#143 – Diseño Para Tus Listados

En este episodio, Rafael Veloz y Adriana Rangel exploran la importancia de crear una marca sólida para triunfar en Amazon. Hoy destacamos la necesidad de reinventarse constantemente en este competitivo mercado y subrayamos la importancia de mantener la paz y tranquilidad mental como emprendedor.

En el episodio #143 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Crear Marca Para Vender en Amazon
• 08:09 – Case Study De Marca De Limpieza
• 19:17 – Oportunidades De Amazon Para Latinos

Transcripción

Adriana Rangel:

Hoy nos acompaña Rafa desde Miami. Rafa se dedica al diseño y hoy nos viene a contar por qué los vendedores nos debemos enfocar en crear marca para tener éxito en Amazon. Esta es la sesión para aprender y sacarle el provecho a esta oportunidad. Si es así, bienvenidos a Serious Sellers Podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Serious Heroes Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crecer tu negocio en Amazon y Walmart. Comenzamos. Hola Rafa, ¿cómo estás?

Rafa:

Adri, ¿cómo vas?

Adriana Rangel:

Bien, Bien, bien contenta de tenerte de regreso. ¿Qué dice todo por allá en Miami?

Rafa:

Es muy caluroso, pero la playa en la mañana está divina. Yo, todos los lunes y en la semana, me levanto muy temprano y me voy a tratar a la playa, así que no me enviden, pero me va bien.

Adriana Rangel:

Eso es el gran beneficio de vivir cerca. ¿verdad, del agua. Siento que como que te ayuda a especialmente en la mañana. ¿verdad, como que a comenzar el día bien tranquilo, con la mente este pues tranquila, en orden, ¿verdad?

Rafa:

Y con tanto y con tanto, siendo emprendedor, creo que tú, tú puedes también este, este, entrar, entrar en ese feeling. Ser emprendedor requiere de bastante paciencia y de bastante perseverancia y de bastantes cosas y ayuda, por eso que estamos aquí y esperemos que ayudemos a algunos emprendedores también en su proceso. Pero se necesita esa paz y esa tranquilidad muchas veces con esa vida tan gestada, con el emprendimiento.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí, Definitivamente, como que callar un poquito la mente, ¿verdad? En preparación para el día que este que comienza. Rafa, cuéntanos, tú nos acompañaste aquí en el podcast hace un año, un poquito, más de un año, un año y un mes o algo así, y bueno, en la, en el primer episodio, nos contaste un poquito sobre, sobre cómo llegaste a este mundo, que andabas haciendo antes que yo sé que tenías toda una carrera en, también en el mundo de Mire y haciendo bastantes cosas por ahí, y luego descubriste este como nicho, por así decirlo, para atender a la gente que vende en línea, en específico en Amazon. Entonces ahí nos diste, por ahí, unos tips sobre cómo mejorar nuestros diseños, obviamente para optimizar y para llegar a una conversión más alta, es decir, al final del día, lograr más ventas, ¿verdad? Y crecer nuestro negocio. Entonces cuéntanos, Rafa, ¿qué has hecho desde entonces? Desde hace 13 meses.

Rafa:

Queencia ha incrementado abrumadoramente, no solamente para las personas que están tiempo es no reinventarse, y creo que es excesivamente importante reinventarse constantemente. Por ejemplo, yo pertenezco a un grupo de vendedores de Amazon aquí en la ciudad de la florida que se llama huéspedes o picante, que es liderado por un muy buen amigo y mentor, Carlos Alvarez, y él, y ahí conozco muchísima gente y un patrón que estamos viendo es que si no te reinventas pensemos en marcas grandes Ikea, Apple, Toyota siempre están lanzando productos nuevos y son productos. Marcas tan grandes. Están haciendo eso porque tú, como una mediana o pequeña empresa, no sacas un producto nuevo en cada quarter. ¿right Estar, o una vez al año, pero algo O reoptimizar tu contenido o hacerlo mejor, o hacer tu producto mejor y reoptimizar ese mercadeo.

