#166 – De Amazon España a EUA

Imagina cerrar tu negocio en España debido a la asfixiante carga fiscal y renacer con éxito en el competitivo mercado estadounidense. Roberto Perna lo hizo, y en nuestra conversación, nos comparte cómo logró transformar sus desafíos fiscales en una oportunidad de crecimiento sin igual. Después de pagar más de 400 mil euros en impuestos sobre una facturación de un millón de euros, Roberto decidió mudarse a Estados Unidos. Allí, encontró un ambiente más favorable para su negocio a través de Amazon, experimentando un crecimiento acelerado y superando barreras logísticas que antes parecían insuperables. Escucha cómo su experiencia previa le permitió adaptarse y prosperar en este nuevo entorno lleno de posibilidades.

Además, exploramos junto a Roberto el arte de lanzar productos en Amazon sin caer en un mercado saturado. Aprendemos sobre el uso de herramientas como Helium 10 para detectar oportunidades menos saturadas y cómo una marca sólida puede ser tu mejor aliada. No solo se trata de competir por precio, sino de ofrecer un producto distintivo y de calidad. También, profundizamos en el equilibrio entre la vida laboral y personal, destacando la importancia de cuidar de uno mismo para rendir al máximo en la industria. Roberto nos demuestra que con disciplina y aprendizaje continuo, los límites son solo los que nos imponemos. No te pierdas esta inspiradora charla llena de estrategias para triunfar en el mundo del comercio en línea.

En el episodio #166 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Migración Empresarial España a EE. UU
• 09:25 – Saturación De Mercado en Amazon
• 21:20 – Negocio Sin Límites en La Industria

Transcripción

Adriana Rangel:

Hoy nos acompaña Roberto Perna desde España. Roberto, tras migrar a España, lanzó su negocio en Amazon y hoy ya tiene otras tres marcas, ahora en el mercado de Estados Unidos. Es así para aprender y sacarle perocha a esta oportunidad? Si es así, bienvenidos a CIRSER Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Sears Airs Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Arangel y hoy estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias para vender en Amazon y Walmart. Comenzamos, hola Robert, ¿cómo estás?

Roberto:

Hola Adriana, ¿qué tal. Muchas gracias por nuevamente invitarme aquí a este espacio.

Adriana Rangel:

Claro, encantada, espeada, especialmente porque sé que hoy tienes mucho que contarnos. Yo sé que en estos 11 meses hiciste de todo, de todo un poco. Entonces quiero que me cuentes, te voy a dejar hablar. Quiero que nos cuentes todas las cosas que pasaron en estos 11 meses, porque por ahí sé que abriste ya en un nuevo mercado, que creaste un sinfín de cosas. Por ahí te voy a dejar que tú nos cuentes, cuéntanos, robert.

Roberto:

Sí, bueno, desde la última vez que hablamos me quedé aquí. He estado aquí en España, en Europa. Teníamos nuestra empresa, nuestra marca aquí. La verdad es que España es un país que ha venido involucionando prácticamente sobre todo en el tema empresarial. Los autónomos, las empresas están siendo prácticamente bastante acosadas por el tema de impuestos y decidimos cerrar la empresa que teníamos aquí en españa y mudar toda nuestra, nuestro ecosistema empresarial a los eeuu por muchas razones que seguramente mucha gente ya sabrá. ¿vale Sobre todo? el tema de impuestos y el tema del mercado de Estados Unidos, que es una locura. Ese mercado es el número uno del mundo Y, bueno, cerramos nuestro negocio. Aquí teníamos una SL, la cerré completamente. Para que te hagas una idea de toda la facturación que tuvimos en el año 2023, creo, por ahí pagamos el 50% prácticamente en impuestos. Habíamos facturado como un millón de euros y pagamos más de 400 mil euros en impuestos.

