#142 – Revivir Productos en Amazon

En este episodio, contamos con la presencia de Bradley Sutton, un verdadero experto en lanzamientos de productos en Amazon, quien nos relata su experiencia con el Coffin Shelf de Project X. Bradley no solo explica su metodología para revitalizar productos, sino que también comparte consejos valiosos sobre cuándo es mejor luchar por un producto y cuándo es más sensato dejarlo ir. Este es un tema crucial para cualquier vendedor en Amazon que enfrenta desafíos con la competencia y la saturación del mercado.

Bradley Sutton y Adriana Rangel hablan sobre la gran travesía que es relanzar un listado en Amazon. Descubrimos que, a pesar de lo fácil que puede ser subir en las posiciones con un producto nuevo, los reviews antiguos tienen un peso enorme en la conversión y las ventas. Implementamos varias estrategias, desde la llamada “estrategia Maldives” hasta ajustes de precios y promociones PPC para palabras clave importantes. También analizamos cómo la competencia mantenía precios bajos y cómo sus tácticas de empaquetado y montaje ayudaban a superar a otros vendedores.

¡No te pierdas este episodio!

En el episodio #142 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Introduccion
• 08:38 – Relanzamiento De Productos en Amazon
• 19:50 – Optimización De Lanzamientos en Amazon
• 32:54 – Experiencia Y Estrategias en Lanzamientos

Transcripción

Adriana Rangel:

Hoy nos acompaña Bradley Sutton, vendedor en Amazon y experto en lanzamiento de productos, para contarnos cómo podemos relanzar productos que no estén dando los resultados esperados. Es así para aprender y sacarle el provecho a su oportunidad. Si es así, bienvenido a Serious Sellers Podcast en Español.

Adriana Rangel:

Hola oigan. Interrumpo brevemente este episodio para contarles que cada primer miércoles del mes alas 6 pm, página se las dictó es h10.me/llamadaconadriana. De nuevo es h10.me/llamadaconadriana. Y repito esta llamada la vamos a tener cada primer miércoles del mes a las 6 pm, hora de ciudad de México. Ahí nos vemos.

Adriana Rangel:

Hola Bradley, cómo estás?

Bradley:

Bien gracias.

Adriana Rangel:

Estaba esperando desde hace ya varios meses que nos acompañaras acá en el podcast, porque sé que has andado muy ocupado, porque has estado precisamente por ahí testeando ciertas cosas en específico y que es precisamente lo que quiero hablar hoy. Quiero que nos cuentes porque sé que por ahí has estado haciendo experimentos precisamente para salvar por ahí, entre comillas, algunos productos que por ahí tú veías que habían estado perdiendo ranking orgánico, etc.

Adriana Rangel:

Entonces lo que hiciste fue básicamente, como que hacer otro lanzamiento, y la verdad es que yo no conozco a nadie en la industria que sea como que un experto en este proceso, algo muy importante a saber cómo hacer, porque seguramente nuestra carrera como vendedores nos va a tocar al menos un producto que resulta que no pegó bien, que no ranqueó bien. Y entonces, ahora sí, ¿qué hacemos? ¿Lo matamos, ¿lo volvemos a lanzar? Entonces cuéntanos, bradley, cuéntanos qué fue lo que pasó, y me encantaría si nos pudieras compartir como tu metodología, como que los pasos que tomaste y, claro, los resultados.

Bradley:

Sí, primeramente, es importante saber que a veces sí, hay que dejar de vender un producto y no quiero decir que cualquier producto que tiene problemas que lo puede arreglar y puede seguir. Pero en mis casos, en mi caso, yo tenía dos diferentes productos que yo quería seguir y yo pensé que hay una manera de como salvar esos productos. Y el primero es el coffin shelf, que todos conocen de Project X, y el problema es que antes, cuando lancé ese producto wow, ¿cuánto fue? En el año 2020 o 19.

Adriana Rangel:

Antes de la pandemia.

