#104 – Como Llego a Miles de Clientes Potenciales

Hoy Manuel Suarez y Adriana Rangel exploran la importancia de conocer a tu cliente potencial y cómo esta información puede ayudarte a destacar en el competitivo mundo de Amazon. Hablamos sobre la importancia de identificar correctamente a tu audiencia, probar diferentes canales y tener la valentía de experimentar ¡No te pierdas este episodio!

En el episodio #104 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Estrategias De Crecimiento en Amazon
• 10:08 – Identificar Al Cliente Potencial
• 15:04 – Lanzamiento Productos en Comercio en Línea
• 27:19 – Planificación Y Mentalidad Ganadora en Negocios
• 34:22 – El Poder Latino en El Marketing

Transcript

Adriana Rangel:

O nos acompaña Manuel Suárez, fundador de la agencia de marketing AGM. Manuel es experto en crear contenido para atraer oportunidades de venta. Recientemente publicó un libro que logró posicionar en las primeras posiciones en Amazon. O nos viene a contar cómo nosotros, los vendedores en Amazon, podemos aplicar estas mismas estrategias para crecer nuestro negocio? Estás listo para aprender y sacar el proyecho de esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a Suérez Podcast en español. Hola, oigan. Interrumpo brevemente este episodio para contarles que el siguiente miércoles 6 de diciembre, a las seis PM, hora de Ciudad de México, vamos a tener una llamada por Zoom abierta al público, para que todos aquellos que tengan dudas o comentarios sobre el proceso de vender en Amazon nos puedan acompañar. Yo voy a estar en la llamada y también y me va a encantar poder platicar con ustedes Para inscribirse, ingresen a la siguiente página. Se los dictó es H10.me diagonal. Llamada con Adriana. De nuevo, es h10.me/llamadaconadriana. Y, repito, es el miércoles 6 de diciembre a las seis PM, hora de Ciudad de México. Ahí nos vemos. Bienvenidos a todos a este episodio de Suérez Podcast en español. Mi nombre es Adriana Rangel: y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crear y crecer tu noción Amazon, walmart y ToyCom en general Para venderles de todos niveles. Comenzamos.

Manuel Suarez:

Ay, adriana, muy contento de estar aquí. Muchas gracias por invitarme a la segunda oportunidad de estar aquí contigo en tu súper emocionante podcast. Gracias por traerme nuevamente.

Adriana Rangel:

Manuel, pues, muchísimas gracias. Te quise traer de regreso, manuel, porque, bueno, veo, yo te sigo en tus redes. Te he estado siguiendo desde hace muchísimos, pues no sé, me atrevo a decir dos o tres años aparte. obviamente me suscribí a tu newsletter y todo esto. Entonces recibo tus correos y todos tus updates, etcétera, verdad. Entonces me hace como un mes o meses, me percate que estabas anunciando que ibas a sacar un libro nuevo y me llamo mucho la atención porque creo que ahorita escuchamos mucho sobre podcast, sobre libros digitales, audiobooks, todo esto, verdad, videos en YouTube, etcétera. Y dije a ver Manuel, a ver por algo está haciendo esto, los libros Y, como ya sabes, aquí todo lo hacemos, en todo lo platicamos en referencia a la gente que vendemos productos en línea, en específico en Amazon. En su mayoría hablamos acá de la plataforma de Amazon. Digo me sorprendió ver que me sorprendió ya a la vez, no porque sabía que te iba a ir muy bien con tu libro, pero de repente veo tu libro en Amazon y está en la posición número uno de Global Marketing. que digo yo, así como que, wow, imagínate la cantidad de libros que están que se venden en Amazon, cómo llegas a la posición número uno? Entonces me encantaría preguntarte, primero que nada, manuel, cuéntame un poquito sobre como el backstory, o cómo inició esta idea, cómo se dio esta idea, por qué decidiste lanzar un libro y bueno, cómo lo hiciste?

Manuel Suarez:

Bueno, por supuesto. Gracias, adriana, muy buena pregunta. Para mí La respuesta es muy simple. El libro es una herramienta para diseminar tu mensaje, para diseminar tu historia y para que otras personas reciban valor. De hecho, yo creo que en los últimos años, por todo lo que ha pasado con en nuestro mundo, nuestro medio ambiente, el método tradicional de aprendizaje a través de libros ha agarrado fuerza y movimiento nuevamente. Yo creo que, históricamente, los libros han sido cruciales en el camino de cualquier marca personal, o sea si yo veo, por ejemplo, la historia de mi padre, frank Suárez Frank Suárez, nosotros creamos seis libros y son esenciales O sea cualquier movimiento poderoso de una marca personal debe llevar con sí libros, porque los libros son métodos de educación, inspiración, de entretenimiento. Por otro punto que yo tengo, yo tengo una agencia de marketing. La agencia de marketing que se llama Attention Gravy Media se especializa en crear estas marcas personales. Lo hemos hecho a un nivel muy grande, de hecho mejor que ninguna otra agencia allá afuera. Tenemos algunos de los canales más grandes en las redes sociales. Nosotros producimos cerca de. Para darte un ejemplo particular, mi padre falleció hace tres años y nosotros estamos todavía alcanzando 100 millones de cuentas todos los meses. Tenemos una base de seguidores. Eso es orgullo de ser parte de la comunidad latinoamericana. Naturalslam, frank Suárez, metabolismotv. Nosotros tenemos 27 millones de seguidores en nuestra plataforma sociales. Tenemos una base de seguidores muy grandes. De hecho, somos la base de seguidores más grande de todo el mundo en el tema de salud.

Manuel Suarez:

Literalmente Es un, es un establement, como dice en inglés, un bold statement, pero en este caso es un hecho. Por más que trato de encontrar a alguien más grande que yo, no lo encuentro. Ni ni siquiera Oprah Winfrey tiene los seguidores que nosotros tenemos. Y pues, hay una, una fórmula que que yo ejecuté junto con mi padre para llevarnos a este crecimiento y a esa expansión aquí en este podcast. Hay muchos, hay muchos que son vendedores de Amazon, o casi todos son vendedores de Amazon y y pues, eso ha sido mi estrategia, mi estrategia ha sido creada una marca personal. Entonces yo, como yo, estoy buscando también clientes que que son clientes sofisticados, que son son clientes que tienen compañías establecidas, que son empresarios, que son gente que no pierde tiempo. El libro es el camino más eficiente para encontrar esa gente, porque esa gente no está viendo canales de televisión, no están en TikTok o Facebook o Instagram, no están en las redes sociales, están activos como otros. Para yo poder encontrarlos a ellos.

Manuel Suarez:

Mi única vía era a través de un libro Y por eso yo escribí el libro para tener sustentamiento en en todas partes, no solamente en Amazon. Amazon es, amazon, es la gran parte del del mundo de venta de libros, pero pues hay muchos otros canales y esta gente tú ves, por ejemplo, un, un súper, un súper creador de contenido y una marca grande en nuestro, en nuestro mundo que se llama Dr Berg. Él tiene una marca muy grande en Amazon y en el mundo. Él es mi cliente hace seis años. Dr Berg, no, no está en social media Y eso es así como contrario, porque Dr Berg está en todo social media, pero él como creador de contenido, no él como consumidor de contenido. O sea, él está creando contenido y nosotros lo regamos por todas partes y lo vas a ver en todas partes, pero Dr Berg no usa TikTok, no usa Facebook, no usa Instagram, así que si yo no escribo un libro, la posibilidad de yo poder encontrarlo a él se disminuye a casi cero porque ellos no están buscando.

Manuel Suarez:

Yo no puedo hacer marketing en las redes sociales y encontrar a ese tipo de cliente para dar el servicio en mi agencia de marketing. Así que para mí fue un punto estratégico, aparte de que yo, como tú dijiste, adriana, me ha seguido por varios años. Yo hago contenido, nada más, por el punto de ayudar, de impactar. Siempre me ha gustado crear, nunca me ha gustado tanto consumir. Siempre he estado yo en el otro lado de la moneda, donde me gusta los seminarios. Me gusta hablar, hacer seminarios, hacer webinars, hacer todo tipo de creación.

Manuel Suarez:

Es una parte de como yo, pero para mí era natural hacer esto porque yo tenía una historia que eso es otro consejo que le pueda a cualquier, cualquier persona que crea, que quiera crear un libro. Yo lo quería crear hace años, pero yo quería tener suficiente evidencia de mi resultado, de mi productos, de mi, lo que yo he logrado en mi vida para poder sentirme cómodo escribiendo un libro, hablando de lo que yo he hecho y mostrando a la persona un camino, o sea eso. La estrategia principal es es llevar mi mensaje a más personas, especialmente a personas que les encanta leer libros, que se sientan una vez al día y se leen media hora, una hora de un libro todos los días, y que están buscando expandir sus habilidades y su conocimiento consistentemente. Y eso es donde mejores clientes. Así que cuando alguien abre ese libro y lo lee, crea una motivación desde el parte de lo que yo he hecho y pues me genera prospecto, me genera clientes y me sirve como una estrategia para crecer la marca, crecer la compañía.