Rafa:

Entonces hemos visto mucho que la gente entra como a ese comfort zone o no reoptimiza el contenido y dale un fresh look, o agrega un valor, o no hacen algo nuevo, no se reinventan en algo nuevo. Creo que eso es importante y para nuevos vendedores es no diferenciarse de una manera que no te hagan competir por precio. Creo que ya el mundo de Amazon que tú puedes comenzar a vender con 5 mil dólares. Oye, en verdad está bien difícil de comenzar a vender en más con 5 mil dólares en el 2015, podías con 2 mil. Yo acabo de lanzar una marca ahorita y gastaba más de 30 mil dólares, nada más en lanzamiento de la marca. Es de suplementos. Nos ha ido bien, pero está difícil comenzar de cero si vas a competir por precio.

Adriana Rangel:

Sí, definitivamente, y esa categoría, la de suplementos, digo, es una obviamente muy atractiva porque puedes o sea ahora sí que el cielo es el límite pero sí, definitivamente, es una de las más de las más complicadas y que requiere de una mayor inversión, verdad, porque aún cuando el producto no te, el producto como tal por unidad, no te cueste muchísimo. Sí, te va a costar mucho el posicionarte Exactamente Y especialmente de manera orgánica, pero bueno, para llegar a ese posicionamiento orgánico tienes que pagar al inicio mucho en, en en ads, verdad, en anuncios. Entonces, por eso, en ocasiones, sí, sí, tu capital, si tu capital es limitado, entonces es recomendable, como que lanzar productos en nichos un poquito más pequeños. Rafa, cuéntame, y me encanta eso que mencionas a propósito de el constantemente estar pensando en optimizar las imágenes, etcétera Yo creo que y yo lo digo de primera mano como vendedora, que a veces nos da miedo, o sea, yo tengo imágenes que digo para ciertos productos que me encantan y parece que están convirtiendo muy bien.

Adriana Rangel:

Hay unos productos que están muy bien posicionados y me dan miedo, Rafa, honestamente, el como que cambiarle. Digo, no quiero como que este, como dicen what’s not broken? entonces, como que me da un poquito de miedo, pero bueno, para eso están también las otras herramientas, como Manature Experiments, pickfood, etcétera, que te permiten, como que, testear antes de hacer el bueno, pickfu antes de hacer el cambio, y en Manager Experiments te permite hacer como que el test A-B durante cuando el listado está en vivo. Bien interesantes, ¿verdad? Cuando en ocasiones cambiamos la paleta de colores o el, como que el feel, ¿verdad? de la marca. Entonces cuéntame, Rafa, ¿qué experimentos has hecho, ya sea con tu marca o con igual y marcas de tus clientes? obviamente sin compartir datos confidenciales, ¿verdad? Pero donde tú has visto que, pues sí que se ha obtenido un mayor cambio positivo, así como algo sustancial.

Rafa:

Sí, voy a dar dos ejemplos, voy a hablar de dos ocasiones. Yo acabo de lanzar una compañía ahorita de contenido, pero más económica, mucho más económica. En realidad no hago casi nada de profit de esa compañía, pero es más para ayudar a ese más económica, literal, casi que no hago, verdad, lo hago casi nada de profesión, compañía, pero es más para ayudar a ese vendor que está comenzando a más contenido con el equipo de mi empresa desde su estudio, pero a un costo muchísimo menor que básicamente para que, como dice aquí en eeuu, que yo firmware para para mojarte todos los piecitos de un piso, de la puerta.

Rafa:

Pero comenzamos por la parte de vendedores que ya están madurados en a unido, to get your feel well, para mojarte todos los piecitos, ¿no? Para comenzar a entrar, meter un pisito a la puerta. Pero comencemos por la parte de vendedores que ya están madurados. Ahorita estamos haciendo un case study con una marca que ellos venden entre 15 a 17 millones al año. Son productos de limpieza. Va a ser público. no hemos terminado ahorita, vamos por la tercera semana, cuarta semana de resultados. Entonces, pues, cuando se cierre la sexta, vamos a lanzar todo lo que toda la marca, todo va a estar público en YouTube.

Adriana Rangel:

Bien.