Bradley:

4 o 5 años. Yo lo estaba vendiendo en 32, 33 dólares con mucha ganancia ahí, y nadie estaba compitiendo con nosotros. Pero lo que pasó es especialmente debido al éxito de Project X. todos se dieron cuenta de este mercado, de este nicho de coffin shelf, y estaba saturado, ¿verdad? Y algunos productos parecidos al mío lo estaban vendiendo hasta 19 dólares o 20 dólares Y en ese precio yo dije bueno, yo no quiero pelear en el juego de precios porque voy a perder dinero vendiendo eso al 20.

Bradley:

Entonces, ¿qué es lo que puedo hacer? Porque al principio yo estaba vendiendo como 10 o 11 al día y ahora como uno cada tres, cuatro días. Entonces dije quiero hacer un experimento. Primeramente, lanzar otro coffin shelf en un nuevo listado porque estaba también teniendo problemas con relevancia, aunque ese fue el coffin shelf original. Cuando yo estaba viendo en Cerebro el Amazon recommended rank yo sé que en el podcast aquí has hablado de esa cosa es ese métrico la palabra clave coffin shelf no tenía un ranking high en esa score. ¿Qué es lo que piensa Amazon de la relevancia de una palabra clave a cierto producto? Estaba como a 20 o 25, y no queremos decir que que todos los los palabras principales van a estar en las primeras 1, 2, 3 posiciones de esa métrica, pero por lo menos hay que estar en los primeros días.

Bradley:

Entonces yo estaba teniendo problemas en rankeando a mi palabra principal. Mi palabra clave principal, coffin shelf. No podía pasar como la posición 12, 13, 14. Aunque yo estaba vendiendo mucho por sponsored ads y en brand analytics, semana tras semanas mi producto fue uno de los tres más clicked en todo Amazon, pero estaba stuck en la posición 10, 15, 20. Entonces dije voy a probar dos cosas. Primeramente, voy a lanzar otro producto igualito, pero a la misma vez quiero lanzar este coffin shelf, pero con otras cosas A ver, para que no tengo que pelear con precios. Entonces lo que-

Adriana Rangel:

Agregarle cosas básicamente.

Bradley:

Exactamente, exactamente. Entonces a ver para que no tengo que pelear con precios. Entonces lo que agregarle cosas, básicamente, exacto, exactamente, exactamente. Entonces, a ver, yo les voy a enseñar, a ver si puedo compartir mi screen aquí. La primera cosa que hice es yo hice una investigación más acerca de los reviews de este producto, hacer los reviews de este producto. Entonces lo que noté es que muchas personas estaban poniendo como unos, unos pumpkins aquí o otras cosas, como góticas, verdad. Otra persona que puso cómo se dice pumpkin en español-

Adriana Rangel:

Eh calabaza,

Bradley:

Calabaza, estamos comprando calabazas, verdad? Para poner y unas candas. How do you say candles, candalias?

Adriana Rangel:

No velas. Bueno, en español mexicano Velas.

Bradley:

Velas. Entonces ellos estaban comprando velas y diferentes cosas. Entonces yo dije yo puedo ir a Alibaba, ¿verdad? Y encontrar cositas así que me costaban como 10, 15 centavos más casi nada, ¿verdad? Pero a la misma vez, noté que muchas personas estaban comprando este coffin shelf por un regalo, ¿verdad? Entonces lo que yo hice es que dije bueno, yo voy a invertir en diseñar un gift box, ¿verdad? Y también voy a comprar otras dos cosas. Y eso es lo que encontré los que están viendo este podcast en YouTube lo están viendo aquí, un gift box aquí, y también unas cositas que personas ya están poniendo en mi producto en los reviews.

Bradley:

Entonces. Pero eso subió mi precio solamente como 2 dólares 50,. Entonces, en vez de bajar mi precio porque parece entonces cuando ya se estaba saturando, ya lo estaba vendiendo como 24, 23 dólares, todavía más caro que los demás, pero no tan barato. Pero en vez de bajar mi precio aún más, yo subí mi precio a los 30 dólares. Entonces relancé este producto en el ASIN original y también como un otro listado un poquito diferente, para que Amazon no supo que es la misma cosa, pero usando el honeymoon period. Entonces mi investigación es que bueno averiguar si puedo revivar este listado y vender a este a este alto, pero con estos accesorios que los otros no van a tener, porque esto viene ahora de cuatro diferentes fábricas. Nadie en China que me copió. Es bien fácil copiar mi coffin shelf, ¿verdad? Pero es fácil contratar con otra fábrica que pueda hacer un gift box o?

