现在是开始在亚马逊上销售的最佳时机

说起网上购物，人们第一个想起的就是亚马逊。

如果有人告诉你，”现在开始创业已经太晚了”，那么他们大概很久没有上过网了。最近，在亚马逊上销售日益成为一个有利可图的商业模式，更重要的是，对于那些几乎没有经营自己品牌经验的人来说，这是一个更现实的商业模式。由于亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）的存在，创业的许多物流路障被清除了，给你留下了一条通往成功的黄砖路。

作为美国最受欢迎的购物App，亚马逊拥有超过1.5亿的移动端用户，他们愿意放弃大品牌去选择两日送达的Prime邮寄。数据说明了一切——说到网上购物，人们第一个想到的就是亚马逊。大多数人每周都会在亚马逊购物数次。

COVID-19的爆发，给曾经在观望亚马逊销售的人提供了机遇。在这个特殊的时期，我们对于电商有了一些全新的认知。

• 现在，人们比以往任何时候都更依赖网上购物来获得他们需要的商品。
• 在美国和全球，人们对家居用品、医疗用品、家庭娱乐和室内健身器材的需求呈爆发式增长。
• 随着更多的居家时间，许多人终于有时间迈出创业的第一步。现在是在家学习的最好时机。
• 随着购物者逐渐习惯于这种 “新常态”，我们可能会看到一个戏剧性的、永久性的转变，即网上购物胜过访问实体店。

仅在过去十年中，亚马逊的净收入已从340亿美元增长到超过2300亿美元。随着科技日渐影响我们的生活，以及最近的居家趋势，现在是开始在亚马逊上销售的绝对最佳时机。

如果你一直对如何在亚马逊上销售和亚马逊FBA流程感到好奇，你就来对地方了。

什么是亚马逊FBA（和FBM）？

如果您要在亚马逊上开店，您可以选择两种商业模式。FBA和FBM。

那么什么是亚马逊FBA？亚马逊FBA，或称亚马逊发货（Fulfillment by Amazon），是迄今为止在亚马逊上最流行的销售方式。

亚马逊通过其广泛的物流中心网络来储存、包装和运输你的产品。如果你能负担这些服务的月费，对于那些想专注于建立自己的品牌而把物流留给专业人员的人来说，这绝对是一个很好的选择。

亚马逊FBA的优势：

• 所有存储和运输都由世界上最大的网购平台处理。
• 你的产品有资格享受免费的两天（有时甚至是当天）Prime运输。你的产品会更受欢迎，更有可能获得订单。
• 亚马逊协助处理退货和退款。
• 容易入门，你可以得到亚马逊官方的支持，市面上也有大量第三方亚马逊卖家工具。
• 最适合高销量的卖家，销售较小的产品（20磅以下），以及对快速增长感兴趣的人。

什么是亚马逊FBM？通过亚马逊FBM，即Fulfillment by Merchant，您（或第三方仓库）存储和运送您自己的产品。如果你有支持这些物流的基础设施，FBM可以让你经营一个更有利可图的业务。

亚马逊FBM的优势：

• 卖家对业务有更多的控制
• 有机会获得更大的利润率
• 最适合销量较低的卖家，较大的产品，营业额回转较慢的企业

什么是自有品牌（Private Label）？

对于刚开始线上创业的人来说，Private Label是一个很好的选择。

Private Label–你选择一种产品，然后自己采购、生产并打造品牌。个人品牌建设是Private Label最重要的一部分。你需要创造自己的产品、logo和故事。

Private Label销售一般有以下的步骤：

• 做好你的产品研究
• 选择你的产品
• 联系制造商来生产你的产品
• 你的制造商以低成本大量生产你的产品，并贴上你的自有品牌的标签
• 制造商将产品运送到亚马逊的仓储中心，准备销售
• 从中获得大量的利润