Rafa:

Lo que les puedo decir es que hemos incrementado. hasta ahora hemos incrementado el return on ad spend, es decir cuánta plata tú inviertes y cuánta plata tú sacas. Ellos tenían un averaje de 2.1, 2.2 de return on ad spend, Es decir que cada vez que ellos invertían un dólar, ellos le regresaban en averaje. durante los meses pasados, los últimos seis meses, dos dólares con 10 céntimos a dos dólares con 20 céntimos, por ahí. Ok, Por cada dólar que invertían, Lo hemos llevado en un averaje en las últimas tres semanas a 2.8. Entonces, la cosa, pero en sí, ya estás a 3. Sí, pero son millones de dólares que están.

Adriana Rangel:

Claro son millones, entonces ¿por qué?

Rafa:

Yo preferiría aumentar, invertir no sé 20 mil dólares y hacer 60 mil en un año, que me quedan 40 mil de profit a partir de esa inversión, que no hacer nada. Claro, Si hago millones de dólares, ¿no? Cuando son marcas más pequeñas, obviamente el porcentaje sí iría a ser mucho más, pero cuando son tanta platita invierten un tanto, ese porcentaje importa mucho. Lo que hicimos fue básicamente, en verdad, hacerle un targeting o hacer el contenido obviamente mejor, pero también no atacando attracting, buscando el consumidor en sí. por ejemplo, si es un producto, digamos limpieza para botellitas de agua de plástico, entonces agarraríamos literal contenido y agarraríamos una botellita de agua de plástico y haríamos el contenido con una botellita de agua de plástico. si es con tapa verde, la haríamos con tapa verde. no agarraríamos una en general, otra que no sea de esta marca O sea.

Rafa:

Hacemos contenido que se enfoca en la Como muy enfocado, extremadamente enfocado, en el nicho, porque en más la persona se siente que le estás hablando a ella mejor. Recordemos que Amazon ya lo lanzó Rufus y Cosmos. ¿verdad Que son los AI que van a cambiar la forma y cómo las personas van a ver o van a conseguir el producto que desean comprar?

Rafa:

El AI es ahora el que va a decidir qué le va a mostrar. Todo está cambiando. Yo personalmente creo que es mejor hacer invertir la mayor cantidad de menor posibilidad de plata y hacer la mayor cantidad de dinero, ¿cierto? creo que eso es lógico para todo el mundo. Entre menos inviertes, quieres ganar más, o sea invertir menos y ganar más, es lógico. Rufus y Cosmos básicamente les van a hacer llegar al mundo digital lo que ellos creen que tú vas a recibir, por eso tan importante, conocer bien ese buyer persona. Yo creo que él, el no que le pueda dar la pista que le pueda, es entender en verdad tu persona, ok, y hacerle target a ese para persona. Eso fue lo que nos ayudó a llevar de 2.1 o 2.2 a 2.8 y ha tocado 3,. La última semana tocó 3, pero la vera es que no es 3 todavía. Vamos ahí cerca.

Adriana Rangel:

Sí, está muy interesante. Definitivamente vemos como todas estas empresas grandes Google, Amazon, Microsoft, etcétera están adoptando esto de la inteligencia artificial. Para, número uno, mejor entender qué es lo que la gente busca y darle una mejor experiencia. Ya, sabiendo, teniendo esa información, darle una mejor experiencia al usuario, verdad? Entonces, en donde nuestros vendedores entramos, como que en esa ecuación, nosotros tenemos que saber exactamente cómo Amazon está, como, segmentando estas audiencias. Entonces, como el ejemplo que pusiste tú ahí con la botella de agua, verdad, Amazon, ya no va a agrupar todas las botellas de agua, por así decirlo, de plástico o para el gimnasio, algo así, en una misma categoría, si no va a decir hoy, a ver, esta es la botella de plástico que es para mujeres que hacen yoga, esta es la botella de plástico para mujeres que se van, que se llevan la botella a la oficina, esta es para la mamá que le está dando estas botellas a sus niñas pequeñas que las lleva al colegio, etcétera. Entonces tú, aquí, donde tú entras como vendedor en la ecuación, es saber, número uno, que ya precisamente vas a tener que elegir para que te vaya mejor. Vas a tener que elegir para que te vaya mejor. Vas a tener que elegir una de estas audiencias y tú decir oye a ver y decidir escoger cuál es la audiencia a la que tú vas a apuntar. Y aunque tú igual estás diciendo pero sabes que estoy, este, me estoy metiendo en un nicho como más pequeño, etcétera, Tú a ti como vendedor, muchas veces te conviene más apuntar, muchas veces te conviene más ser el mejor en un nicho. Hablarle precisamente a la señora que va a dejar a sus hijos, a sus niñas, al colegio y por ende, pues tiene la botellita para las niñas digo niñas porque definitivamente va a cambiar el targeting si es para niñas o para niños, etc.