Bradley:

También encontrar dos fábricas más que tiene esta cosita del skull. Y la otra cosa no, nadie va a tomar tiempo para hacer todo eso, especialmente para un producto que no vende mucho. Entonces relancé y hice mi listado todo de nuevo, y lo que pasó, es que me sorprendió, es que el listado original ganó primeramente, ah, wow, ok, aunque no tenía el honeymoon period, ¿verdad? Como el otro, Pero por cualquier razón, yo pienso que tenía la conversión mejor debido a todos los reviews que tenía. Tenía la conversión mejor debido a todos los reviews que tenía. Sí, los 1,800 reviews que ya tengo fue más importante que el algoritmo, el beneficio de lanzar un producto nuevo en honeymoon. Sí, sí, subí hasta las primeras posiciones, bien fácil en el otro, pero no me quedé allí, yo pienso, debido a la cantidad de reviews. Entonces el resultado de este proyecto fue de bueno. Me quedé con el listado original, pero con estas nuevas cosas. no, no estoy vendiendo mucho, pero en vez de perder dinero vendiendo ese producto en $23, ahora, ya, de nuevo estoy ganando como $3, $4 cada uno con este precio más alto.

Adriana Rangel:

Y entonces, Bradley, tú no hiciste ningún esfuerzo de como de relaunch, o de relanzar, o de darle como que un empujón al estado existente, donde meramente lo que hiciste fue cambiar o agregar

Bradley:

Hice mi estrategia Maldives, de nuevo con esto, como bajé el precio, ¿verdad. O puse una promoción o un cupón de a Maldives, de nuevo con esto como bajé el precio, verdad. O puse una promoción o un cupón de como 40-50%, verdad.

Bradley:

Y mi PPC estaba haciendo targeting las palabras claves más importantes como coffin shelf y coffin bookshelf, y todo eso, tal como hice casi estrategia igualito que mi otro lanzamiento también lo hice en el producto original

Adriana Rangel:

Ok, ok, pero te sirvió muchísimo, como dices tú, es que si la validación de los reviews, como que estabas comparando, verdad que vale más, que impacta más al final, si tener como que un listado nuevecito donde está, donde Amazon te da como que el beneficio de la duda, o dejar que la gente tome, o que pese más la decisión y el favoritismo, por así decirlo, de la gente a la hora de escoger un producto que ya tiene, que ya está como muy validado por el mercado, con más de 1800 reseñas, y luego más adelante hiciste otro lanzamiento, o bueno, existe este como que otro, pues si otro lanzamiento con otro producto, verdad?

Bradley:

Otro relanzamiento que hice también y lance como cuatro o cinco. No sé si vamos a tener tiempo de hablar de esos, pero en las últimas semanas lancé como cuatro productos más completamente nuevos. Pero también otro problema que tenía con un producto de Project X fue un egg rack y, tal como en este caso del coffin shelf, yo fui uno de los primeros para venderlo en Amazon y la razón es que saqué la idea de, saqué la idea de Etsy y yo vi que ese producto estaba muy popular en Etsy y también Pinterest, pero en Amazon todavía no. Entonces, para los que están viendo en YouTube, cuando digo, agra, que estás hablando de este producto aquí y yo fui el único que lo estaba vendiendo, y lo estaba vendiendo en 37 dólares cada uno y ahora como ven aquí los, lo estaba vendiendo en 37 dólares cada uno y ahora como ven aquí los que están saliendo aquí, 19 dólares y uno de 29 y otros precios muy bajos. Entonces yo no pude averiguar cómo es que pueden ganar dinero vendiendo ese precio. Entonces lo que yo hice es ordené de los competidores sus productos y lo que la razón? porque lo tenían un precio muy bajo.

