#113 – Masterclass: ¿Vendo En Este Nicho o No?

En este episodio Adriana Rangel nos platica sobre el balance entre el posicionamiento orgánico y los anuncios pagados, y cómo, con una buena estrategia y comprensión del mercado, puedes lograr un equilibrio perfecto para que tu producto sobresalga sin gastar una fortuna en publicidad.

Adriana cierra con broche explicándonos lo que significa saber aprovechar los recursos a nuestro alcance sin vaciar nuestros bolsillos. Te comparte cómo acceder a datos cruciales para el crecimiento de tu negocio.

En el episodio #113 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Mejores Estrategias Para Vender en Amazon
• 09:49 – Tasas De Conversión en Amazon
• 18:50 – Análisis De Palabras Clave Y Posicionamiento
• 27:28 – Análisis De Inversión en Anuncios Pagados
• 41:15 – Análisis De Palabras Clave Y Posicionamiento

Transcripción

Adriana Rangel:

Bienvenidos a todos a este episodio de Ser Ser’s podcast en español. Mi nombre es Adriana Arranjel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu nueva versión. Amazon, walmart y Toycom Es, en general, para venderles todos los niveles. Comenzamos, ok, y me paso acá directo a compartirles mi pantalla. Los invito a la gente que nos está escuchando en Spotify, buen, apple podcast, es decir nos está escuchando en el formato audio únicamente. Los invito a que revisen este episodio en específico y, bueno, este tipo de master classes en nuestro canal de YouTube que nos pueden encontrar, y como Ser Ser’s podcast en español, porque este tipo de episodio. Lo que hago es compartir acá mi pantalla para mostrarles paso por paso, es decir para apoyarme un poquito, de el elemento visual, verdad, para para que puedan ver exactamente de lo que estoy hablando. Entonces los invito por ahí, si es que están no se me están escuchando en el carro o mientras están haciendo alguna, alguna tarea o algo así que de preferencia vean, estudian este episodio en nuestro ahora sí que viendo el video en YouTube, para que puedan ver exactamente de lo que estoy hablando. Entonces, bueno, comenzamos con la primera estrategia y pongo de ejemplo este producto, que es como que el producto que ya todo mundo conoce o lo asocia con con helium tem. Verdad, porque es el producto que lanzó mi mi, mi colega Bradley es un, es un como librero en forma de ataúda. Entonces este producto él lo lanzó hace ya varios metros, a decir que hace inclusive hasta más de un año, y hace varias pruebas con este producto, precisamente para, para, para mostrarnos, verdad, de qué se trata, cómo leído, etcétera, y las estrategias que está implementando. Entonces, acá en mi pantalla, pueden ver que estoy dentro de cerebro. Ya saben que esta es la herramienta cerebro y bueno, tenemos la de magna también por ahí, pero esta es la herramienta que más utilizamos nosotros, los, los vendedores, para encontrar cuáles son las palabras clave para los cuales estos productos están posicionados dentro de Amazon, es decir para cuáles palabras clave. Es decir cuando alguien es escribe cierta palabra clave, cierta palabra en general, verdad, en el buscador de Amazon. Ahora sí que para cuáles está apareciendo este tipo de producto. Ya saben que acá dentro de cerebro podemos extraer esa información no únicamente de un solo producto, sino de varios productos a la vez, verdad, como acá pueden ver en mi pantalla, acá estoy, estoy pidiendo la herramienta que me muestre todas las palabras clave para los cuales estos seis productos que ven acá, el número identificador de cada uno de estos productos está apareciendo dentro de Amazon. Y bueno, aquí la estrategia, esta estrategia, voy a.

Adriana Rangel:

Voy a comenzar con esta estrategia que está un poquito, si si está me atrevo a decir que es de un nivel un poquito más avanzado. Sin embargo, yo creo que aquellos que saben leer esta información hoy en día, en el 2024 que estamos publicando este episodio, si sabemos leer la información que el mismo Amazon publica en sus reportes de Brand Analytics, la verdad es que esto nos va a diferenciar del 98, del, me atrevo a decir inclusive del 99% de los vendedores. Porque muchos vendedores, dado que estos reportes son relativamente nuevos, muchos vendedores, la verdad es que no le ponen la atención, no le dedican el tiempo para leer. Verdad que lo que el mismo Amazon nos está diciendo sobre estos nichos, sobre nuestros competidores, etcétera, esta información directamente viene directamente de Amazon. Entonces acá estoy dentro del cerebro de la información, de las palabras clave para este producto, verdad, este, este, el producto de Bradley.

Adriana Rangel:

Entonces acá, ya saben, vemos una tablita con mucha información, con varias columnas. Verdad, acá, la columna, a las dos columnas que le vamos a poner atención para esta estrategia en específico, son estas dos columnas que vemos por acá. Yo las acomode justo siempre las pongo acá al adito de las búsquedas mensuales. La información de las búsquedas mensuales generalmente nos aparece más como acá, como en medio. Sin embargo mi mi mi pantalla de esta laptop está muy pequeñita, entonces me gusta como mover todo acá, donde ya puedo comparar las, las columnas, verdad, del lado a lado.

Adriana Rangel:

Entonces acá vemos esta columna que se ama, amazon Brand Analytics. Por eso vemos la, la B y la A total click share, que cabe recalcar ya lo mencionado en otros videos, pero me gusta recordarlo que toda la información que vemos aquí dentro de las herramientas de helium tent, para cualquier de las 35, creo que más de 35 herramientas de helium tent y estas todas ya están todas disponibles en español. Para cambiar al lenguaje de nuestra preferencia, simplemente nos vamos acá a este menú pequeñito que vemos en la esquina superior derecha, justo al lado acá del nombre de la cuenta, etcétera. Le damos clic ahí y ahí simplemente seleccionamos el lenguaje de nuestra preferencia. Ahora me imagino que para la gente que que escucha este podcast, el lenguaje de preferencia sería el español. Sin embargo, a mí me gusta y creo que para la gente que está vendiendo o quiere vender en el mercado de Estados Unidos, creo que en ocasiones no está mal leer esta información en inglés.

