viene siendo sponsor brands, el banner en sí. Si necesitas mínimos tres productos, obviamente, ahí lo que algunas personas son en hacer es que sí, por ejemplo, no tienes variantes, imagínate, vende una botella de agua y ese es tu único producto, ¿ok? Entonces lo que solemos hacer es crear variantes que vayan de la mano ese producto. Analizamos las reseñas y puede ser que la gente que compra botelles de agua suele comprar una botella de agua con un vaso o una botella de agua con un bolso, un ejemplo. Entonces tratamos de obviamente tratar de al menos siempre llegar a ese mínimo de tres productos, porque no es solamente importante a nivel de sponsor brands, banner como tal, pero también es muy importante el punto de vista estratégico, a nivel de publicidad.

Vincenzo:

Un pequeño inciso una estrategia que nosotros hacemos es cuando nosotros tenemos bastiantes, productos o variantes, nosotros atacamos en estos mismos productos con estas mismas variantes, de tal manera de crear lo que se llama un embudo, de que nuestros listados se atacan con nuestro mismo listado y el cliente solamente ve tu, nuestra marca Y esto, por ejemplo, hay grandes marcas que nosotros hemos hecho, que hay studies como Energizer, duracell, que están implementando esto, que se defienden a morir, o sea, tu entran ese listado y de Duracell y más nunca era ninguna otra marca, porque son muy buenos con eso.

Vincenzo:

Entonces, volviendo a tu pregunta, ya para resumir sí, sponsor brands si necesitas mínimo tres productos, pero si estoy en contra de ese pensamiento de que sponsor brands, sponsor display, solamente para Werner’s, yo creo que sí, obviamente es el, gran parte de esa funcionalidad está ahí. Pero al mismo tiempo hay mucha tipo de targeting y tecnología dentro de estos dos tipos de ads que si eres muy metódico y inviertes tu tiempo a segmentar bien la audiencia y lo que haces te trae muy buen retorno y lo vemos todos los días con estos clientes.

Adriana Rangel:

Qué bien, qué bien.

Vincenzo:

Entonces el siguiente tip Yo diría que es bastante útil y nos ha venido funcionando. Y ahí es donde Heal&Tem entra aquí en el tip. Nosotros usamos Atomic para lo que viene siendo publicidad Y nosotros nos hemos dado cuenta con el tiempo que obviamente Dayparting sí tiene un efecto significativo en alguna de nuestras cuentas. ¿por qué? Porque lo que va a suceder es que generalmente esto, generalmente para aquellos que están escuchando y viendo esto Dayparting va a ser algo que ustedes van a poder implementar de manera eficiente después de los tres, seis meses, porque necesitan suficiente data para que obviamente la data sea un promedio, que sea consistente y la decisión que se haga sea prácticamente algo sustancial, más allá de simplemente suerte o eventos que sean muy random. Entonces, una vez tengamos suficiente data, nosotros, lo que hacemos con Heal&Tem y Dada Atomic, que lo invito a todo explorar, eso es explorar la herramienta de Dayparting Generalmente. Ustedes van a identificar que hay sectores durante el día que generalmente las ventas suelen disminuir significativamente y esto es periodo durante la noche o la tarde que suelen aumentar. Generalmente esto sucede mucho, por ejemplo, con suplementos.

Vincenzo:

Con suplementos hay un factor muy curioso y uso suplemento como Case Study para explicar el ejemplo de que no hemos dado cuenta que el suplemento suele ser un producto que se compra muy temprano en la mañana o en la noche, y la gente se pregunta ¿por qué pasa eso? Y tiene sentido? cuando luego lo comienzas a abrir esa caja de pandora, ¿cuándo es cuándo? ¿Cuáles son los periodos que la gente va al gym? En la mañana o en la noche? en nadie va durante el día, no me imagino. La gente trabaja, ¿no Sí?

Adriana Rangel:

Ah sí.

Vincenzo:

Entonces tú, cuando vas a comprar un suplemento, generalmente es porque está en el gym, te lo recomiendo, tu amigo, estás motivado y ahora me voy a comprar esta nueva proteína, exacto. Entonces, cuando te identificas ese tipo de behavior, de comportamiento, es cuando ahí de verdad comienza a tener un gran impacto en la rentabilidad, porque luego, si yo digo mis suplementos, todos están comprando de las 7 a las 10 de la mañana y luego entre las 6 y las 9 de la noche. Yo obviamente no quiero que mami presupuesto durante el día, que durante el día lo que va a suceder mucho es window shopping, que es un término que se usa en e-commerce, que es típica gente que está en el trabajo o durante el día compartiendo xoye, pero están solamente viendo en Amazon, scrolling o agregando el carrito, pero no están en ese momento de motivación de crear una compra. Entonces ahí yo prefiero que mi competencia se gasta el dinero y cuando ya llegan a las 6 y 7 se quedan sin dinero y yo entro con mi presupuesto gordo y me dominó los períodos donde la venta es más segura, ¿sabes?