Bradley:

De hecho, tengo uno de esos aquí a ver es que lo tenían en una caja bien chiquita y cuando recibí eso pensé es que este producto está aquí? no, pero es como hay que entonces ellos estaban haciendo, que las personas que tienen que hacer assembly ¿verdad? Esos productos con sus tornillos y todo eso, pero así que en una cajita tan compacta, así el costo del envío, como la mitad de mi producto, y de ahí es lo que es como ellos tenían ganancia.

Bradley:

Entonces yo dije bueno, eso es lo que quiero hacer con mí. No sabía si mi fábrica podía hacerlo, pero de hecho en ese tiempo yo estaba visitando, para hablar en una conferencia de Alibaba en China, mi sourcing agente y dije hey, yo quiero visitar a las fábricas donde fabrico este egg shelf y también visité lo de coffin shelf a la misma vez pero yo traje estas cosas, esas pruebas, esas samples a ellos y dije hey, yo quiero seguir haciendo este producto, pero yo tengo que bajar el precio. Entonces hicimos negocio de bajar el precio, pero aimos negocio de bajar el precio, pero a la misma vez de poder meterlo en una cajita muy chiquita, así, y también relancé estos productos con más éxito. Entonces lo estoy vendiendo ahora en 25, 24 dólares, pero con más ganancias de antes debido al diseñar la caja de nuevo.

Adriana Rangel:

El ahorro, verdad? Porque no únicamente te ahorras en el envío de China a Estados Unidos en este caso, pero también las tarifas de FBA. Eso impacta después en muchísimas cosas, desde es obviamente el tema del envío, pero también impacta a la hora de si recibes returns, ¿verdad? Es decir productos que te lo regresan, porque pues eso, siempre todos los vendedores tenemos que lidiar con eso. Definitivamente, siempre queremos que el porcentaje de producto regresado sea más bajo. Pero eso también, ahí, a la hora de que te calculan cuánto te va a costar esa administración, por así decirlo, toman en cuenta ese detalle, ¿verdad? Porque no es lo mismo regresar un producto de 20 por 20 por 20, que una mesa para un comedor, ¿verdad? O algo así. Entonces, bradley, ese producto de los huevos, ¿ese tú? como que lo reviviste dentro del mismo listado o lanzaste un listado nuevo, así como lo hiciste con el coffin shelf?

Bradley:

Sí, en eso, lo hice en un nuevo listado y la razón es porque también hice dos versiones. Hice uno para 18 huevos y otro para 12, tal como el original. Pero la razón porque no lo relancé en el mismo ASIN es porque todavía tenía producto que quería vender, porque con el coffin shelf están todos juntos, está bien. Hasta que yo hice eso, yo vendí todo. Entonces es como empecé, pero todavía había del otro diseño y no podía mezclar porque son dos productos distintos. Ahora, ¿verdad? Ahora, porque uno se tiene que hacer y el otro no.

Bradley:

Entonces aquí es uno de los productos que hice Apenas lo lancé hace el mes pasado con 18 y aquí ya tiene casi 15 diseños aquí y lo estoy vendiendo en $26. Y también hay que hacer distinción de los otros. No se puede copiar nada más. Entonces lo que yo noté, debido a que ya compré estos productos, es que por alguna razón en cada layer del producto estaban tenían dos tornillos. Entonces también hice como un poquito de un chiste. Aquí es a diferencia que los demás que tienen dos tornillos y no sé si, si sé si sus huevos son de metal o por qué se necesita algo tan fuerte. Pero de nosotros es mucho más fácil de hacer, porque solamente se requiere un tornillo de cada layer, entonces hay que encontrar cositas así para seguir distinguiendo, no solamente copiar lo que están haciendo los demás.