Adriana Rangel:

Número uno para practicar, verdad, y número dos porque al final, la terminología etcétera que vemos en Amazon, pues en ocasiones digo no sé a mí como que mi cerebro conecta mejor cuando estoy este, cuando no tengo que hacer la traducción, verdad, de lo que veo en la herramienta a lo que veo dentro de Amazon. Entonces es por eso que yo siempre dejo esto en inglés. Pero bueno, si gustan, ya saben cómo cambiar ahí el lenguaje, verdad? Entonces, bueno, les platicaba acá a las dos columnas a las que les vamos a poner mucha atención para esta estrategia. Son estas dos Esta de Amazon Brand Analytics. Ya, ven acá las siglas son ABA, para Amazon Brand Analytics, total Click Share, y ABA, es decir Amazon Brand Analytics, para Total Conversion Share.

Adriana Rangel:

Entonces se van a dar cuenta. Ven aquí en mi pantalla, como son porcentajes, verdad? Ahorita, les voy a explicar de qué tratan estos, estos porcentajes. Sin embargo, aquí vemos claramente que nos muestra el porcentaje para cada una de las palabras clave que vemos acá en la lista, verdad? Entonces fíjense este 41%, cerca de 42%, pero vamos a redondearlo a 42%, verdad? El 42% que esta palabra clave obtiene para esta métrica de Amazon Brand Analytics, total Click Share me dice que los top tres productos, los, los tres productos top para esta palabra clave se llevan el 41%, cerca el 42% de todos los clicks de de ahora.

Adriana Rangel:

Sí que para esta palabra clave, verdad? Entonces si nos imaginamos ahora, sí que un pie, verdad, los top tres productos, un pie de clicks, por así decirlo, verdad, los top productos se llevan el 42%, estamos redondeando 42, el 42% del del pie de, de de los clicks básicamente para esta palabra clave, es, básicamente la idea es muy similar en este caso para esta otra métrica que vemos para acá, esta de Total Conversion Share. Entonces, si en este caso nos imaginamos un pie de de conversiones y esas enclas conversiones son meramente otra palabra, una como palabra un poquito más técnica, para para el tema de las ventas, verdad, como para decir ventas, entonces cuando obtenemos una conversión, es decir que alguien visita nuestro listado y esa, esa visita se convierte en una conversión. Eso quiere decir que la persona es que el cliente compró el producto, verdad, que visitó el estado y compró el producto. Entonces lo que vemos aquí es que de todas las conversiones que existen para esta palabra clave, verdad, aquí vemos que vemos la información para cada una de las palabras clave, verdad. Pero bueno, para para el ejemplo de esta primera palabra clave, vemos que el 31, cerca del 32% vamos a redondear al 32% de las conversiones se los llevan los top 3 productos. Pues sí que están posicionados para esta palabra clave, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces Aquí es muy importante analizar esta información porque nos damos cuenta que el tema, la repartición de los clics y la repartición de las conversiones no es la misma para todas las palabras clave, al contrario, ¿verdad? Todo lo contrario varía bastante. Ahora, sí que el porcentaje y la repartición de los clics y las conversaciones varía bastante de palabra clave a palabra clave, ¿verdad? Lo cual es muy importante porque así nosotros podemos decidir para qué palabra clave. Ahora, sí, que tenga más espacio, pues, si disponible más pedazo del PAI disponible para repartir para productos nuevos, ¿para cuáles palabras clave me quiero posicionar?

Adriana Rangel:

Entonces acá, no se preocupen todos, lo vamos a ver acá de manera muy visual. Yo entiendo que, dado que esta es una métrica relativamente nueva, definitivamente, como que tengo, o bueno, para mí me funciona como que escuchar en varias ocasiones diferentes ejemplos de qué es lo que esto significa, ¿verdad? Entonces aquí lo que vamos a hacer es vamos a ver esto de manera más visual Y bueno, para este ejemplo, voy a ver la información de esta palabra clave, porque esta palabra clave tiene más búsquedas y por ende va a aparecer en las primeras posiciones de los reportes del mismo, del mismo Amazon, ¿verdad? de Amazon Brand Analytics. Entonces aquí, como pueden ver, tenemos inclusive una gráfica que nos permite ver los cambios en esta información a través del tiempo. Como se pueden dar cuenta? acá podemos seleccionar el periodo, podemos ver únicamente un mes o podemos verlos el último cuarto, inclusive hasta el último año, en cuanto información, ¿verdad? Como para ver cómo he ido cambiando esta información a través del tiempo.

Adriana Rangel:

Entonces, fíjense, en estas tablitas vemos ahora sí que los datos, vemos más detalle de la información de estos los tres productos top, ¿verdad? Los que más clics y más ventas se llevan para estas palabras clave, ¿verdad, según los reportes de Amazon. Entonces acá vemos, fíjense, ahorita les digo cómo vamos a interpretar esta información Vemos que en diciembre los top, los tres productos top, ¿verdad? Yo siempre digo los top tres productos, pero bueno, los tres productos top, que es prácticamente un trabalenguas por acá. Pero bueno, fíjense, la suma. Acá vemos la suma, ¿verdad? De los porcentajes. Pero acá en estas tablas podemos ver el desglose.

Adriana Rangel:

Ya ven que en la tabla, la general de cerebro, únicamente vemos el total, ¿verdad? De los porcentajes de los top tres productos. Sin embargo, aquí vemos el desglose y es importante verlo por diversos motivos. Ahorita se les cuento un poquito sobre eso. Pero fíjense, acá vemos que estos top tres productos, por ejemplo, el primero se lleva al 15% de todos los clics, 15.4% realmente, de todos los clics para esa palabra clave, ¿verdad? Vemos acá que el segundo producto el top 2, por el segundo se lleva el 14.7% y luego el tercero, que es un producto acá también de Healy-Lomton, se lleva el casi 13%, ¿verdad? Sin embargo, fíjense, esto es lo que a nosotros nos llama mucho la tensión.

Adriana Rangel:

Acá vemos, justo al lado, vemos la tasa de conversión de cada uno de estos productos. Entonces vemos que este, este del primer producto que tenía una tasa que de clics de un 15.4%, su tasa de conversión es del 7.4%. Fíjense, la lógica nos diría de cierta manera que bueno, si su tasa de clics es del 15%, entonces igual, y la tasa de conversión también sería del 15%, sino es que hasta más alta. ¿verdad, porque es el top, el primer producto, el top 1, ¿verdad? De este, de este nicho, sin embargo, vemos que su tasa de conversión no necesariamente es casi la mitad que su tasa de clics. Qué es lo que? qué podemos interpretar ahora sí que, viendo esta información, decimos oye, la gente sí le da clic al, al producto cuando lo encuentra dentro de Amazon, es decir igual, y la foto, la foto principal, la imagen principal para este producto, si está suficientemente atractiva, y todo. Pero ya que se meten a ver el listado, ya que igual, y analizan de qué se trata el producto, las dimensiones, etcétera, pues como que no les convence y se sale, ¿verdad? Como que está ahí medio raro.