Vincenzo:

Entonces, ahí es donde de part-in puede ser muy estratégico y es algo que invito a todos a explorar porque, así como les di, el ejemplo de suplemento similar. A ejemplo los vemos en categorías como de bebé, de juguetes. Hay ciertas tendencias a ciertos tipos de productos que te sorprenderías cuando ves la gráfica y ves. A veces sucede. Por ejemplo, productos de cocina suele venderse más durante la tarde. Porque productos de cocina suele ser una categoría muy utilizada, por ejemplo por amas de casa, entonces suele ser una compra que sucede más durante del mediodía a las 5 de la tarde. Entonces ahí es donde, si eres bastante estratégico con esa data, te puede ayudar mucho a que tu presupuesto sea utilizado cuando debe ser utilizado y lograr que no sucede lo que le sucede a la mayoría de la gente que no controlan eso el presupuesto al mediodía se le acabó y el resto del día prácticamente sus campañas no funcionan, sus competencias se roban las ventas, la competencia se relleve al posicionamiento orgánico y tú prácticamente no logras nunca posicionar el producto.

Adriana Rangel:

Muchísimas gracias. Qué bueno que mencionas eso, es la funcionalidad de day parting, porque en ocasiones estamos pensando que el bid, la puja, oye que si la bajo pongo este e-sign en negativo, etc. O sea varias cosas que por ahí estamos pensando para bajar el costo de publicidad, especialmente el desperdicio, por así decirlo, en publicidad. Estamos pensando en mil otras estrategias, pero en ocasiones se trata de eso de ver cuando es que la gente está motivada a llevar a cabo la compra, porque, bueno, al final yo creo que todos somos consumidores de Amazon también. Entonces sabemos que es cierto que esto sí, que muchas veces estamos buscando, o sea sabemos cómo buscamos los productos y cómo compramos en la misma plataforma. Entonces Vincienzo, nada más. Para resumir, si nos puedes mencionar los tres tips que nos mencionaste, meramente así como para que la gente tome nota, Claro.

Vincenzo:

Número uno viene siendo segmentación y ser bastante organizado en cómo dividimos nuestras palabras y el tipo de targuetíndentos de las campañas, porque si no se hace de manera correcta, suelo de que el presupuesto no se destruye bien, no podemos optimizar y no podemos escalar nuestras campañas. El segundo tip es no quedarse estancados en sponsor products y no caer en la tentación de pensar que sponsor brands y sponsor display solamente para los Colgate o los Disney de este mundo. Es no el caso y se los puedo decir por experiencia propia, son herramientas que, sí, su foco número uno es awareness, pero hay ciertos ajustes que se pueden hacer, como los que acabo de mencionar High Level, que les puede permitir tener cierto rendimiento que puede ser bastante rentable para su negocio y simplemente no omitirlo. Y el tercer tip viene siendo Day Parting. Day Parting diría que sí, hay que darle un poco más tiempo. No es algo que pueda hacer desde el primer día, pero con los ejemplos que les acabo de mencionar, si esperan 3-6 meses, suele generarse un trend bastante claro en ciertos períodos del día y es donde ahí podemos comenzar a hacer bastantes estrategias a nivel de donde gastar el dinero y donde no para conseguir esa rentabilidad máxima en esto de dinero.

Adriana Rangel:

Excelente, vinchenzo, pues te agradezco muchísimo. Esta como guía corta, verdad, de a ver, déjame ver a ver si ahorita tengo que optimizar mis campañas, que es o sea en qué, o sea. Tantísimas cosas que puedo hacer, verdad, y que puedo moverle por ahí, pero luego también no queremos ahí, como que, estarle moviendo mucho a las campañas, porque eso hace más daño que este, verdad, que o sea no nos beneficia. Yo creo que, como que confunde un poquito por ahí el algoritmo de Amazon para estarle moviendo y acá y esto, y se que así, como que Amazon y entonces nada más perjudicas. Por ahí, Vinchenzo, para la gente que te quisiera contactar con cualquier duda o comentario, ¿dónde te pueden encontrar?

Vincenzo:

Sí me pueden conseguir con Vinchenzo Toscano. No hay muchos Vinchenzos, así que me van a conseguir bastante fácil en todas las redes sociales. Y en cuanto a la agencia eComcy, ese O-M-C-Y y en la página web vienes hindicomcycom y les podemos ofrecer a todos los que quieran 30 minutos gratis con nuestro equipo y con mucho gusto, obviamente, explorar cómo los podemos ayudar a escalar esas campañas de PPC tanto en Amazon como Walmart, porque también hacemos Walmart.

Adriana Rangel:

Ah, mira qué bien, qué bien excelente, vinchenzo, porque la verdad es que este esto del PPC, de la publicidad, es una parte tan importante en nuestro negocio que la verdad es que una cosita que le modifiquemos puede hacer una gran diferencia en la rentabilidad de nuestro negocio. Entonces te agradezco de nuevo, vinchenzo, y te vuelvo a invitar en unos meses más para que nos vengas a contarles, claro.

Vincenzo:

Esperé ese mensaje. ¿ok, un placer Perfecto. Un abrazo Vinchenzo Y saludo hasta ¡Londres, brato.

Adriana Rangel:

Estás hasta ahí el otro mundo.

Vincenzo:

Sí, sí, así es Un abrazo ¡Suscríbete.

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