Adriana Rangel:

Entonces meterte mucho ese detalle y tú, posicionarte muy bien en ese nicho, decirle a Amazon mira, ¿sabes qué Mi botella es botella de plástico para niñas de entre 4 y 6 años, que eso yo estoy inventando, obviamente el nicho aquí Y así. Y por ende, una vez que precisamente decidas a dónde vas a apuntar tus esfuerzos, crear todo el listado y aquí Rafa es el que este el experto en diseño y precisamente toda tu experiencia de diseño, tus imágenes, tu contenido a plus, etcétera, precisamente este. Hablándole en este caso a la mamá, porque la mamá es la que hace la compra, la niña muy probablemente, si tiene cuatro años, no está comprando en Amazon, pero todo el diseño todo el branding

Rafa:

Si yo tengo una hija y tiene cuatro años y yo tengo cuatro? Gamas me haría como miedito diría wow, ¿qué me espera cuando tenga 15, 16? Dios mío.

Adriana Rangel:

Sí exacto. Entonces, precisamente, creo que va a ser muy importante que empecemos a pensar como que en términos de oye, a ver, ¿cómo le voy a hacer entender a Amazon de qué se trata exactamente mi producto? Y entender ¿verdad Que ya ahora se trata de dirigir a audiencias específicas en lugar de ah bueno, a ver quién me compra esta botella de agua Y el que vea la botella en internet, punto, se acabó Y se los coge. Excelente, sino ya saber planear una estrategia alrededor de eso.

Rafa:

Y Adri, una cosa que a los vendedores que tienen experiencia. Ya creo que una pregunta muy buena. Leí un libro hace poco que básicamente se trata de hacer las preguntas correctas. Creo que una pregunta correcta que debería hacerse es ¿cuánta plata había podido ganar si, en vez de tener mi return on ad spend en Ponte digamos un ejemplo, en 2, en vez de 1.5, como tuve un averaje? ¿cuánta plata dejé en la mesa O sea, en verdad ha valido la pena no pensar en el consumidor y darle lo que el consumidor necesita¿? Cuánta plata he dejado en la mesa y cuánta plata no he ganado por no?

Rafa:

Tener eso, que eso es lo que ha pasado con este cliente, este cliente en el último año. Si yo, se tenía un averaje de 2.2 a 2.5 literal, ese 0.2 hubiese sido casi un millón de dólares, que es bastante plata. Bueno, para mí un millón de dólares es mucha plata claro.

Adriana Rangel:

Sí no imagínate Y porque muchas veces yo creo que los vendedores, especialmente cuando empezamos desde cero, verdad, con una cantidad pequeña, no con millones, pero con una cantidad pequeña de ahorros personales, etcétera, como que muchas veces el invertir no sé 300, 400 dólares o algo así en un nuevo diseño, lo que sea, se nos hace así como que. Pero, como dices tú, si lo pensamos desde el otro, como enfoque, decir oye, ¿pero cuánto estoy dejando de ganar mes a mes o semana a semana por no hacer ese experimento, ¿verdad? Por no tener esa información? Entonces, sí, definitivamente, cuando lo volteas el enfoque, sí, como que cambia la cosa

Rafa:

De ese como dicen aquí en Estados Unidos, ese rat race del 9 a 5, es importante. Lo que tú dijiste es extremadamente importante. Según la data que he visto del sourcing y de las encuestas que han hecho, muchos vendedores de Amazon son nuevos emprendedores, qué quiere decir Que muchos no han ido a la universidad para estudiar emprendimiento, para estudiar cash flow, para estudiar inventario sourcing. Están aprendiendo as they go cuando van. Por eso tienen algo como el Freedom Ticket, que es excelente herramienta. Yo, a todo empleado que comienza en la compañía, lo mando a ver el Freedom Ticket obligatoriamente. Yo también lo estoy viendo el Freedom Ticket el primer mes. Si no lo paso el primer mes está botado. Literal, entonces es importantísimo,

Adriana Rangel:

Es el examen.