Adriana Rangel:

Acá vemos un caso similar para el segundo producto, y estos son los datos de diciembre del 2023, es decir del mes pasado. Y vemos acá, fíjense bien curioso, porque el tercer producto que les digo, que es acá también de helium 10, tiene una tasa de clics del 12.5%. Sin embargo, la tasa de conversión es muchísimo más alta que el de que que la tasa de conversión de los demás. ¿verdad Del top del primer producto y del segundo producto, vemos que la tasa de conversión es de casi del 11%. Entonces, este producto, este tercer producto, definitivamente eso nos dice que es un producto con un listado optimizado. Y fíjense, al final vemos que, a pesar de que la mayoría de los clics, este o un muy buen porcentaje, los clics se lo llevan, estos tres productos ahí dejan algo que desear por ahí en el tema del listado, porque al final, pues no, no, no están convertiendo Una tasa del 7.4% no es una tasa de conversión necesariamente alta, honestamente, igual.

Adriana Rangel:

Y se están preguntando oye, pero bueno, a ver, ¿qué es una tasa de conversión alta, ¿qué es una tasa de conversión este, baja, o algo así, verdad? Generalmente, a ver, entre más alta, mejor, ¿verdad? Pero generalmente una tasa de conversión buena, por así decirlo, es decir un poquito alta o algo así, es de un entre un 10 y un 12%. Entre más alta, mejor, ¿verdad? Sin embargo, es muy difícil, es casi prácticamente imposible, tener una tasa de conversión del 20 o del 25%¿ Verdad.

Adriana Rangel:

O sea, tendrías que tener como que el mejor producto de la historia para llegarle esa tasa de conversión, sin embargo del 7%, es decir, oye, son muy buenos para atraer tráfico azulistado, sin embargo no convierten ese tráfico en ventas. Entonces, como que aquí, algo que yo pudiera, una conclusión así como este es rápida que a la que yo pudiera llegar sería oye, sí, mira, estos, los top 3, se llevan la gran mayoría de los clicks, ¿verdad? Sin embargo no convierten. Entonces, si yo me puedo posicionar en estas tres posiciones a través de un ranking orgánico y ahorita vamos a hablar de un ranking este pagado, es decir por los anuncios pagados, y si yo tengo un buen listado, pues igual, y les puedo ganar un muy, muy buen pedazo acá del pastel, ¿verdad? Porque esto es claramente igual y tienen un precio atractivo y es por eso que la gente le da click al producto. Pero lo hayan estando adentro ven las fotos y todo algo no los convence.

Adriana Rangel:

Entonces eso me habla aquí de una debilidad de este tipo de productos y decir oye, pero está es una combinación atractiva, al menos yo la veo como una combinación atractiva porque digo oye, pues si yo me posiciono en estos top 3, oye, pues ya tengo un muy buen pedazo del pastel. Y si tengo un listado muy bueno, oye, pues me puedo llevar un muy, muy buen pedazo del pastel en este, ahora sí que el pastel completo, por así decirlo, verdad? Entonces acá, sin embargo, vemos cómo esos datos no son los mismos mes a mes, ¿verdad? Y es por eso que es muy importante ver, precisamente por eso vemos esta graficita donde vemos cómo van cambiando esos, esos porcentajes, como en ocasiones inclusive los lugares, ¿verdad? En los que aparecen estos, los top 3 productos. No siempre son los mismos productos los que son los top 3, verdad?

Adriana Rangel:

Entonces vemos por ahí fluctuación, en ocasiones, cuando vemos que un producto siempre está, o los top 3 productos siempre, mes tras mes, vienen siendo los mismos, pues en ocasiones podemos concluir de hoy, no seas, que va a ser muy difícil tumbar o sea yo, reemplazar algunos de estos productos con el mío, es decir quitarle lugar a alguno de estos 3 productos, porque ya vi que en los últimos 6 meses estos siempre están en las primeras 3 posiciones.

Adriana Rangel:

Entonces, bueno, sabes que igual, y para esa palabra clave, igual no me ilusiono, verdad que me puedo posicionar para esa palabra clave, sin embargo hay muchas más de dónde escoger. Y bueno, ahí te vas en la lista, verdad, y vas buscando que otras palabras clave, si están como que un poquito más fácil les de penetrar, por así decirlo, verdad, entonces eso es una manera muy rápida, porque la verdad es que hay mucha información y, de hecho, en la siguiente estrategia vamos a ver la información que vemos en estas dos columnas por acá, pero vemos precisamente, inclusive, podemos ver simplemente poniendo el cursor en cada uno de estos periodos, como para ver, a ver, a ver, verdad, si el producto número 1 siempre es el número 1 o si, de repente, o igual, y ese producto número 1 únicamente fue el número 1 en ese mes en específico, igual, y porque le metió muchísimo anuncios pagados, verdad, dijo no sabes que ahora si le va a invertir a este producto o algo así, y para ese mes se convierte, sí, ahora, sí que por unas cuantas semanas en la primera posición, pero igual. Y al mes siguiente, ya no, o el mes previo, ya no, y entonces ya empezamos por ahí a ver si hay, si este es un nicho que sí podamos penetrar, verdad, entonces esto definitivamente va a cambiar de palabra clave en palabra clave. Como lo podemos ver acá vemos estas dos flechitas donde está justo la información de la palabra clave que si le damos acá a la flechita, como para avanzar en la lista, podemos ver es la información, estos datos que estamos viendo de la siguiente palabra clave.

Adriana Rangel:

En este caso vemos coughing letter board, verdad, entonces? y vamos a ver definitivamente datos muy diferentes, porque para esta palabra clave se dan cuenta que son productos diferentes a los que estaban posicionados para la palabra clave que estamos viendo hace unos segundos. Entonces, esa es la primera estrategia que queremos compartir con ustedes, porque definitivamente va a ser muy importante ser estratégicos en cuanto a a ver, vamos a decidir en cuáles nichos, en cuáles palabras clave nos queremos posicionar, verdad, no, nos vamos a ir ahora, sí que, pues, si nada más de oye, a ver si Latino, verdad, a ver si me toca suerte. No, no, vamos a ir bien planeados a la hora de de lanzar nuestro producto para de preferencia llegar a esa, a esas top tres posiciones y quedarnos ahí. Esas la idea, verdad. Y acá pasamos a la siguiente estrategia y fíjense.