Roberto:

Imagínate cómo estábamos. Todo lo que habíamos hecho, todo el trabajo que habíamos hecho, pues, luego no sirvió de nada porque habíamos estado reinvirtiendo mucho y eso finalmente, bueno, fue un desastre, un desastre total en los Estados Unidos y movimos esa marca, o sea esa estructura, a los Estados Unidos. Lo bueno es que, adriana, cuando ya uno, al principio todo es difícil cuando uno está aprendiendo un negocio, pero ya, después que tienes seis años de experiencia, ya, todo eso que tú has arrastrado, cuando tú creas una marca nueva desde cero, todo eso ya te sirve para ese proceso nosotros tardamos muchos años en dominar lo que es el mercado de aquí de España, dominar todo el negocio de Amazon. Y la diferencia principal que nosotros que yo vi prácticamente cuando empecé en los Estados Unidos es el tema de la demanda, la facturación y el mercado, porque lo que me tomó a mí como tres años y pico conseguir aquí en España, lo conseguí en cuatro o seis meses en los Estados Unidos.

Roberto:

Imagínate una locura o sea, el crecimiento fue diez veces más rápido, la demanda diez veces más rápido, muchas más ventas, la facilidad que tenemos de vender allí, porque aquí en España teníamos que traer el inventario, pagar IVA en las aduanas, hacer un montón de cosas, y en Estados Unidos hacemos un DDP directo y nos ahorramos de un montón de complicaciones logísticas que aquí en España nos estaba devorando también esa parte.

Adriana Rangel:

Claro, ¿cómo fue tu experiencia? Porque sí, definitivamente el mercado de Estados Unidos es una cosa tremenda, simplemente no tiene competencias. Es el mercado más grande del mundo, no únicamente en Amazon, pero lo vemos a través de muchas otras industrias también. Entonces, para la gente que por ahí, como que lo primero que se le viene a la mente cuando escucha que Amazon es tan grande que se factura tanto ahí, etcétera, de inmediato, como que el factor competencia, la palabra competencia es lo que se le viene a la mente, a la gente, ¿verdad? Entonces? ¿cómo tú lidiaste con esta nueva cantidad de gente contra la que ibas a luchar? ¿verdad? En tu categoría o en tu nicho?

Roberto:

Sí, bueno, eso es algo muy importante, porque es algo que yo quiero que la gente se quite de la cabeza el miedo a competir en cualquier tipo de negocio, cualquier tipo de mercado, O sea. tú piensas que cualquier negocio que tú montes, tú vas a tener otras personas que van a estar haciendo lo mismo que tú. ¿Dónde está la diferencia en cómo tú lo haces y cómo tú te diferencias de los demás? Porque competir siempre vas a tener competencia.

Adriana Rangel:

Claro.

Roberto:

Entonces algo que algo que a mí me vino súper bien era toda la experiencia que ya yo tenía acumulada Y entonces yo llegué a competir. Pero yo llegué a competir ya a un nivel donde yo, donde yo sabía lo que estaba haciendo y sabía lo que me iba a enfrentar, entonces ya yo sabía que si tenía que invertir mucho más dinero en PPC o tenía que estar mucho más tiempo, mucho más tiempo en en Briciven, pues yo me mantenía ahí. Entonces yo sabía lo que estaba haciendo. Entonces yo la recomendación que siempre le doy a la gente es que sepan en el mercado donde se van a meter, a lo que se van a enfrentar, porque Amazon definitivamente ya no es el mismo Amazon de hace 7, de hace 10 años, donde tú ponías cualquier producto y se vendía. Ahora se ha profesionalizado mucho y los que estamos vendiendo ahí, que llevamos años, y los nuevos que están entrando o los que llevan relativamente pocos años, ya también se han profesionalizado y las cosas ya no va de simplemente coger los productos y venderlos, hay que tener una estrategia.

Adriana Rangel:

Claro, sí, me gusta mucho y por eso de inmediato te hice Esa fue la primera pregunta que te hice El factor competencia, porque creo que eso es como que ese es el detalle. Verdad Que a haber competencia, así que este mercado existe, en este mercado existen muchos vendedores vendiendo eso, ya, lo sabemos. Simplemente, en el momento que lo aceptes para empezar, verdad, ese va a ser el momento donde vas a poder empezar a planear y decir OK, bueno, este es un hecho, hay más competencia que en estos otros mercados. Yo soy de México y yo sé definitivamente que en el mercado de Estados Unidos existe más competencia que en el mercado de México, etcétera. Pero también yo decía pues, obviamente la oportunidad no se compara, verdad?