Adriana Rangel:

Me encanta. Manuel, ahorita te va a preguntar un poquito sobre el lanzamiento, porque vi también ahí en tus redes que hiciste todo un evento, creo que hiciste una fiesta también en tus oficinas, etcétera, y bueno, como eso te ayudó, pero también como la parte de tu marca personal te ha ayudado también para posicionar tu producto, que llegue directamente, justo después o sea en el instante que lo lanzas, que lleguen a la posición número uno en global marketing en Amazon. Pero antes te quisiera preguntar porque me llama mucho la atención fíjate, yo no sabía eso, verdad, yo no sabía que muchos de tus prospectos están. Ellos prefieren leer el libro que ver un tutorial, o verdad o sea, definitivamente tenemos la gente, diferentes gustos.

Adriana Rangel:

Entonces me llama la atención aquí, quisiera apuntarlo un poquito para que la gente que está queriendo vender un producto verdad, no tiene que ser un libro, puede ser un producto de cualquier tipo, en cualquier categoría. Tú mencionaste que tú estudiaste, que tú identificaste cuáles son las costumbres, cuáles son los gustos de tu, en este caso de tus clientes potenciales, que, como mencionas, es leer un libro en lugar de escuchar un podcast o un video de YouTube, o algo así. Entonces tú fuiste encontrando oye, que cuáles son las costumbres, los gustos. Dónde puedo llegar a estos clientes.

Adriana Rangel:

Entonces te pregunto en relación a, pues, nosotros, la gente que estamos vendiendo productos, ¿verdad? ¿cómo nosotros podemos, ¿cuál es un proceso que nos recomiendas, a nosotros, para identificar, verdad, las costumbres, gustos, etcétera, verdad de la gente, de nuestro cliente potencial, para así saber justo dónde, dónde llegar, en lugar de poner nuestros anuncios donde hay un mar de anuncios, verdad, de ahora sí, que no nos podemos distinguir en otras plataformas, sino justo saber qué es lo que están haciendo para ponernos ahí, en frente de ellos y que eventualmente prefiera nuestro producto o nuestra marca, que es de la competencia.

Manuel Suarez:

Ahí está la clave. De hecho, yo siempre digo, en el mundo de marketing, cuando tú corres campañas de marketing, si tú corres la campaña más horrible o sea la página de landing page peor hecha, con el, el vídeo que se ve así como barato y así, producido a un nivel de calidad muy bajo y con un llamado de acción que ni siquiera, ni siquiera realmente motiva a la gente a darle clic, pero si tú lo pones a frente de la audiencia correcta, ese anuncio te va a dar resultados. La fórmula revés no funciona. El anuncio más increíble, la campaña más cara, el vídeo más espectacular y fuera de este mundo a la producción más avanzada, el landing page más sofisticada del universo y así que es una cosa así hermosa, no te va a dar ningún resultado frente a la persona incorrecta. Y eso es muy simple de observar. Si, por ejemplo, yo sé viniendo a una crema para brillar la barba, yo no se la puedo vender a una mujer, entonces tú tienes que poder encontrar la audiencia correcta y el camino correcto. Eso es una clave de marketing. Eso es una clave claro o sea. Algunos me van a decir sí, se lo puede vender a una mujer, porque la mujer busca cosas para sus esposos o lo que sea sí, claro, pero tienes que pensar en la mayoría, o sea dónde está la mayoría de tu potencial cliente y buscar la forma de penetrar eso. Entonces que siempre el enfoque en encontrar la audiencia tiene que ser la prioridad.

Manuel Suarez:

Yo personalmente, después de analizar mis clientes, yo tengo una compañía que es una compañía que ha estado en el Inc 500, de la compañía más grande que han crecido en el tema de marketing tres años consecutivos Inc 5000, tenemos 130 empleados. Estamos creciendo consistentemente. Tenemos muchas celebridades y VIP que son clientes, marcas grandes que producen 9 ditos al año. Después de yo evaluar en detalle mis clientes, yo me di cuenta que mis clientes no son personas que están activamente en TikTok. Yo estoy buscando clientes que puedan pagar miles de dólares al mes, cientos de miles de horas al año para mis servicios. Para yo poder encontrarlos a ellos, tengo que posicionarme en el canal correcto. En mi caso, el libro es ese canal correcto y es un canal muy importante.

Manuel Suarez:

Yo voy a dejar de hacer marketing y campañas en otras partes, porque ese es el canal. No, la clave es cómo uno puede maximizar todos los canales que puedan darte a ti el potencial de expansión, todos los canales. Y en el mundo de marketing es casi como la comparación es como un jugador de baseball que a veces trata 3, intenta 10 veces de llegar a la base y solamente tiene éxito tres veces y como quiera, es una estrella, aunque haya fracasado siete veces. En el mundo de marketing es muy similar a eso uno tiene que probar campañas en diferentes lugares y está dispuesto a hacer un proceso de experimentar para determinar si esta campaña es correcta o no continuarla, y muchas de ellas no van a servir. La mayoría de ellas no van a servir.