Adriana Rangel:

Me encantó esa estrategia que de hecho es bastante sencilla, pero muchas veces no se nos ocurre, especialmente cuando estamos vendiendo, por ejemplo, en Estados Unidos desde México o en Estados Unidos desde Europa o qué sé yo. Verdad que es una muy buena parte de la gente que escucha este podcast que como que no piensas, en ese paso tan sencillo que te va a dar, que te puede cambiar la estrategia entera, como lo hiciste tú, bradley, de ordenar el producto de tus competidores y ver a ver qué es lo que está pasando. A ver. Me cuesta 20 dólares pedir este producto. Muchas veces a nosotros, cuando si no vivimos en Estados Unidos, como que se nos bloquea un poquito, pensamos que es simplemente en ocasiones ni se nos ocurre porque no es como que una opción que vemos. Pero la verdad es que eso, aun cuando igual y no tienes familiares en Estados Unidos, igual, y se te complica, obviamente no tienes una dirección en Estados Unidos, la puedes mandar sin ningún problema a una lo que le llaman una 3PL, que es básicamente una bodega que te puede recibir el producto. Qué tanto te va a costar hacer eso y puedes descubrir cosas mucho, muy interesantes.

Adriana Rangel:

A mí me pasó con un producto mío que me di cuenta que porque lo ordené, el de la competencia, y me di cuenta, eh pues, que tenían una, la tarjetita esa de gracias, pero luego te mandaba como que a su página. El caso es que estaban haciendo todo mal por ahí. Pero te dabas cuenta meramente como vi eso y escaneé entonces el código QR, etcétera. Cuenta meramente como vi eso y escaneé entonces el código QR, etc. Y me di cuenta de todo lo que estaban como que queriendo hacer con eso. Pero es tan fácil como, y ellos también podrían hacer eso técnicamente con nuestros productos, verdad? O sea, como que enterarse de toda nuestra estrategia de mercadotecnia y yo creo que es eso debería de ser parte del proceso, verdad?

Adriana Rangel:

Lo vemos en las marcas grandes, definitivamenteivamente, se van a analizar lo que están haciendo los competidores, todo todo el mundo, verdad, todas las marcas grandes. Entonces, esa es una parte que yo creo que nos saltamos muchas veces. Porque no simplemente como que no tenemos la, no vivimos en Estados Unidos, pero eso es algo que se puede resolver con 30 dólares, 40 dólares como máximo, ¿verdad? Y te puede cambiar absolutamente como que el rumbo de tu estrategia. Bradley, cuéntame un poquito sobre cómo tú, ahorita, consideras que los lanzamientos deben de ser como llevados a cabo? ¿verdad, porque sabemos que debemos invertirle, planear bien nuestra estrategia de PPC, etc. Sabemos que ahora existen, pues, más bien que hoy en día no podemos aplicar las mismas estrategias que aplicábamos antes de la pandemia, o algo así, cuando nosotros estamos lanzando nuestros productos.

Adriana Rangel:

Entonces, ¿qué es lo que, ahorita, tú sugieres para lanzar o relanzar un producto? ¿Tú crees que, ahorita, la mejor manera de hacerlo es meramente ahora, sí que yéndonos con todo en la parte de la publicidad pagada? ¿Qué opinas sobre el tráfico externo, que obviamente es una estrategia buena, pero un poquito más compleja? ¿Cómo le harías tú, si fueras un principiante en este mundo, de vender en Amazon, como para hacer algo no tan complicado, pero pues, efectivo?

Bradley:

Si para para un principante con publicidad solamente es suficiente. Obviamente, si uno tiene una marca que todos conocen y tienen mucho de las redes sociales, diferentes perfiles y muchos seguidores, obviamente sería más fácil de mandar tráfico, verdad, pero aúndad. Pero aún si no, si uno está apenas principiando con puro PPC, se puede llegar a la primera página. Yo les voy a enseñar algunos resultados, pero la cosa importante es que por el último casi un año no todo un año, pero el último año lo que he estado predicando, evangelizando aquí en el mundo de Amazon, es la necesidad de a veces hacer un listado de prueba. No, en el caso de que estaba hablando en Project X para probar que hay suficiente demanda, es completamente diferente. Si ya he probado todo eso, yo estoy para casi todos mis lanzamientos. Estoy haciendo un listado de prueba y es porque, debido a los problemas que a veces sale cuando uno está lanzamiento acerca de la relevancia u otras cosas, por ejemplo en ese AGRAC, déjame enseñar un slide que preparé aquí.