Adriana Rangel:

Y como dices tú, la facilidad de otras partes de la operación del negocio, como lo platicabas tú comparando, por ejemplo, tú estás comparando España con tu experiencia en España, con la experiencia en Estados Unidos, en eeuu dices oye, bueno, este, esta experiencia contrarresta, estos beneficios, contrarrestan el factor competencia con el que voy a lidiar acá en este nuevo mercado. Ahora, yo sé que, bueno, lo sabemos muy bien que en eeuu pues existen facilidades para los emprendedores, etcétera. Entonces dice si son cosas nuevas, si no soy, yo no nací en eeuu, y ya lo sabemos también, todas esas cosas que yo sé que tú tampoco naciste en Estados Unidos, entonces obviamente tienes que empezar a buscar el cómo. Sí, verdad? Entonces? pero el primer paso es, como dices tú, o sea mentalizarte y saber que sí barrera y decir bueno, no, entonces déjame.

Adriana Rangel:

Me meto a estas otras industrias donde también hay bastante competencia, donde también existe el factor capital, verdad? no tienes que invertir donde existen otros factores que igual y no son necesariamente el factor competencia, así directamente. Pero pues en ciertas industrias necesitas ciertos contactos, necesitas migrar a ciertas ciudades para poder estar ahí operando, necesitas pues reclutar cierto tipo muy específico de talento, o sea, hay otros problemas, ¿verdad?

Roberto:

En otras industrias con las que tienes que lidiar Aquí, adriana, hay algo que a mí me gusta enseñar y quiero que la gente se quede con esto, porque es algo importante ¿vale? Lo primero que tenemos que hacer cuando vamos a analizar un nuevo mercado, donde vamos a entrar, son tres puntos claves, que son los tres puntos súper importantes que tú tienes que tener en cuenta, sí o sí, ¿vale? No son negociables. El primer punto es que el nicho donde te vas a meter tenga demanda, o sea lo que vas a vender. Se tiene que vender, ¿vale? Tiene que tener una demanda estable. El segundo punto la demanda tiene que estar distribuida. Es lo que conocemos como profundidad de mercado. No pueden haber uno, dos o tres jugadores que se están llevando todo el mercado, porque eso sería monopolio. Entonces meterte en nichos monopolizados o con grandes vendedores que se llevan todo no es recomendable. Y el tercer punto, y el más importante, es la saturación del mercado. No podemos confundir saturación de mercado con mal mercado, porque obviamente un mercado saturado significa que hay gente que está haciendo muchísimo dinero y que tiene muchísimo tiempo ahí.

Roberto:

Nosotros lo que tenemos que entender es que si nos metemos en mercados saturados, nuestro tiempo, nuestro capital, nuestra, nuestra inversión, el tiempo que vamos a estar para igualar a esos que ya están ahí es mucho más. Se puede tomar incluso años, vale Y mucho dinero. Entonces tenemos que meternos en mercado que no esté saturado. Cómo lo hacemos? Pues, una de las mejores opciones o es la que yo siempre utilizo es la herramienta de Helium 10. Nos vamos al mercado, lo organizamos por las ventas y vemos las reseñas. Si hay profundidad de mercado y las reseñas están bien distribuidas y no son muchas reseñas, o sea no son miles de reseñas en los principales competidores, pues ya tú sabes que es un mercado que a lo mejor no está tan saturado. Y si hay otros vendedores que tienen menos de 100, 50, 60, 70 reseñas y están teniendo buenos resultados, eso te da la impresión de que tú también, si te metes en ese mercado y consigues ese volumen de reseña, es muy probable que te puedas posicionar ahí también. Entonces estos tres puntos no son negociables y son los que siempre analizamos como primera, o sea como primera opción para evaluar ese mercado.