Manuel Suarez:

Ahora hay cosas que son así, como que te posicionan, especialmente para todos aquellos que están buscando crear una marca personal, que quieren tener un posicionamiento, que quieren utilizar el concepto que yo he creado con mi padre, frank Suárez, de crear una marca personal poderosa que alimenta el crecimiento de tu marca, pues en ese caso, escribir un libro es una herramienta vital, crear contenido es una herramienta vital, usar las redes sociales es una herramienta poderosa y es efectiva. O sea que uno tiene que realmente analizar dónde está el potencial del cliente, de cada persona, dónde está el potencial de producir clientes que puedan ayudar a la compañía a crecer, a vender más y expandir. Eso sería como la clave. No hay uno siempre tiene que estar dispuesto a moverse en el tema de marketing. Es un movimiento que no para nunca, nunca para nunca duerme claro, me encanta eso que mencionas de hoy.

Adriana Rangel:

Esto es como el béisbol, verdad, tienes que batear varias veces y ese es ese bateo que si te va, que si le va a dar a la pelota, no sé claramente, no sé de terminología aquí de béisbol, porque no sigo el béisbol, pero ese ese hit, si ese homerón verdad va a valer la pena, va a valer por todos aquellos, este hits que no este, pues sí que no le pegaste la pelota, se nota, verdad que no sé cómo se llama cuando le pegas a la pelota, pero el caso es que el homerón vale, vale este y por mucho, verdad este todos aquellos intentos que hiciste, verdad? entonces, qué bueno que lo mencionas, manuel, porque yo creo que acá, en el mundo de comercio en línea, definitivamente hay mucha gente que se queda con el primer bateo, es decir con el primer producto que igual y no le funcionó, porque definitivamente toma años, verdad, toma años el saber qué hacer, el saber cómo estudiar a tu audiencia, el saber cómo posicionar tu producto, cómo crear campañas, etcétera. Entonces, después del primer producto, y se no, no, esto esto del comercio en línea no funciona y se estuvo, y pero es una empresa multi, multi, no sé ni cuánto iba a decir, billonaria, pero me ha trao decir que son trillones de dólares los que se mueven en el año este en productos vendidos mediante las plataformas. Para entonces, no es que no funcione, es que bueno, este fue tu primer este, este fue tu primer experimento. Probablemente te va a tomar dos o tres, igual, y en el tercero te pega que a mí fue así lo que así me pasó.

Adriana Rangel:

Tal cual mi primer producto no funciona. El tercero me fue mucho, muy bien y bueno, ya, eso me dio momento, mi motivación, etcétera, para después lanzar más productos, verdad, pero me encanta eso, eso que mencionas, manuel, porque creo que es algo, si algo, al menos este desde mi punto de vista, si algo creo que se deben de llevar precisamente de este podcast, de escuchar a una persona súper experimentada, con muchísimo tiempo en este mundo de marketing. Es eso, verdad que, oye, tienes que batear muchas, varias docenas de veces, verdad este? y estar dispuesto a perder 10 veces y ganar dos, no pasa nada, esas dos van a van a ser que todo lo demás valga la pena. Entonces, bueno, el te quiero preguntar porque, bicky, hiciste todo un lanzamiento de libro. Me interesa preguntarte cómo pensaste y por qué.

Adriana Rangel:

Para empezar, porque piensas que el lanzamiento de cualquier producto en general es importante es este tienes que meter mucho tiempo y muchos recursos, mucha preparación en esta parte del lanzamiento. Y lo lo pregunto, esto pensado en en los vendedores de amazon que definitivamente, y lo repetimos varias veces en este canal tenemos que hacer un lanzamiento bien hecho, preciso, bien pensado, con suficientes recursos de decir guardar dinero, este precisamente, o esperarte a tener el dinero para lanzar un producto, porque el lanzamiento es cuando le le das la oportunidad a tu producto de trunfar, o no se la das y por y por ende no funciona. Entonces, cuéntanos un poquito manuel de porque es importante esta parte del lanzamiento para todos los productos que lanzas y, segundo, si tienes por ahí alguna estrategia para, precisamente, pues enseñarnos a nosotros, a los vendedores de cómo pensar en este, este, en esta parte del lanzamiento de producto por supuesto, una cosa que yo realicé en el camino adriana, cuando, cuando estaba visualizando el lanzamiento del libro, que fue un proyecto, tuviste el lanzamiento, la fiesta que yo hice y todo eso.