Adriana Rangel:

Les quiero mostrar como también porque no quiero que se me abrumen acá cuando vean una lista de con 540 palabras clave definitivamente es útil utilizar por acá los filtros, porque en ocasiones ya sabemos qué es lo que queremos, más o menos el tipo de producto que queremos lanzar, verdad? entonces? por ejemplo, por acá, yo sé que una palabra clave muy importante para este tipo de producto, el de Bradley, es Cuffing Shelf, verdad? entonces yo ya sé que me interesa encontrar la información, los datos de las palabras clave que incluyen la palabra shelf.

Adriana Rangel:

En este caso le puse Cuffing Shelf también, como para cortar un poquito acá los resultados. Pero yo ya sé que sí o sí es un librero, verdad? o en inglés como dicen shelf, verdad? entonces acá vemos que son cerca 60 palabras clave las que tienen esa, esa frase de Cuffing Shelf, verdad? entonces? bueno, ahorita estamos platicando y cabe recalcar acá en mi pantalla ven este que para ciertas palabras clave acá en esta columna, muestra una n y una de not applicable, verdad o no aplica, verdad? cuando vemos este dato por acá, no es que haya, no es que esté pasando algo con la herramienta que tengamos que refrescar, y nada de eso es que Amazon, los reportes de Amazon, únicamente mu-mu-mu-mu, es de la verdad, verdad, verdad? Verdad que más tráfico tiene, verdad? entonces, inclusive, lo vemos acá en el dato de las buscas mensuales, vemos que estas palabras clave pequeñitas, por así decirlo, verdad que tienen 291 buscas mensuales, 251 buscas mensuales, etcétera, no son, definitivamente no figuran, como esta palabra clave, la de Cuffing Shelf, verdad, que tiene 2.500 buscas mensuales, verdad? entonces es por eso quiero aclarar esa parte por ahí, porque seguramente de una lista de muchísimas palabras clave, van a encontrar que algunas de ellas van a tener este dato por acá de la N, verdad, es por eso, es porque los reportes de Amazon no tienen información de estas palabras clave, porque cuando son necesariamente las más grandes, verdad? entonces? bueno, vamos a regresar acá a la pantalla, en este caso para esta palabra clave, la de Cuffing Shelf, vamos a regresarle, vamos a dar clic acá a este dato de Total Clickshare de Amazon Brand Analytics. Vemos acá este icono en forma de gráfica, verdad, y vamos a analizar la información de por acá.

Adriana Rangel:

Entonces, fíjense, les platicaba hace unos momentos que tenemos en estas mismas tablitas, que vemos esta información de los diferentes meses, verdad, vemos estas columnas, esta que dice Organic Rank, que viene siendo nuestro posicionamiento orgánico, y Sponsor Rank, que viene siendo en qué posición están apareciendo nuestros anuncios, los anuncios pagados, verdad? entonces acá vemos, fíjense, bien curioso, porque vemos para estos los top tres productos, para esta palabra clave, en el mes de diciembre, vemos que el producto número uno está apareciendo en la en la posición seis, el producto número dos en la posición seis también. Ya, ven que estos son promes, verdad? entonces en ocasiones están apareciendo este, vaya, no se revisan estos datos cada cada hora, entonces, en ocasiones igual, y uno va a estar apareciendo en la posición número seis y en otra, a la siguiente hora, va a estar apareciendo en la siete, y así se mueven estos datos por ahí, pero generalmente este estos datos te muestran la información de las últimas 24 horas.

Adriana Rangel:

Entonces vemos que el producto número tres acá, que es de Hylumten, también este está apareciendo de manera orgánica, o, bueno, apareció en diciembre, verdad, en la posición número uno, verdad, y acá dice como el promedio de estos, de los top este, de los top tres productos. Vemos acá, bien curioso, que en la columna con los datos de los anuncios pagados, que sus, los anuncios que ponían que ponen estos, este competidores bueno, en este caso lo lo, lo lo pusieron en diciembre no estaban apareciendo necesariamente en las primeras posiciones los anuncios. Vemos que para este producto, este producto al primero, estaba su anuncio, aparecía en la posición número doce. Para este segundo producto, ponía su anuncio en la posición número quince y, bien curioso fíjense, este tercer producto ni siquiera estuvo poniendo anuncios para esta palabra clave, porque vemos esta rayita acostada que nos marca que simplemente no aparecía por ahí ningún anuncio. Y bueno, nos podemos poner a leer esta información de las otras tablas también, pero bueno, para para hacerlo un poquito más corta, más corta esta explicación, fíjense que lo que esta información nos dice, cómo podemos interpretar esta información? verdad, porque los datos ahí está, pero aquí la clave es interpretar la información.

Adriana Rangel:

Entonces, aquí, fíjense, nos damos cuenta que para este nicho, mientras tengamos una posición orgánica buena, es decir en las primeras ocho posiciones, en las primeras, inclusive, nueve posiciones, este es decir generalmente estas primeras nueve posiciones aparecen sin, sin necesidad de la persona, de que el consumidor, en este caso tenga que irse más para abajo en la página, verdad? especialmente si lo están viendo desde la laptop. Cuando lo están viendo desde el celular, pues bueno, obviamente no caben tantas tantos productos en la primera página, es decir, le tienes que dar un poquito más para abajo, verdad? pero mucha gente compra también o hace como research, verdad, de de de lo que quiere comprar cuando está en la laptop también. Entonces aquí vemos que estos productos, con que estén bien posicionados de manera orgánica, no se tienen que apoyar tanto en este caso, en específico, al menos para este mes de los anuncios pagados, verdad, porque vemos que este, que tiene una muy buena conversión ya ven que lo vimos hace unos momentos de casi el 11 por ciento, no está este, no le está ni siquiera invirtiendo tantísimo en PPC, al menos no para esta palabra clave.