Roberto:

Y luego, si el nicho cumple con esos tres puntos, pasamos a la segunda fase, que es desarrollar el producto. No vamos a coger el mismo producto y lo vamos a vender, vamos a desarrollarlo, vamos a hacer una marca diferente, vamos a buscar puntos de mejora, vamos a hacer un branding diferente? porque no vamos a tomar lo mismo y venderlo? porque eso sería concretar directamente por precio, sí, sí, sí.

Adriana Rangel:

Me encanta que mencionas el factor saturación, porque yo creo que la gente en ocasiones piensa muchas veces y todos pasamos por esto, yo también, con los primeros productos también pues, obviamente vas navegando como puedes y vas aprendiendo sobre la marcha. Pero yo creo que muchas veces, cuando pensamos en saturación, pensamos únicamente exclusivamente en el factor cantidad de ofertas o cantidad de vendedores vendiendo ese, ese producto. Pero algo con lo que debemos de como que hacer par con ese, con esa mentalidad, un poquito de la cantidad de vendedores que venden en ese mercado o en ese nicho, en esa categoría, etcétera, especialmente, específicamente en el subnicho, hay que también considerar la calidad de las ofertas, es decir que no única. Pueden haber 100 otros productos como similares de alguna manera al producto que tú quieres vender, pero no por eso te vas a espantar. Al contrario dices oye, déjame ver a ver. Se trata de que sean 100 productos, no, nada más.

Adriana Rangel:

El producto bueno, pero que también estén que los vendedores, que se note que los vendedores sepan también estén que los vendedores, que se note que los vendedores sepan saben exactamente lo que están haciendo, ¿verdad? Entonces vamos a ver el listado. Así, de manera muy rápida te puedes dar cuenta, especialmente con la experiencia, ¿verdad? Pero te puedes dar cuenta si los vendedores contra los que vas a competir son expertos en Amazon O sea? no basta con poner un producto, enlistarlo en Amazon y decir es que ese ya es mi competidor, en ese momento se convirtió en mi competidor. La verdad es que no. Muchas veces hay mucha gente que enlista un producto pero que, la verdad, no sabe muy bien cómo lidiar con el algoritmo de Amazon Y muchas veces no está optimizando su título, sus imágenes, etc.

Adriana Rangel:

Optimizando su título, sus imágenes, etcétera, como que rápidamente la gente pone o juzga de manera pues sí, como muy rápida, el que ah ok, ya existen 50 vendedores. No, no, no, pues yo no voy a ir contra 50 competidores, no, no, no. Échale el ojo a los listados y muy probablemente te vas a dar cuenta que 30 o 35 de ellos, de hecho, yo hace recientemente lo comenté en un, en un video en YouTube, donde yo decía oye, bueno, pero un porcentaje grande de estos vendedores no son necesariamente tan buenos, o sea. No te debe de quitar o espantar de quitar el sueño y decir es que la cantidad de vendedores, pues sí, pero contra cuántos? a cuántos de estos son buenos?

Adriana Rangel:

Es como si quieres jugar algún deporte fútbol, soccer, lo que sea. Y si es que hay tanta gente que sabe jugar soccer, pues sí, pero cuántos de ellos son buenos? Entonces esa es una métrica, o un factor muy importante a tomar en cuenta de oye, no, nada más. Te vayas directamente, o te fijes directamente en la cantidad de competidores, fíjate en los listados, te vas a dar cuenta que muchos de ellos, me atrevo a decir un porcentaje considerable, no saben muy bien qué están haciendo con su listado. Y eso te indica, es un indicador de más o menos el nivel de expertise que el vendedor tiene, que tiene sobre vender en amazon, verdad? entonces? como que algo a considerar cerrar ahí.

Roberto:

Sí, no es súper importante, pero ojo porque cada vez los jugadores que están en los mercados son más profesionales. Sí, claro, yo miraría también la otra parte, o sea ¿qué tipo de jugador tú eres? Porque si tú vas a entrar al terreno de fútbol y tú apenas estás aprendiendo a pegarle al balón y tú ves que está Cristiano Messi y Sergio Ramos de defensa, pues lo mismo vete a otra división primero. Entonces, por eso yo os digo primero tú sitúate qué tipo de vendedor tú eres. Eres un vendedor principiante y tal. Analiza ese mercado. Si tú ves que hay jugadores muy fuertes, no te metas, porque probablemente te pueda caer un jugador muy fuerte. Es lo que yo le digo a veces, lo digo en mi comunidad Si tú por casualidad caes en mi nicho, te voy a desaparecer, te voy a desaparecer porque?