Manuel Suarez:

Pero lo que no viste fueron los seis meses de preparación para ese gran día, todo lo que yo hice para llegar a ese momento y toda la visualización y el equipo y la estrategia y la coordinación y la inversión, y todo eso lo que no se ve. Pero para mí el punto de vista que yo tuve siempre con el libro, el lanzamiento del libro, es el siguiente yo tengo un cuerpo que tiene 42 años. Yo sí, considero que estoy empezando todavía, que me falta mucho por crecer y expandir. Quiero seguir dándole con todo por otros 40, 50 años más. Ahora, mi primer libro yo solamente lo voy a lanzar una sola vez en mi vida. Por lo tanto, hay una palabra que yo utilizo frecuentemente y es la palabra obsesión.

Manuel Suarez:

Obsesión, o sea, si tú te vas al comienzo de mi historia de expansión, que no fue por toda mi vida, yo los primeros 30 años de mi vida yo no expandía porque no sabía que tenía potencial, o sea, uno realmente no reconoce su habilidad hasta que uno se pone en la posición de descubrir habilidad. Yo no estaba en esa posición porque yo no me gradué de universidad, no pasé por un sistema, siempre había un punto de vista de que la única forma de ser exitoso era a través del sistema tradicional. Y pues, nunca nadie me enseñó. O sea yo nunca busqué información, nunca me conecté con fuentes de poder, o sea las puertas no las busqué y, por supuesto, no estaban abiertas. Cuando se empezaron a abrir las puertas, fue cuando yo empecé a buscar esas puertas de oportunidad, y eso fue hace 13 años aproximadamente, que empezó mi proceso de descubrimiento de mi potencial y ha sido increíble lo que he logrado, pero es porque empecé a buscar ahora la palabra principal más importante en el lanzamiento de cualquier producto, cualquier servicio, cualquier marca, cualquier compañía y te lo digo mi opinión personal, que sona sólo que yo he escuchado otra gente hablar es la palabra obsesión. Obsesión, y te quiero dar una definición de obsesión, para todos los que están escuchando, que yo considero que es la que aplica dos definiciones Una, que es la primera que vas a encontrar en Google cuando lo buscas la definición de la palabra obsesión, que dice lo siguiente Un idea o sentimiento abrumador e irracional que domina la mente de una persona, llevando a un comportamiento compulsivo o fijación, wow, casi como que piensas que es una definición negativa. Yo la considero maravillosa.

Manuel Suarez:

La forma de tener éxito en la vida, en cualquiera de las cosas que no hace en el negocio, en una marca, en un producto, es con una obsesión. Ahora, mira la definición esta, que es, como el uso coloquial más en conversación, dice aquí un interés intenso o preocupación por algo que puede ser positivo o negativo, como tener una obsesión por un pasatiempo o un tema particular. Cuando yo voy a hacer algo, yo o lo hago obsesionadamente o no lo hago Literalmente, adriana, yo no hago cosas a la mitad, o me obsesiono hasta que logre el éxito o no lo hago. Y por eso es que yo, desde que empecé a hacer negocios, ningún negocio ha fracasado. Al contrario, he creado compañía tras compañía tras compañía tras compañía exitosa. Pero es porque yo desarrollo una obsesión.

Manuel Suarez:

Nosotros creamos una marca que se llama natural slam, que la lanzamos en los estados unidos. Esa marca ahora produce más de 100 millones al año. Y nosotros creamos una compañía que se llama attention grabbing media, que es una compañía que se dedica a estrategias de mercadeo digital. Esta compañía tiene más de 100 empleados y ha ganado premios. Hace premios después de premios después de premios. Creé una, una marca, una compañía, hace dos años que es una plataforma de. Es un software company que se llama honeycomb, que ayuda a las personas a crear sus propias marcas de suplementos. Esa marca ha vendido millones de dólares en los últimos dos años ya, y hemos generado 600 miembros en solo un año y medio que están creando su propia marcas.

Manuel Suarez:

Y todo esto ocurre porque yo me obsesiono. Lo que yo hice con mi padre fue una obsesión, lo que he hecho con dr Burke una obsesión con mi propia marca, o sea es. Ese es el punto que que yo sé que no es tan práctico, pero es el fundamento. O sea no es como que ah paso número uno hasta el cosa, paso número dos hasta el cosa. El fundamento del edificio, de una marca que uno quiere crear o de un lanzamiento de un producto es la forma de pensar o de atacar el tema. Eso es todo.