Rafa:

Sí, sí, literal. Kevin es un gran amigo también. Entonces, entendiendo eso, ¿ok, que no somos expertos, porque yo tampoco. Yo fui a escuelas de cine y también hice mercadeo, pero en verdad emprendimiento No. A escuelas de cine y también hice mercadeo, pero en verdad emprendimiento no lo hice. Aprendí a hacer los golpes Y una cosa que aprendí fue que al principio da miedo esa inversión en mercadeo, hasta para mí mismo, que yo hago mercadeo, porque no es seguro. Entonces por eso desarrollé una empresa nueva que se llama Spirit Creative. Entonces Spirit Creative es para ese vendedor pequeño que no tiene un presupuesto grande, pero lo queremos ayudar. En verdad, si lo quiero ayudar, yo siento que una mano lava la otra mano y las dos manos lavan la cara. Ok, entonces es una forma de poder ayudar a ese vendedor que está comenzando a tomar sus primeros pasos, en crear al menos contenido que lo ayude para que él pueda hacer más plata y, bueno, al final, obviamente, utilizar Shared Studio en tal caso. Sí, si lo hemos ayudado, ¿por qué? Porque me he estado de cuenta que no le ven la importancia a agarrar y hacer un contenido que sea bueno, que sea de calidad, porque la calidad de percepción es demasiado importante en Amazon, demasiado importante, especialmente si vendes. Percepción es demasiado importante en Amazon, Demasiado importante, especialmente si vendes un producto por encima de 30 dólares. Si estás vendiendo un producto esta es mi experiencia, ojo, seguramente la gente va a diferenciar de mí está bien, pero yo me he dado cuenta que ahorita, al menos hoy en día, si tú estás vendiendo un producto por menos de 15 dólares, de 20 dólares, guau, se te hace bien difícil porque estás compitiendo en precio. Y si estás viendo un producto tipo no sé, un secador de pelo, ahora estás compitiendo con las fábricas en otros países. Entonces, como que, en verdad, ¿qué estás haciendo para diferenciarte? y también entiendo el consumidor.

Rafa:

Cuando ellos llegan, ok, pagan mil y pico dólares para ver el Freedom Ticket y todo lo de lo del. Creo que, bueno, yo pagué, hace, me acuerdo, como mil y pico para verlo. No sé si está gratis ahora, no sé. Métanse en giliumtimecom y vean paquetes ahorita por mi recuerdo. Pero pagar para utilizar la plataforma GDM Channel, pagar para ver el Freedom Ticket, invertir tu tiempo? Ahora tienes que llegar a este libaba, consultar con proveedores, pagar por el inventario, que te llegue el inventario, todos esos procesos y después tienes que mandarle a hacer fotos.

Rafa:

Entonces no vale. Que horrible es esto, ¿no So? creo que es importante, creo que es importante ver todo el trayecto y, como dice mi abuelita, arroparse hasta donde la cobija alcance. Pero es importante, muchachos que yo creo que si tienen que saber calidad, porque recuerden que el consumidor no puede tocar su producto, no lo puede oler, no lo puede ver en persona, no lo puede probar, todo es visual. Y si tú no cuentas tu historia visual, ¿para qué estás lanzando, para qué estás invirtiendo 5 mil, 10 mil dólares en tu inventario si no lo vas a vender o lo vas a tener que rematar después?

Adriana Rangel:

Sí, es el último estirón, ¿verdad? Muchas veces se le percibe así, pero la verdad es que al final es parte del proceso y si el proceso no está completo, como dices tú, tanta inversión en no únicamente dinero pero en tiempo también, en estudiar, como dices tú, todo lo de Freedom Ticket, en hablar con el proveedor, en estar al pendiente de como que esa energía mental que definitivamente yo creo mucho en eso de, pues ahora sí que la inversión que se le hace desde el espacio mental que le separas a ese proyecto nuevo, ¿verdad?