Adriana Rangel:

Claro es importante analizar, verdad, si nos queremos meter ya este a fondo, analizar varias palabras clave y ver si esto es una tendencia, es decir que si esto también está pasando con las otras palabras clave, entonces digo, si nos pudiera también pasar, verdad, inclusive pudiera ser el caso para este mismo nicho, pero en un ahora sí que en un este mes, en un periodo diferente, donde vemos que igual, la posición orgánica para estos productos no es la, no es necesariamente muy buena, verdad, no está apareciendo en las primeras páginas. Sin embargo, si sus anuncios están apareciendo en la primera página, entonces la información que esta tabla nos da, básicamente, o la manera en que podemos interpretar esta información, es oye, igual. Y los productos, los top tres, verdad, de este nicho, no necesita necesariamente invertirle tanto a PPC con que se posicionen bien, verdad, pueden estar pues, aquí lo vemos, verdad, se pueden estar llevando hasta el 42 por ciento, cerca del 43 por ciento de los clics, y no pasa nada. Podemos ver otros nichos donde vemos que, sí o sea, tienen una buena posición orgánica, pero también los anuncios están apareciendo en las primeras páginas. Entonces, aquí, en ese caso, si ese fuera el caso, verdad que estuviéramos viendo en ese preciso momento, eso nos diría oye, esas que aquí tienes que tener tanto buen posicionamiento orgánico como tener pues, ahora, sí que bastante presupuesto, verdad, para que tus anuncios estén apareciendo en la primera página. En ocasiones digo pudiera ser también el caso, y lo podemos ver para otras palabras clave, definitivamente pasa donde, igual. Y la posición, la posición orgánica no es este, no es así como que muy buena, igual, no está apareciendo en las primeras seis o en las primeras ocho o algo así. Igual está apareciendo hasta la posición número 12 o 14, pero tiene el pero el anuncio si está apareciendo en la primera posición o en la segunda posición o en la tercera posición, verdad? Entonces ahí decimos oye, bueno, acá, estos claramente le están, o sea están gastando bastantito en PPC, porque si la gente no ve el anuncio, es decir la gente está comprando mediante el anuncio únicamente porque el producto de manera orgánica este no lo están encontrando. Hasta igual y hasta la segunda página, o algo así, y dices oye, híjole, bueno, aquí, claramente, no sé, a mí, por ejemplo, en lo personal no me gustaría posicionarme en un nicho donde híjole tenga que pagar para Ahora, sí que conseguir tráfico, verdad, que no me cayera nada de manera orgánica, porque eso quiere decir que, wow, o sea, imagínate, tendría que tener una conversión muy buena para que me salgan, para que me salgan los números, verdad, de hoy tengo que pagar sí o sí para que vean mi producto. Y bueno, estoy contando con que cuando ven mi producto le dan click por lo compran. Esa sería la única manera en que este producto o la venta este fuera rentable en este caso, verdad? Entonces esa es una manera de interpretar esta información. Yo sé que en este episodio estamos muy enfocado en los datos, pero bueno, esa es la manera en que los vendedores avanzados tomamos las decisiones, verdad? Interpretando la información que el mismo Amazon nos comparte. Ok, pasamos a la estrategia número 3.

Adriana Rangel:

Y hablando de anuncios pagados, que yo sé que hablamos mucho de anuncios pagados, pero es que este detallito de la publicidad en Amazon, en este tipo de negocio de comercio en línea, acuérdense que al final los anuncios nos ayudan a obtener, a que nuestro producto obtenga visibilidad, verdad? Que la gente vea el anuncio y que diga a ver, me llama la atención ese producto por la foto, etcétera, déjame la doy click Y bueno, eso al final se convierte en tráfico para nuestro listado y pues, la idea es que se convierta en una conversión o en una venta. Obviamente ese es el objetivo, verdad? Entonces hablamos mucho de los anuncios pagados porque la publicidad viene siendo un costo muy, muy, muy representativo, muy, muy importante en nuestros números, en nuestro negocio en general. Verdad, hay gente que termina pues no sé, empiezan a explorar ahí por Amazon y lanzan productos sin pensar bien en el lanzamiento o en el posicionamiento o en las palabras clave Y simplemente, como que le mete mucho a los anuncios pagados, pagan mucho en anuncios y luego pues no le sale, verdad? No le sale porque no se posicionó bien de manera orgánica, y entonces se tiene que apoyar mucho de estos anuncios y no, pues simplemente no le termina siendo un producto rentable.

Adriana Rangel:

Entonces es por eso que tenemos que analizar muy bien qué tanto, para el tipo de producto que queremos lanzar, para el tipo de nicho en el que nos queremos posicionar, qué tanto nos tenemos que apoyar de los anuncios pagados. Verdad, Entonces, una manera fíjense rápida de darnos cuenta de ahora, sí, de ver cuánto es que nuestros competidores han estado, pues ahora, sí que invirtiendo en anuncios pagados, como para ver si nosotros podemos hacer eso, verdad, justo, antes de lanzar nuestro producto, es fíjense, hace apenas unos meses, acá dentro de Hilton, lanzaron una funcionalidad dentro del mismo cerebro que ya ven que estamos aquí dentro del mismo cerebro. Tenemos aquí la lista de palabras clave que estamos viendo, etcétera. Fíjense, vemos este botoncito a la mitad de la página Show Historical Trend Y les explico de qué se trata esta funcionalidad. Acá Le voy a dar clic acá para que puedan ver.

Adriana Rangel:

Entonces, de nuevo, los invito, si me están escuchando, los invito a que revisen este tutorial en el canal de YouTube, porque definitivamente ayuda el aspecto acá visual, verdad? Entonces acá, fíjense. Vemos esta graficita por acá, es más, le voy a dar clic acá a All Products para que puedan ver la información de todos los productos, es decir de la suma de todos los datos de todos los productos que estamos analizando por acá, que son estos 6, verdad? Entonces acá se pueden dar cuenta, fíjense. Vemos inclusive estas barritas que están divididas en colores. Acabemos el código de qué significa cada uno de los colores, etcétera. Así, a simple vista, sin tener que meternos a cada uno de los diferentes colores de las barritas, vemos que el naranja representa la cantidad de palabras clave para los cuales estos productos estaban posicionando de manera orgánica.

Adriana Rangel:

¿verdad Que lo hice orgánico por acá? Y luego vemos que este pedacito, el morado, representa las palabras clave para los cuales estos productos, la cantidad de palabras clave, ¿verdad? Estas están posicionando de manera, pues ahora sí, que mediante la publicidad, mediante sus anuncios, ¿verdad? Entonces acá vemos, cuando pasamos el cursor acá, lo ponemos en la sección naranja, vemos que en diciembre del 2022, que es el meramente este, es de este mes que yo escogí acá al azar, vemos que estos productos están posicionados para de manera orgánica para cerca de 4,000 palabras clave.