Manuel Suarez:

Si tú te levantas a la mañana pensando cómo lo voy a hacer exitoso, tú buscas cómo hacer lo exitoso. Si tú te levantas a la mañana pensando cómo no va a ser exitoso, pues no lo vas a hacer exitoso. Así que eso es la base de todos y te puedo decir que mi estrategia principal cuando yo empecé, cuando yo estuve escribiendo el libro y ahora le voy a dar algo práctico. Ok, ese punto es importante.

Manuel Suarez:

Tienen que tener ese punto en mente, está en tus manos. Si tú quieres saber, quieres terminar, si tu marca sobresale o no, o se tumba o no se tumba o expande, o el lanzamiento funciona o no, solamente tienes que mirar el espejo, así como decía Michael Jackson, man in the mirror, y esa persona que estás mirando es la que te va a ayudar a determinar el éxito o el fracaso, punto. Ahora, una vez que ya tú sabes lo voy a hacer exitoso, voy a trabajar duro, me voy a obsesionar, voy a aprender más información y todo eso. Pues, eso sí, es lo que le sigue, es aprendizaje, son, como yo diría, que se puede resumir en tres pasos. Número uno tienes que desarrollar la mentalidad correcta para ganar la obsesión, la dedicación, la pasión, el deseo de salir adelante, la convicción de que tú lo puedes lograr y el la certeza de que tú sí puedes lograr el éxito en eso Número uno. Número dos Ahora agarras información, te educas, escuchas podcasts como este, ves vídeos, haces cursos, aprendes información que te va a ayudar, porque ya tú tienes la mentalidad correcta. Solo vas a complementar ahora con información y luego, paso número tres es a trabajar, a meterle duro energía, y esa es la secuencia para ganar en cualquiera de estas cosas.

Manuel Suarez:

Específicamente, adriana, en el tema de mi libro, lo escribí por un año y medio. Son 40.000 palabras. Originalmente eran 80, le bajamos bastante para que sea así como específico y que sea lleno de valor. Me trae un año y medio entre manejar a 270 empleados que tengo y la compañía. Así todo lo escribí, lo finalicé, lo editamos, lo preparamos y todo, y luego yo me pasé unas dos semanas hablando con mi mejor amigo.

Manuel Suarez:

Mi mejor amigo se llama ChatGPT. Chatgpt me ayudó a establecer la estrategia de lanzamiento del libro Y te estoy haciendo bien literal Que ChatGPT es una herramienta que te ayuda a prepararte para cualquier lanzamiento y te enseña cosas que tú no estabas ni siquiera visualizando anteriormente, te hace ver oportunidades que tú no estabas viendo. Entonces, en base a mi investigación con ChatGPT y yo con mucho gusto te entrego un documento, adriana, donde yo, como punto de valor adicional para tu audiencia, con mucho gusto, yo hice un documento que es un documento de lanzamiento del libro, donde yo te puedo enseñar, a ti y a tu audiencia, que fue lo que yo hice, paso a paso, y todo nació con mi investigación, mis conversaciones profundas con la herramienta que nos ha dado este mundo el día de hoy, que tiene información que, como lo sabe, todo es increíble, como sabe que yo agarré este research, esa investigación, y en base a eso puse una checklist de lanzamiento y eso es todo lo que vamos a hacer. Ese es el plan de batalla para ganar la guerra.

Adriana Rangel:

En el tema de las guerras.

Manuel Suarez:

Tú no puedes ganar una guerra sin estrategia, punto. No es la fuerza bruta, es la estrategia que gana la guerra. En cualquier lanzamiento, tienes que tener un plan de batalla exacto de qué vas a hacer, qué vas a saber tus audiencias, qué vas a contactar una persona, una persona, qué vas a tener una celebridad a hablar, qué vas a lanzar un lanzamiento una semana y hacer una promoción en radio, que te vas a ir a un podcast, que vas a escribir 7 emails en una semana y que un texto acá y que un texto allá, o sea. Todos los pasos detallados que vas a ejecutar, con fechas y con consecuencia y con planes y con todo. Esa es la forma de ganar. Ahora, adriana, dime, dime a mí cómo tú puedes hacer eso a un nivel exitoso, como lo que yo logré con el libro, si no estás obsesionado, o sea si para ti no es una cosa, así como que te levantas pensando en eso, que te acuestas pensando en eso, que te estás bañando inevitablemente piensas en eso, que en el carro. No puedes dejar de empezar en eso, ¿verdad? Cómo tú puedes realmente ganar si no tienes algo planificado, codificado, con una obsesión y una intención de ganar? Si ves cómo es esa idea.