Adriana Rangel:

Definitivamente existe un costo al tratar de competir en un mercado donde ya la gente en Amazon, la gente cuando se mete a comprar algo en Amazon, está esperando algo, una buena experiencia, ¿verdad? Por eso Amazon al final le da una muy buena oportunidad a productos nuevos que tienen un listado optimizado, que tienen un producto de calidad, que tienen un precio justo e inclusive, aún cuando sea, aún cuando tengan un precio premium, como quiera Amazon dice hoy, vamos a darle oportunidad. Igual, es un producto que la gente prefiere meramente porque éste pues están haciendo todo bien, toda la parte del branding, están dando una buena experiencia

Rafa:

Por ejemplo, que he visto. Yo no, no quiero como decirme, nación achar, no hay nada post. Pero yo tengo reuniones todos los días con vendedores con mucha experiencia, más experiencia que yo, y con vendedores que están comenzando, y lo que me estoy dando cuenta es que los vendedores los que ambos tienen en similitud es que no están viendo las oportunidades de oro que tienen ahí mismo, que son básicamente gratis. Por ejemplo, tengo un cliente que él no quiere hacer Premium A-Plus Content, tiktok. Van a hacer una alianza ahorita entre Amazon y TikTok, ¿verdad? Entonces utiliza esa oportunidad para poder vender porque, oye, yo estaba trabajando en Nickelodeon antes de comenzar mi vida de emprendedor, que en verdad caí ahí por obra y gracia del Espíritu Santo, pero no entendía cómo. Fue un proyecto bien difícil, con muchísimo miedo, en verdad, porque uno dice ok, dejo mi seguridad en el 9 a 5 y me meto aquí. ¿y qué pasa aquí? Pero fue la mejor decisión que pude haber tomado. Pero creo que la mayor bendición y la mayor oportunidad fue cuando aproveché todas las oportunidades que tenía, que no sabía que tenía, hice un curso a lo largo. Cuando comencé a empezar a ganar dinero, dije no tengo que ser mejor profesional. Me inscribí en un curso de Goldman Sachs que hizo con Babson University. Fue como un programa elaborado por Babson College, que es una de las mejores universidades de emprendimiento con Goldman Sachs. Se llama 10,000 Small Business Y uno.

Rafa:

Me acuerdo una de las metáforas que utilizaron. Una de las enseñanzas que enseñaron es que nos dieron una lista de productos en un alfrago. Es decir, te quedaste en alta mar y tienes 100 productos, 20 productos ¿Cuáles serían los que más importante? que te agarrarías? ¿Qué agarrarías para sobrevivir? Entonces mucha gente dijo agua, gasolina, un raft, etc. Nadie dijo un espejo pequeño que había. Entonces el profesor comentó mira, el espejo pequeño es lo más importante, porque te van a empezar a buscar y con eso tú puedes señalar el sol.

Rafa:

Entonces la metáfora es, o el símil es, que hay cosas en tu compañía o a tu disposición que no estás utilizando, por ejemplo las tools de Helium 10. Mucha gente en verdad, no las utiliza al 100%. Aprende a utilizar Cerebro, aprende a utilizar todas esas tools que son importantes y que te van a ayudar a seguir. Por ejemplo, nosotros hablamos castellano español, ¿verdad? Tú sabías que en Amazon, que nos están escuchando la gente, hay 50 millones de latinos en Estados Unidos, que su primer lenguaje es el español Y ellos buscan en Amazon español?

Rafa:

Porque no dejes que Amazon te traduzca tu listado en español automáticamente sino en el backend tú pones tus keywords y te va a optimizar aún más. Ejemplo tengo un cliente que le acabamos de optimizar el listado y él tenía candies for kids, caramelos para niños. Pero ese keyword que traduce Amazon, el search volume es muy pequeño. Pero buscamos en el espíritu eso porque, ejemplo, la gente que busca a candy for kids, dulce para niños, inglés, es para fiesta, que quiere cosas grandes. Buscamos dulces económicos, dulces baratos, con los signos baratas, con los signos económicas. El search volume incrementó muchísimo. Amazon no va a hacer eso por ti. Si tú tienes conocimiento en castellano, utiliza eso, por ejemplo. Espero que alguien haya hecho dinero con esto, por favor. Si hicieron, por favor déjame saber. Me voy a sentir bien conmigo mismo.