Bradley:

El primer día que yo lo lancé, yo no estaba agarrando nada de impresiones en PPC y no sabía por qué. Entonces yo corrí el producto en Cerebro y solamente dos palabras claves salieron aquí en Amazon Recommended Rank. Solamente dos palabras claves salieron aquí en Amazon Recommended Rank Significa que por algún cual no entiendo por qué razón Amazon estaba completamente confundido con ese producto, aunque yo hice todo bien en cuanto a mi optimización del listado y todo, solamente Amazon pensó que yo era relevante a dos palabras claves que ni tenían que ver nada con mi producto Kitchen decor y kitchen rack.

Bradley:

Kitchen rack, no es eso, ¿verdad? Entonces de ahí empecé a ver ok, bueno, ¿qué es lo que está pasando? Entonces lo que hice es que mandé un poquito de tráfico usando un URL de two step, aunque eso no es en contra de las reglas de Amazon. Porque eso no es en contra de las reglas de Amazon? porque yo no estaba tratando de rankearme por esas palabras clave, que eso sí está en contra de las reglas, pero nada más. Quería mandar como señales de relevancia a Amazon de esa palabra clave y también otro producto que, ya que eso fue parte de una variación, se quebró la variación, por alguna razón, de un atributo o algo así, y pasé como tres días, cuatro días, como arreglándolo con el soporte de Amazon, el seller support.

Bradley:

Entonces todo esto, estoy perdiendo días de mi periodo de honeymoon, ¿verdad? Y uno no puede estar perdiendo días de vender y del honeymoon tratando de arreglar cosas. Entonces lo que yo hago es yo lanzo un producto de FBM, ¿verdad? Y para nada más, para que esté en vivo. Me fijo, ok, ¿qué es lo que pasa con la relevancia? O voy a tener que arreglar ese atributo y ya tengo todos los pasos de poner mi producto? bien, entonces comienzo con otro producto, otro ASIN, otro UPC, y en el primer día ya tengo los cuatro o cinco pasos que me tomó cinco días para averiguar, ¿verdad? Pero ya los tengo.

Bradley:

Entonces lo hago inmediatamente al lanzar el producto que sí, voy a lanzar. Y déjame enseñar lo que pasó aquí. Tenía como unos casos con Amazon Support y dice hay que arreglar esto y aquello, y también tuve que agarrar unos que trabajan aquí conmigo. Hey, hay que buscar o hay que utilizar este URL para encontrar el producto. Y después de eso déjame enseñarte.

Bradley:

Yo lancé el producto y después de eso déjame enseñarte. Yo lancé el producto en el 13 de junio y como ven aquí, yo no ni agarre nada de de impresión de PPC, porque no era relevante. Pero el día que arregle todo esto en horas, en vez de aparecer en la última página de sponsor ads, estaba apareciendo en los primeros tres. Pero me miren, aquí hay un gap de como 23 días que el producto ni estaba activo en Amazon debido a ese problema con atributo. Entonces yo perdí unos tres días aquí. Pero la otra cosa aquí, después de mandar ese tráfico a los que trabajan aquí en Helium 10, hubo unos 3 o 4 aquí y les di un link Fíjense aquí lo que pasó con mi relevancia en vez de solamente Kitchen Rack y Kitchen Decor, ahora las palabras claves principales, egg holder, countertop ahí está en la posición 3 de Amazon Recommended Rank Y después de eso, aquí está mi PPC, que tenía 4,000 impresiones en los dos días después de que mandé ese tráfico.

Bradley:

Entonces, del 19 de junio al 21 de junio, para mi palabra clave principal, 4,000 impresiones. Pero fíjense lo que pasó antes el 14 al 16, el mismo periodo de tiempo, tres días antes de arreglar esto solamente, ¿dónde está aquí? 131 impresiones. Entonces es una gran diferencia que, en cuanto a la relevancia y los resultados, mi rank orgánico en dos días después de arreglar todo eso, en tres días estaba en la primera página y dos días más en las primeras cuatro posiciones para cada uno de mis palabras clave que yo estaba tratando de rankear y yo llegué a la primera entonces. Pero no fue fácil porque si nada más, si seguí los pasos que todos saben, de optimizar el listado y de hacer su PPC y todo eso no hubiera tenido este éxito porque salieron muchas cosas que yo tuve que arreglar y por eso estoy sugiriendo para algunos que si tienen dudas de que si todo va a salir bien, entonces mejor hazte una lista de prueba. Obviamente tienes que comprar otro número de UPC y otra cosa y que va para la basura después, ¿verdad? Pero te va a ayudar mucho en vez de estar batallando con un listado vivo y perdiendo los días del honeymoon.