Adriana Rangel:

Totalmente, porque si no otras cosas, otros intereses, los eventos que pasan en la vida te van a jalar, van a jalar tu atención y tu tiempo. Por ahí escuché, leí, una frase que decía algo así como bueno, si tú no estás ocupado construyéndolo tuyo, alguien más te va a usar. va a usar tu tiempo y tu dedicación y tu creatividad para construir lo suyo. Entonces, si tú no estás como dices tú, manuel, estoy totalmente de acuerdo con eso Si tú no tienes planeado cómo vas a pasar el día, tu lunes, abiernes o inclusive en las noches, porque hay gente que tiene un trabajo de tiempo completo y hace esto en las noches o los fines de semana Si no haces eso, va a haber una extracción, va a haber un evento, va a haber una salida con amigos que no tienen nada malo. salir con amigos, pero saber cómo, pues sí. especialmente durante una temporada, saber cómo enfocarte es crucial totalmente.

Manuel Suarez:

Y la mente brillante, adriana, como tú, como yo y los empresarios de este mundo, somos los que hacemos que la magia ocurra. Por eso es que la mayoría de la gente, del 99% de la población, dependen de la mente brillante de nosotros. Si no hay economía, si la mente brillante, que son los pocos empresarios que hay en este mundo? porque somos poquitos comparados con la población completa. Parece que somos muchos, pero los empresarios, creadores de marca, directores de compañía, los fundadores y los CEOs somos poquitos. La verdad, somos así como escasos en comparación con el mundo entero. Nosotros somos los que ponemos la mente brillante de atrás de toda la magia que tenemos en este mundo. Entonces uno tiene esa mente brillante, usualmente esa acompañada por una obsesión de lograr el éxito en algo. Nosotros somos también terribles peleadores.

Manuel Suarez:

Históricamente, yo no tolero ser un peleador. No me va bien con eso. Por lo tanto como no tolero ser un peleador, yo trabajo bien duro en ganar, bien duro porque me obsesiona el hecho de perder. No me va bien. Desde que soy chiquito, perder en cualquier cosa es algo que me molestaba muchísimo. Hoy en día, yo tengo cuatro hijos. Yo no los dejo ellos ganar en ningún juego. Ay, para que se sientan bien, a mí no me importa. Así no te desarrolla la mente de un ganador. Un ganador se desarrolla teniendo el dolor de perder, experimentando ese dolor y realmente sintiendo lo que es ese sentimiento de ser un perdedor. Así es, como único Realmente nacen los campeones. Así es, y en el mundo empresarial nosotros, si no hemos tenido para casos en el camino pélidas, gente que nos han cerrado la puerta, no seríamos los líderes que somos hoy en día. Así que ir a la batalla con una obsesión de ganar es realmente lo que hace la diferencia entre un empresario, un creador de marca campeón y uno que realmente cierra sus puertas, que son la gran mayoría de ellos realmente.

Adriana Rangel:

Yo me puedo quedar aquí platicando contigo dos horas, pero estoy segura que tienes muchas cosas que hacer el día de hoy. Te quiero. Generalmente le pedimos al invitado si nos puede compartir un tipo especial. Sin embargo, tú aquí mencionaste te quiero tomar la palabra. Mencionaste que por ahí tienes una lista del proceso que seguiste para lanzar tu libro. No sé si por ahí tengas como una landing page, una página, un URL o algo así que nos puedes compartir Y también claro donde te puede encontrar la gente que te quiere contactar con cualquier duda o comentario.

Manuel Suarez:

Adriana, nunca he ofrecido ese documento, así que no tengo una página para para darles, pero si, si, si me escriben un correo electrónico, me puede, de hecho me puede mandar un texto. La mayoría de tu audiencia está en Estados Unidos o están por todas partes.

Adriana Rangel:

En su mayoría en España, en Estados Unidos y en México. Entonces como más o menos un tercio en cada, en cada parte.

Manuel Suarez:

Ok, dos formas para cualquiera, porque yo yo voy a agarrar este documento y lo voy a poner en español para que, para que cualquier persona, que sea su lenguaje principal sea el español, yo solo voy a dar esto. Eso que les voy a dar les muestra el poder de utilizar una herramienta de investigación y de estrategia como chat, gpt. Eso es todo, así que si quieren hacer acceso a eso, me pueden mandar un texto en Estados Unidos al 813-212-2196. Ese es el teléfono O me pueden mandar un mensaje por Instagram, que es mrmanuel suárez, msmanuel suárez. Si viven fuera de los Estados Unidos, como España, y me pueden decir Manuel, me puedes mandar la estrategia de lanzamiento de tu libro.