Roberto:

nosotros, los que llevamos tiempo ya vendiendo en Amazon, tenemos estrategias para los nuevos vendedores, intentar desaparecerlos. Yo no sé si los demás lo tienen, pero yo sí las tengo. Yo, por ejemplo, con la herramienta de Leon 10, tengo el Market Tracker, que lo reviso prácticamente todos los días. Si yo veo que llega uno nuevo y ya solamente me lleva 50, 100 ventas, yo soy capaz de poner mi precio mucho más bajo que él, hasta que se vaya. Tomarlo Sí, sí sí, sí, sí, Es una estrategia defensiva, Porque yo sé que yo, claro o sea, yo quiero estar en ese nicho toda la vida y si alguien intenta meterse ahí, voy a hacer lo posible porque no aguante dos meses Vale. Entonces hay que tener mucho cuidado con eso, porque no solo eso, no solo lo hago yo, eso lo hace. vamos a entrar a un mercado, analizarlo y meternos a lo mejor por la puerta trasera o por un producto que está menos competido, un producto más nuevo o menos volumen de reseñas, no irnos directamente a los productos que están súper vendidos y que hay vendedores que le están poniendo a lo mejor miles de dólares al día en PPC.

Adriana Rangel:

Claro, porque precisamente durante estos primeros, los primeros dos meses de vida de tu listado, es cuando más estás como vulnerable, verdad? Es cuando más estás estás muy probablemente perdiendo dinero durante esas primeras semanas. Entonces, si alguien viene ahora, sí, con todo listo para degollarte, muy probable O sea sí, claro, o sea te puede hacer daño, verdad? o sea sí, claro, o sea te puede hacer daño, ¿verdad? Porque es cuando más débil estás, cuando estás queriendo, cuando estás, sí, es como cuando te avientan a la alberca de niño. ¿verdad? Es cuando, en ese momento, te estás tratando de agarrar de donde puedas y, como que flotar de la manera que puedas, ¿verdad? Entonces me encanta eso que mencionas de intentar entrar por la puerta trasera. ¿verdad? Por eso acá, con las herramientas de Helium 10, lo que hacemos es muchas veces como que para eso utilizamos los filtros en las herramientas como Blackbox, etcétera, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Donde lo que hacemos es oye, corremos una búsqueda también tomando en cuenta, por ejemplo, el factor de title density, es decir cuántas personas, y así rápidamente, como que juzgamos cuántos de estos vendedores son vendedores buenos. Es decir, es competencia que realmente no se debe no necesariamente preocupar, pero que debemos de tomar en cuenta Dependiendo de cuántos de estos competidores tienen, como que, la palabra clave principal en su, en su título, etcétera. Entonces hay maneras de rápidamente ver oye, qué calidad de competidores están en este nicho, verdad? qué calidad de competidores están en este nicho, verdad Que al final del día, es de lo que estamos hablando? Oye, estoy compitiendo con gente que me va a atacar en el instante que me enliste mi producto, o la verdad, no tanto La verdad, igual es gente que porque si hay nichos donde hay competidores, pero pues estos competidores como que no, o sea igual, tienen alguien por ahí que medio que maneje la cuenta, pero igual, y ese alguien no es necesariamente bueno. Entonces hay como que cosas, o sea.

Adriana Rangel:

Lo que quiero decir con esto es que tampoco, es que no quiero que la gente se espante meramente al ver la cantidad de listados, la cantidad de gente vendiendo en Amazon y todo Es como todo, ¿verdad? Hay gente, hay competidores buenos, malos, regulares, etc. Y eso es el detalle en el que te tienes que fijar, es cuántos buenos existen en el nicho en el que voy a vender. Entonces, robert, cuéntanos cuáles son tus planes. Pues, ahora, sí que para el futuro, para los siguientes meses, en este nuevo mercado, porque yo veo que andas con todo ahora en este nuevo mercado de Estados Unidos ahora en este nuevo mercado de Estados Unidos.