Adriana Rangel:

¿verdad? Vemos aquí 3,946 palabras clave. Cuando ponemos el cursor acá en la parte morada, vemos que de manera pagada, es decir que están pagando para poner anuncios en cerca de 2,000 palabras clave, ¿verdad, 2,082 palabras clave. Claro, esto es el total, ¿verdad? Este es la información como agrupada de todos estos, de todos estos productos. Sin embargo, meramente con darle clic al producto que queremos analizar, porque en ocasiones decimos a ver sí, a ver este, es como que el total, ¿verdad? Pero pasa muy seguido que en un nicho, este ahora sí que como en todo, ¿verdad El 80-20,. ¿verdad Hay en este caso el 20% de los productos, se llevan el 80% de los resultados y viceversa, ¿verdad.

Adriana Rangel:

Entonces, en ocasiones, si queremos ver esto a nivel de producto, para ver cuál es el producto, que, porque les digo si pasa que en ocasiones 2, 3 productos son los que más búsquedas, que más posicionamiento tienen y en ocasiones son otros 2 productos o 3 productos que igual y no tienen tantísimo tráfico, tantísimo este o muy buen posicionamiento, ¿verdad? Entonces, analizando este producto en específico, este que este es un producto también de helium-tent, vemos acá las barritas, ¿verdad? Y como se pueden dar cuenta? y es por eso que es muy valiosa esta, bueno, muy valioso tener acceso a esta información, porque vemos que vemos los cambios, ¿verdad, muy evidente. Acá vemos los picos y los valles y que están marcados de manera bastante este, pues sí, bastante notoria, por así decirlo, ¿verdad? Entonces vemos acá, fíjense como en noviembre inclusive, empezamos a notar tendencias. ¿verdad? Vemos acá que en junio, como que se está vendiendo por acá, tal tal, tal, claramente vemos un pico.

Adriana Rangel:

¿verdad, vemos un incremento en posicionamiento en octubre, noviembre, diciembre y luego baja en enero. ¿verdad, vemos por acá, y claramente acá no está tan marcado, pero vemos acá también un incremento desde octubre y luego, en este caso, en el 2003, 2023, bajó, sin embargo, esto lo estamos viendo a nivel de, bueno, estamos viendo la información de este producto por acá. Si seleccionamos este otro producto por acá, vamos a ver, a ver si existe también esa tendencia, ¿verdad? Vemos que si hay un incremento en octubre también acuerdense que estamos analizando la información de un producto que es, este, un librero en forma de ataúd Entonces claramente este tipo de producto, que es como tipo de decoración gótica, como tipo producto de Halloween, etcétera, digo está.

Adriana Rangel:

Además, digo aquí vemos muy claro que el interés incrementa cerca de estas fechas de Halloween, etcétera, ¿verdad? Pero bueno, regresando al ejemplo de este producto por acá vemos esto ¿verdad, el incremento tan marcado en este caso para este producto en lo, en la inversión de anuncios, en la inversión de PPC. ¿verdad, ppc de anuncios de publicidad, mil maneras de decir PPC de anuncios de publicidad es lo mismo, ¿verdad? Al final este publicidad este para este tipo de producto, entonces aquí, fíjense. Inclusive.

Adriana Rangel:

Le podemos dar clic acá y bueno, ahorita lo vamos a ver más a detalle en la siguiente estrategia, pero podemos ver para qué palabras clave este producto estaba pareciendo, su anuncio estaba pareciendo en este caso, ¿verdad? Entonces aquí, sin embargo, sin meterme a detalle de para qué palabra clave este producto tenía un anuncio, ahí este parece palabra clave, etcétera. Aquí lo que quiero mostrar es el cambio tan este, tan notorio, ¿verdad? Que vemos ahora, sí, que de de mes a mes en cuanto a la inversión de PPC, y eso a nosotros nos ayuda también a tomar una decisión de oye, si yo veo que aquí muy claramente este producto, o sea mi competidor, no le está invirtiendo para nada, fíjense la diferencia de lo que le estaba invirtiendo en publicidad para parecer para cuántas palabras clave? por ejemplo, de noviembre, de más de 1.229, 1.229 palabras clave, y vemos la diferencia acá.

Adriana Rangel:

En enero del 2023 únicamente estaba pagando para aparecer para 84 palabras clave, es decir mediante los anuncios, ¿verdad? Vemos acá que también en abril, o sea casi nada, le quiso invertir este vendedor Y fíjense esto a nosotros nos puede posicionar de una manera bastante interesante porque podemos decir oye, yo veo que este igual es porque definitivamente en enero el interés por muchos productos baja un poquito, porque en enero siento que la mayoría de la gente estamos pensando estamos ya, se nos pasó ahora, así que la injundia de los holidays, de la navidad, de todo esto el año nuevo, y en enero regresamos a la responsabilidad, es verdad, a los impuestos, a la tenencia acá en México, mil cosas. Entonces igual, y este es un mes más bien es, yo sé que es un mes donde muchos productos definitivamente no tienen las ventas, verdad, que tienen en otros meses. Sin embargo, nosotros podemos y yo de hecho este personalmente hago eso mucho para mis productos yo veo, precisamente cuando es que mis competidores están como que, como decimos en México, durmiéndose en sus laureles, verdad, y digo sabes qué, bueno, aquí es horas cuando, verdad, si yo sé que acá en abril ellos dicen no sabes que no me interesa mucho, yo sé que esto es más por ahí del este, del fall, como le dicen en inglés, verdad, del otoño, etcétera.

Adriana Rangel:

Yo digo sabes qué, pues, pues, déjame, yo me posiciono bien durante estos meses previos a la temporada alta, para yo ya estar bien, para que mi ranking esté bien como afianzado, verdad, o anclado, por así decirlo, este para cuando este llegue ese mes y así yo ya no tener que pagar tantísimo en anuncios, en publicidad, porque ya mi ranking orgánico está bien bien, bien bien este anclado, verdad, bien bien anclado para esa palabra clave. Entonces, ahorita nos metemos a detalle de esto, del posicionamiento este orgánico, del posicionamiento pagado, etcétera. Pero aquí quería mostrar precisamente como si hay mucho valor este en tener acceso a esta información, porque vemos que, definitivamente, el cambio de mes a mes está muy, muy, muy este se nota bastante, está muy, muy, muy marcado, verdad? ok, y ahora, sí, nos metemos a detalle en la estrategia número 4, entonces estamos platicando sobre esto, verdad, de oye, los cambios de de mes a mes, este de oye en qué otra vez? ok, y ahora, sí, nos metemos en detalle, en más detalle aún. Pero ya sé que nos hemos metido mucho a los anadili, o tres, ok, y ahora, sí, nos metemos en detalle este, yo sé que de por si, ok, y ahora para la estrategia número 4, nos metemos aún más en detalle.