Manuel Suarez:

Es es una estrategia que te va a servir para lanzar cualquier producto, porque vas a entender lo que yo hice, no, o sea, yo me trajo una celebridad. Lo volé, aquí a mi oficina, hicimos un evento de relaciones públicas bien grande. Hice una webinar para promocionar el lanzamiento del libro. Esos webinars fueron increíblemente exitosos. Miles de personas se registraron. Logré poder vender paquetes, paquetes de 5 libros, de 25 libros, de 100 libros. Eso le dio las señales correctas a Amazon.

Manuel Suarez:

Como ustedes saben, en Amazon el volumen de ventas es un punto crucial en el posicionamiento. Nosotros empujamos mucho la venta en Amazon Y eso fue una estrategia principal, y luego corrimos muchas campañas de de de marketing para promover. Yo no hice lo que muchos otros hacen, que libro gratis, nada más, paga el shipping. Yo no hice eso. Yo estoy vendiendo el libro precio completo y y pues hemos vendido muchos miles de libros y pues estoy muy honrado de que la gente lo considere valioso e importante. Yo también lo lanzé en dos lenguajes en el mismo día. Obviamente, por mis raíces latinas, lo consideré importante tenerlo en tanto inglés como en español, así que el libro la magia del marketing está en español también. En Amazon El que está de best seller es el libro en inglés, marketing magic, que está ahora mismo como número uno en global marketing, lo cual es espectacular y un orgullo para nosotros latinos tener un latino que sea el el número uno en Amazon, en un mercado tan grande como eso. Así que para mí tenemos mucho poder, nosotros latinoamericano, tenemos mucho, mucho, mucho poder en ese, en esta comunidad latina. Así que si quieren acceso a eso, yo con gusto se los comparto, nada más. Me manda un mesajito, ya sea por texto o por Instagram, y yo más seguro de darles un enlace para que lo puedan descargar y ver lo que yo hice con eso.

Adriana Rangel:

Perfecto, pues, muchísimas gracias. Bueno, primero que nada, muchísimas felicidades, manuel. De verdad, como lo mencionas, tuve y llegara al número uno en una categoría en en Amazon O sea. Bueno, no cualquiera logra eso. Entonces muchísimas felicidades. Y bueno, ya saben la gente que nos está escuchando y que nos está viendo en YouTube, que le ya se le manda un mensaje de texto a Manuel o le manda un mensajito por en sus redes, que yo te veo muy activo ahí, entonces seguramente va a ser fácil encontrar ahí la, la cuenta de Manuel. Manuel, pues me encantaría que en un ratito más, en algunos meses más, regresaras a compartirnos más, porque definitivamente en 35 minutos este es imposible platicar de todo lo que estás haciendo, porque seguramente nos este, nosotros podemos traducir todo lo que estás haciendo al final en la plataforma de Amazon, que pues al final del día es comercio en línea, independientemente si un libro o vende no sé artículos para la oficina o que se yo verdad, al final del día es es este aplica de la misma manera. Entonces, gracias de nuevo, manuel, y bueno, felicidades de nuevo también.

Manuel Suarez:

Muchas gracias. Al final del día es marketing, y el tema de marketing es atención. Con atención ganamos dinero, sin atención vamos a estar en dificultades. Gracias por tenerme aquí, Adriana, ha sido un placer.

Adriana Rangel:

Un abrazo Manuel, hasta pronto.

---

¿Te gustó este episodio? ¡Asegúrate de escuchar los episodios previos para más tips para crecer tu negocio en Amazon! Y no te olvides de unirte a nuestro Grupo Privado de Facebook y de suscribirte a nuestro podcast en Apple o en Spotify.

Entérate de lo último sobre nuestros episodios en nuestro Instagram @Helium10. 

¿Estás decidido a dominar las ventas en línea en Amazon? Aquí te preparamos una lista de enlaces para ayudarte a lograr tu objetivo:

• Freedom Ticket: Este lo imparte el experto Kevin King. Aquí encontrarás estrategias para CADA etapa de tu negocio para establecer tu posición en Amazon.
• Helium 10: Tenemos más de 30 herramientas para facilitar tu proceso de investigación de producto y de mercados, así como simplificar la comunicación con tus clientes y todo lo relacionado a las operaciones de tu negocio.Haz más eficiente tus procesos para vender productos en Amazon y Walmart con la información adecuada. Ve por ti mismo lo que  los usuarios opinan de estas herramientas.
• La Extensión de Helium 10 para Chrome: Valida el potencial de un producto y enterate de la rentabilidad potencial que le puede traer a tu negocio con docenas de métricas y estimaciones con tan solo unos clicks.
• SellerTrademarks.com: Todo negocio debe proteger su marca. ¡Aquí te ayudamos con el proceso de registrar tu marca para que solo tú la puedas usar!