Roberto:

Sí, bueno, hemos venido, o sea yo prácticamente casi ni duermo, la verdad, hemos venido trabajando muchísimo. Yo estoy todo el día ya haciendo cosas y claro al uno descubrir lo que uno puede hacer, o ya, con la experiencia que uno tiene, lanzamos la primera marca en Estados Unidos. Vimos otra oportunidad, lancé otra marca y lancé otra marca. Ahora mismo tengo tres marcas en Estados Unidos y luego, como estamos todo el día con esto, yo veo una oportunidad y ahora tenemos otra marca que también ya la estamos desarrollando. Así, para que entiendas un poquito cómo lo hice, fue algo tan rápido. Para que entiendas un poquito cómo lo hice, fue algo tan rápido. Vi el nicho, vi la oportunidad y en una semana desarrollé 44 variantes de ese producto.

Roberto:

Dios mío, y a la siguiente semana ya habíamos mandado casi 1.500 unidades a Amazon. Es una nueva estrategia que estamos probando. A mí me encanta experimentar y si yo veo una oportunidad, la pruebo. Es una estrategia que luego, si me quieren seguir en mi canal de YouTube, si me pueden encontrar, como Robert Perna, probablemente empiece a hablar también de esto, que es un poco de hacer lanzamientos un poco más masivos, con menos stock, pero muchas más variantes para, a nivel SEO, tener más visibilidad, más visitas dentro del perfil, dentro de la tienda, y lanzar con poco stock en todas las diferentes variantes. Y bueno, eso quiero aplicarlo, quiero probar si funciona y luego poder compartirlo porque fue todo muy rápido, ¿vale? Sí, así que tenemos tres marcas, una nueva y también, a raíz de todo este tiempo que he venido trabajando con clientes, hemos montado una agencia. Se llama Sasper Agency Y en esa agencia, pues, clientes que hemos tenido que los hemos ayudado a vender en Amazon, luego se han quedado con nosotros y me han dicho hey, robert, me gusta cómo trabajas, me gusta tu metodología, me puedes llevar la cuenta.

Roberto:

Y a raíz de eso montamos una agencia donde gestionamos cuentas de clientes le gestionamos gestión integral de toda su cuenta y también clientes que solo quieren que le llevamos el PPC. Pues también. Se lo hacemos, ¿vale? Ya tenemos una cartera con 23 clientes y seguimos creciendo poco a poco. Eso es todo lo que hemos venido haciendo. Pues, con razón no duermes, con razón no tienes tiempo para dormir, No duermo muy poco pero siempre hago tiempo para ir a entrenar, para mantenerme activo, porque bueno, todo tampoco es trabajo, ¿cierto?

Adriana Rangel:

Claro, sí, sí, sí, yo sí duermo mis ocho horas, porque si no ando simplemente y digo no, no, no vale la pena. Oozco gente que como que funciona bien con sus cinco horas. Yo no las entiendo, pero pero bueno, si les funciona este, pues entonces es es válido para ellos, ¿verdad? Muchísimas gracias, robert, por venir a platicar con nosotros por ahí. Dejaste eh, creo que mencionaste el nombreuestra verdad a la gente que nos escucha y que nos sigue que en este negocio, de verdad que no hay límite, o sea límite, es eso verdad, cuántas horas puedes dormir en la noche, y tu imaginación un poquito, y obviamente tu disposición para aprender, tu disciplina, etcétera. Pero como se pueden dar cuenta? pues, en en se pueden hacer muchas cosas en esta, en esta industria, en este tipo de negocio, en cuestión de 11 meses. Creo que ya de eso hay evidencia aquí, en este episodio. Entonces, gracias de nuevo, robert. Espero pronto regreses a ver qué novedades nos traes, seguramente muchas, y te mando un abrazo hasta allá, hasta España.

Roberto:

Nada, adriana. Pues, muchas gracias y nos vemos la siguiente ocasión.

Adriana Rangel:

Hasta pronto.

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