Adriana Rangel:

Yo sé que nos hemos metido mucho, mucho este tipo de episodios que grabamos una vez al mes, que viene siendo las master classes, verdad, acá, con helium 10, yo sé que son como que episodios muy, muy, en ocasiones, como densos de información, pero bueno, yo creo que, pues, al final, para eso estamos aquí, verdad, estamos estudiando este tema porque nos queremos diferenciar de la competencia, porque queremos este tener acceso, más información y saber interpretarla, verdad, este, porque, bueno, a esto le estamos apostando, este es nuestro negocio y, al final del día, este, pues, el que estudia y el que le echa más ganas, pues es el que gana, verdad, este, en este tipo de negocio y en todos los negocios, verdad, pero bueno, estamos hablando en específico de este tipo de negocio. Entonces, bueno, estamos acá viendo la diferencia, este de posicionamiento de un mes a otro, etcétera, verdad, ahora, si nos metemos aún más a fondo, fíjense, nos damos, nos damos cuenta acá, dentro de la herramienta, cómo podemos ver exactamente qué es lo que llevó ahora, sí, que a un producto a posicionarse más de un mes a otro, de obtener más ventas de un mes a otro. Entonces, aquí, fíjense, pongo como ejemplo este, este periodo acá, porque vemos una diferencia bastante, bastante marcada, verdad, de octubre del 2022, que lo podremos ver acá también, pero acá vemos un pico muchísimo más este pronunciado. Entonces acá vemos, fíjense, cómo hubo un incremento bastante, bastante interesante de octubre del 2022 a noviembre del 2022, entonces aquí los vendedores queremos saber a ver qué es lo que pasó, qué es lo que causó este incremento en posicionamiento y, por ende, en ventas, verdad? al final del día, las ventas son lo que nos interesa, verdad? entonces, fíjense, está increíble esta nueva funcionalidad que que otra vez? que es lo que causó un incremento en posicionamiento y, por ende, en ventas, verdad? entonces, acá, fíjense, ahora tenemos la posibilidad de ver exactamente los números, verdad, como para ver cuál este, en dónde ocurrió el cambio. Ahora podemos con simplemente darle un clic.

Adriana Rangel:

En este caso, le va a dar clic acá, a octubre, porque ya ven que vamos a comparar de octubre a noviembre. Le va a dar clic acá, verdad? y si yo aplico este filtro, es decir si yo le digo a la herramienta oye, muéstrame los datos, ya ven que dentro de cerebro vemos los datos de las buscas mensuales, de todo esto este, todas estas columnas que vemos dentro de cerebro. Quiero ver exactamente cuáles eran los datos de esas métricas en octubre del 2022 y comparar esos datos, esos mismos datos, con noviembre del 2022, como para ver qué fue a ver igual y incrementó mi posicionamiento orgánico para tal palabra clave, verdad, y eso nos indicaría que definitivamente, el subir en posicionamiento, en posiciones, en este caso para esa palabra clave, eso directamente impacta de manera positiva nuestro posicionamiento, verdad? también el orgánico y pagado y demás, y bueno, este lo más importante de nuestras ventas al final del día, verdad?

Adriana Rangel:

entonces, fíjense, si le doy clic acá que de hecho voy a copiar por acá este para abrir en otra pantalla los datos para noviembre, entonces, bueno, si no hay ese hay que se cargue. Pero mientras acá, fíjense, le voy a dar clic acá a apply filters, o aplicar filtros, verdad, aquí, básicamente lo que le digo a la herramienta es muéstrame la información, los datos de para este producto, obviamente de octubre del 2022. Entonces le voy a dar clic acá en apply filters y vamos a ver, a ver qué información nos da Acá. Yo lo que hice fue abrir fíjense, acá ven este dato, acá aquí te hice a ver estos son los datos, como para que no te confundas y no vas a pensar que estos son los datos al día de hoy, sino estos son aquí.

Adriana Rangel:

Te dice historical trend de octubre del 2022 para este este, para este producto, verdad, acá abrió otra ventana y acá la intención es, otra vez, le voy a dar clic acá a este botoncito de show historical trend para este producto en específico y le voy a decir acá, en esta pantalla, muéstrame los datos para noviembre del 2022. Este donde vimos ese incremento bastante interesante. Le doy clic acá a apply filters y acá la herramienta debe cargar esos datos. Si acabemos este historical trend, noviembre del 2022 para este producto en específico, entonces aquí la estrategia fíjense, acá lo vemos, antes de terminar de decir la oración, vimos este como esto yo me fijé en la cantidad de palabras clave para los cuales este producto fíjense, en octubre estaba apareciendo para 396 palabras clave y en noviembre, así, sin sin leer más información, así de inmediato, vemos que en noviembre incrementó a 546 palabras clave, de 496 a 500 palabras clave, 549, 46 palabras clave.

Adriana Rangel:

Entonces, si rápidamente vemos oye, se posicionó para más producto este para más palabras clave, verdad, y aquí sería cuestión, aquí la este. Lo que yo los invito a hacer es revisar, verdad, el tema del ranking, tanto orgánico como el pagado. Entonces ver a ver. Digo obviamente, aquí puedes jugar con los filtros y decir hoy, igual, y yo no quiero analizar este 400 o 500 palabras clave, verdad, yo no me quiero analizar 10, quiero analizar aquellas 10 palabras para los cuales este producto estaba apareciendo en las primeras palabras clave o igual. Y existían ciertas palabras clave en octubre para los cuales este producto estaba apareciendo en la posición número 20 y de repente aparecieron en subió en posicionamiento y entonces apareció noviembre en las primeras 10 posiciones.

Adriana Rangel:

Entonces sería el aquí. Yo los invito a llevar a cabo ese ejercicio. Lo haría yo, que infrende ustedes, pero siento que ya este episodio está lo suficientemente largo, como para este, como para ponerme a hacer ese ejercicio y dormirlos por aquí, verdad? no lo quiero dormir. Entonces, sin embargo, yo los invito a que lleven a cabo ese ejercicio de ver, o ya ver, para cual igual. Y eso fue precisamente lo que pasó, que para ciertas palabras clave este producto estaba apareciendo en las primeras 20 posiciones, pero para el siguiente mes hizo ese salto para aparecer en las primeras 10 posiciones.