通过Private Label销售可能会有较高的风险（如果你大量投资单一产品），但它也有很高的回报（更低的采购成本和利润率控制）。

在亚马逊上销售能赚钱吗？

如果你对在亚马逊上销售的机会感兴趣，这是你要问自己的最重要问题之一。创业是一个有意义的过程，但利润和结果也很重要。

目前估计，有20万卖家在亚马逊上的销售额超过10万美元。

目前估计，有20万卖家在亚马逊上的销售额超过10万美元。

其中25000名卖家的收入超过100万美元。

请记住，销售额与利润是不同的。然而，这些日渐增长的数字表明，在亚马逊上销售并不缺乏利润。你只需要找到合适的产品。

什么是在最适合在亚马逊上销售的产品？

假设你已经决定使用亚马逊FBA的商业模式销售自有品牌产品。你会问自己的下一个问题是… 

我如何决定在亚马逊上卖什么？

在本文中我们不打算在这里进行太深入的讨论，如果你有兴趣，我们制作了一个视频系列的案例研究!

不过，我们将介绍一下基本的信息。

一些需要记住的一般准则：

• 把你的产品价格定在100美元以下：你想赚取利润，但你也不想把自己的价格定在 “冲动购买 “区间之外。人们很容易心血来潮地点击 “添加到购物车”。
• 选择较小的产品，没有太多的活动部件 ：产品更容易以低廉的成本大规模生产，并减少出现部件故障或缺陷的机会。
• 做好你的产品研究：选择在亚马逊上卖什么并不像挑选你认为人们需要的东西那么简单。使用亚马逊产品研究工具，找到一个特定产品的搜索量，估计月收入和最佳销售期。如果你找到了你感兴趣的产品，使用关键字研究工具来检查市场竞争的程度。寻找具有高搜索量和评价低分的产品。
• 做好你的市场研究 ：某些产品是季节性的吗？你能确定去年的趋势，并为未来一年的趋势提供参考吗？

我们的目标是找到一个市场缺口（人们在搜索什么，但没有得到满足），并满足它。

数据是在亚马逊上取得成功的关键。

数据从不说谎。不要因为你熟悉某个产品就完全依赖它。如果你可以以一定利润生产产品，那么这个产品就是正确的。

亚马逊最畅销的产品类别如下：

• 电子产品
• 玩具和游戏
• 服装和珠宝
• 书籍
• 相机和照片

一个成功的亚马逊业务前四年是什么样子的？

第1年：学习和成长

犯错并调整你的目标。

第二年：优化

增加更多的产品，为产品增加变化。

第3年：增长

完善业务，确保它是一个可持续的模式。

第四年：变现

享受你的努力的成果!

另外，如果你不希望变现，你绝对可以继续改善和发展你的业务。同样的策略并不适合每个人，我们只是在这里分享对大多数人有用的方法。

如何入门亚马逊销售？我从哪里开始？

迈出创立品牌和在亚马逊上销售的第一步可能会让人退缩。

对亚马逊FBA流程感到不知所措是完全正常的。

在Helium 10，我们看到了太多人迈出他们的第一步。

我们常听到一句话：

“在亚马逊上销售并不像许多人想象的那么困难。”

Freedom Ticket课程是入门亚马逊销售的不二选择。Freedom Ticket将大量的知识分解成一个个小的、可消化的模块，你可以学习在亚马逊平台成功所需的实际操作和知识。

在导师 “行走的百科全书 “凯文-金的指导下，你会学到经过实践验证的亚马逊销售策略，帮助你创业起步。这个为期8周的课程使用真实的数据，内容包括：

产品研究/头脑风暴

基本业务要求

会计

如何在海外采购和制造产品

如何做广告，打造自己的品牌，并实现可持续的利润

许多有抱负的亚马逊卖家没有学习如何游泳就跳入深渊。我们坚定地相信两种学习方法：快速的方法和正确的方法。

创业绝非一帆风顺，然而，如果所有创业者真的想有朝一日以此为生，他们需要看到某些里程标，而Freedom Ticket就是你最好的地图。

现在是学习如何在亚马逊上销售并创业的最好时机。不要害怕失败——很少有人能在第一次就能成功。

在做决定的时刻，你能做的最好的事情是做对的事情，其次是做错的事情，而最坏的事情是什么都不做。

西奥多-罗斯福