Adriana Rangel:

Es que imagínate, o sea, tantísima gente que compra que para empezar tiene la aplicación en español, ¿verdad? Me refiero a la aplicación de Amazon en español. Y hay muchísimos de los vendedores que venden en Estados Unidos, especialmente los que no hablan español, pues, obviamente ellos no están pensando en la experiencia de latino, verdad? O del español, o qué sé yo. Entonces, se les, se les o sea, de ahí te quitas un porcentaje muy, muy grande de competencia porque muchos de ellos, bueno, porcentaje muy, muy grande de competencia porque muchos de ellos, bueno, para empezar, no hablan español. Algunos hacen el esfuerzo, algunos me refiero a los pros que sí, están muy, muy metidos en esto, en el mundo de Amazon, pero es un porcentaje muy, muy pequeño. Y si tú tienes esa ventaja que tú sabes exactamente cómo la gente busca, oye, con que pongas unas tres, cuatro palabras clave, con eso ya incrementaste la cantidad de gente, de veces que te pueden encontrar la gente ¿Y sabes, lo bello de nuestra cultura Es que somos tan diversos.

Rafa:

Por ejemplo, palta, aguacate. ¿Cómo le dicen en México? También palta.

Adriana Rangel:

Aquí aguacate.

Rafa:

Aguacate Bueno, en Chile palta. Entonces para hacer tortillas en Venezuela dicen budare Allá. Imagino que le dicen diferente.

Adriana Rangel:

Sí, sí, sí.

Rafa:

Entonces ChatGPT y Amazon no van a saber eso. Si tú tienes un producto y tú sabes que predomina en una región tipo Venezuela y Colombia, búscate ahí cómo llaman ese producto, ahí a lo mejor lo buscan. Recuerda que mucha gente en Latinoamérica compra en Amazon US y lo envía a los couriers para que se lo envíe a Latinoamérica.

Adriana Rangel:

Sí, lo hicimos en su momento, sí nosotros lo hacíamos en su momento, lo siguen haciendo.

Rafa:

Sí, Ellos lo saben eso y tú sabes eso, Entonces en vez de pagarle al PPC número uno, cinco el click, puedes pagarle uno de los más bajitos y te convierte mucho más.

Adriana Rangel:

30 céntimos 50 céntimos. Y vas a hacer plata.

Rafa:

No Espero que esto ayuda a mucha gente en verdad.

Adriana Rangel:

Muchísimas gracias, Rafa¿. Dónde te puede encontrar la gente que por ahí igual te quiere hacer alguna pregunta?

Rafa:

Mi gente. Si quieren tener una llamada conmigo totalmente gratis, nada más, para preguntarme, o, como dicen aquí, pick my brain, lo pueden hacer. Métanse en sharestudiocom, ahí pueden hacer la agenda de la llamada. Si no manden un email a hello at sharestudio, le va a responder mi asistente, laura O’Mell, o Melissa. Y díganme sean sinceros, Rafa, quiero optimizar el contenido. Estoy en presupuesto y yo veo cómo te ayudo, o, Rafa, no tengo un presupuesto, pero quisiera que me ayudes con al menos con ideas. Te voy a dar ideas, créeme todavía no te voy a cobrar absolutamente nada, Rafa, si quiero optimizar todo, ok, vamos a hacer un buen paquete.

Adriana Rangel:

Lo que usted necesita, perfecto. Muchas gracias, Rafa. Gracias por acompañarme. Quería platicar contigo para ver cómo te había ido estos pasados 13 meses. Seguramente vas a seguir haciendo cosas nuevas en los siguientes 12 meses. Ya te contactaré para que me cuentes en qué vas. Pronto te veo en Seattle, como quiera y para el evento, y probablemente por ahí te voy a topar varias veces más en los siguientes meses. Te mando un abrazo, Rafa, y seguimos en contacto.

Rafa:

Ciao Adri, ciao mi gente, Bye.

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