Adriana Rangel:

Déjame identificar cuáles son esas palabras clave, porque claramente esa ese cambio de posicionamiento en esas palabras clave llevó precisamente a que a ayudar a que este producto se posicionara para aún más palabras clave. Lo mismo para los anuncios pagados. Oye, déjame, veo igual. Y en octubre este este competidor estaba pagando anuncios en las primeras 20 posiciones para estas palabras clave, pero después veo que en noviembre, el anuncio está apareciendo en las primeras, en las primeras posiciones, en las primeras, igual y 10 posiciones, y eso pues, definitivamente impacta, al final del día, en el tema de las ventas, verdad, entonces, ese es un ejercicio que los invito definitivamente a llevar a cabo. Ya les mostré, verdad, cómo accesar esa información acá en el, con el botoncito acá de show historical trend, y pueden este abrir dos ventanas y comparar de lado a lado, que son lo que a mí me gusta hacer, abrir como dos ventanas y comparar.

Adriana Rangel:

Algo a tomar en cuenta es que esta funcionalidad de historical trend está disponible únicamente para los usuarios del plan diamond. Ya, ven que tenemos el plátnum, el diamond y el elite, verdad, entonces? yo sé definitivamente que no todos los vendedores, especialmente cuando estamos iniciando, no queremos pagar como la suscripción más más cara. Definitivamente, verdad, muchos de nosotros este tenemos al inicio, la la vamos subiendo conforme nos creciendo en nuestro negocio, verdad? entonces es por eso que les quiero compartir esta quinta estrategia para que ustedes, comoquiera, puedan accesar información, datos históricos, aún cuando no tengan la suscripción de diamond.

Adriana Rangel:

Verdad, fíjense, para los que tienen la suscripción platinum y igual y ya llevan varios meses jugando, verdad, este, fíjense, para los que tienen la suscripción de platinum, que igual, y yo lo hacía al inicio, honestamente, que utilizaba, me suscribía a la hora, si que el plan platinum, otras, fíjense, para los que tienen la suscripción de platinum, que igual y la han tenido ya por algunos meses o a veces pasa, verdad, yo también lo hacía al inicio, que pagaba este por la suscripción un mes, y luego, como que la ponían pausa un mes, verdad, un mes en específico, que igual, y no la iba a utilizar, o como para ir manejar un poquito los, los costos, verdad, entonces, pero igual, y corrieron ciertas búsquedas para este mismo nicho o para otro producto en el mes de no sé de septiembre, cuando la tenían, cuando la estaban utilizando, o en el mes de agosto, etcétera. Es decir que tienen por ahí un historial, ya, de cierta de búsquedas para productos. Pero entonces acá les voy a mostrar esta cuenta. Claramente tiene un historial tremendo, verdad, porque esta cuenta ya lleva muchos años. Pero fíjense, acá, en la esquina superior derecha, justo, ven estos cuatro botones y vemos este que dice history, o historial en español. Si es que lo tuvieran en español, le damos clic ahí y fíjense, seguramente si esta cuenta tiene más o sea han corrido más de 1.800 búsquedas, este en esta cuenta, verdad, inclusive. Si le damos para acá, para abajo este, podemos ver los datos.

Adriana Rangel:

Verdad, acá me aprecen únicamente cinco filas, pero yo puedo seleccionar hasta 100 filas. Acá lo que haríamos sería fíjense. Voy a poner acá acá lo que haríamos, fíjense nos iríamos acá a la lupita, esta que vemos por acá la lupa, y simplemente buscaríamos acá claramente hemos corrido bastantes búsquedas para este producto, porque es un producto, obviamente, este, en el cual corremos bastante pruebas, etcétera. Verdad, y acá, fíjense, para este tipo de producto, el de coughing, hemos corrido búsquedas, fíjense tantísimas búsquedas que acá puedo seleccionar inclusive que me muestre 100 filas por búsqueda, y acá se van a dar cuenta que vemos esta columna que nos muestra cuando se llevó a cabo esa búsqueda, verdad?

Adriana Rangel:

entonces, si ustedes no tienen la suscripción de diamond, sin embargo corrieron búsquedas para cierto producto en no sé en los meses anteriores, en noviembre, en septiembre, en agosto o algo así. Si, por ejemplo, vamos a imaginar, nos fíjense acá en enero, claramente hemos corrido muchísimas búsquedas para ese producto. Pero nos podemos ir más para atrás y vemos que noviembre, en octubre, etcétera, si le damos clic a y vemos a casi son búsquedas multi, multi search o single, verdad, cuando estamos analizando varios eisense o varios productos o únicamente un producto, entonces acá, fíjense, si le doy clic a ope, lo que va a pasar es que voy a tener acceso a la información, a los datos de este producto de octubre, en este caso del 17 de octubre del 2023. Verdad, ahí no me sale este el año, a no, si aquí me sale el año y es así, como podemos accesar a los datos? precisamente porque voy a ver exactamente el posicionamiento de este producto y de los varios productos que estoy analizando en esta búsqueda multi.

Adriana Rangel:

Verdad, este ahora, si esos datos, en este caso de octubre del 2023, entonces esa es una manera de como va a pasar, o sea pues no, no quiero decir va a pasear, verdad, la traducción a hipocha en español, pero de accesar a estos datos ahora, sí, este, sin tener que necesariamente estar en el plan este que es un poquito más caro, el de daimón, y bueno, ya, después, conforme vaya creciendo su negocio, definitivamente muy probablemente van a querer este ahora, sí, que tener esta suscripción un poquito más, un poquito más cara, pero definitivamente ven claramente que, pues, existen más funcionalidades cuando estás en estos planes un poquito más altos.

Adriana Rangel:

Sin embargo, todos empezamos igual, verdad, o bueno, la mayoría empezamos igual, donde queremos definitivamente manejar, mantener a este al mínimo los costos, este, los costos asociados con el negocio. Ahora, entonces, esta es una manera muy rápida de accesar esos datos. Si corrieron estas búsquedas en el pasado, bueno, por rápidamente este podemos abrir esos datos por ahí al accesar el historial aquí, del mismo cerebro. Entonces, bueno, espero que les haya gustado este, esta masterclass, definitivamente una masterclass bastante técnica y un poquito larga y un poquito pesada y tediosa, pero bueno, pues, esa es la manera de aprender y de diferenciarnos de la competencia. Entonces, bueno, con eso los dejo y pronto los veo con más. Hasta pronto.

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