Adriana Rangel:

Claro, y esto para el contexto de la gente que nos está escuchando tú has vendido, o más bien, has lanzado cuántos en tu carrera? Y lo pregunto meramente, Bradley, para que la gente se dé cuenta que tú puedes tener toda la expertise del mundo y puedes hacer la mejor investigación de producto, el mejor mejor diseño de producto, etc. Y luego pasa algo que no es, o sea, pues, no es culpa de nadie y pasa algo como esto y lo único que te queda porque he escuchado de vendedores que dicen ay no, no es que pasó esto y yo no estaba preparado para esta situación. La verdad es que nunca estás preparado para esta situación como tú en este caso, pues no sabías que no ibas a.

Bradley:

Amazon está en control, nosotros no.

Adriana Rangel:

Exacto. Sí, Entonces tú cuántos has lanzado o has participado en cuántos lanzamientos hasta ahorita Bradley o sea, me atrevo a decir que?

Bradley:

550 por ahí en los últimos siete años sí.

Adriana Rangel:

Imagínate y esto fue algo que simplemente tuviste que pues ahora sí que troubleshoot, como le dicen en inglés, verdad que tuviste que ver a ver, déjame, hago entonces esto con el listado de FBM, etcétera. Es decir que miles de cosas te van a salir muchas veces, verdad, en esto de vender en Amazon, pero simplemente tienes que buscar, hablar a su porte, ver cómo le haces con esto, con estas herramientas, etcétera. Entonces quería comentar eso, porque eso nos pasa en cualquier nivel, verdad? En cualquier etapa de nuestra este, de nuestro, sí, de nuestro negocio, de la vida, de nuestro negocio, verdad? Entonces, rally, te agradezco mucho que nos hayas acompañado, que nos hayas contado esto que hiciste, porque creo que muchas personas se encuentran o se han encontrado o se encontrarán. Muy probablemente les va a tocar, especialmente si tu plan es hacer de esto un negocio para el resto de tu vida, o al menos para los siguientes 5 o 10 años.

Adriana Rangel:

Te va a tocar en alguna ocasión una situación así donde dices oye, pero ahora que nadie me preparó para esto, pero ahí la idea es simplemente ver como sí, y probar y probar, y probar, y probar y probar, igual, y los primeros cuatro intentos no te salen, pero el quinto sí, ya, con eso ya valió la pena el trabajo. Entonces, Bradley, qué nos puedes compartir como tipo especial, cortito?

Bradley:

Un tipo especial es que hay una cosa que hay que tener cuidado que cuando en mi estrategia de Maldives Honeymoon siempre he dicho que lo que uno debe de hacer es empezar el ASIN, como el día que ya estás listo para vender. Pero si no para los demás, que es la mayoría de las personas que no tienen su propio warehouse, tal como yo, es que lo tienen que hacer el ASIN como dos, tres meses antes, porque van a decir a la fábrica que ponga, que imprima el FNSKU ¿verdad? Para los stickers? Entonces esas personas lo que están haciendo es poniendo la fecha de lanzamiento y otras fechas ahí que aparecen como dos, tres, cuatro meses en el futuro, y entonces significa que cuando ya llegue el producto al FBA, van para allá y están cambiando la fecha para ese día que van a lanzar el producto. Pero lo que me pasó a mí es que yo hice eso, pero hay un nuevo, como hay una nueva fecha ahí son como tres. Hay uno que dice fecha de lanzamiento en inglés, otro dice que start date, merchant release.

Bradley:

Entonces lo que yo hice es como nada más rapidito, cualquier cosa que tenía una fecha, una fecha. Así yo puse la misma fecha, pero cuando intenté lanzar mi producto, estaba en pre-buy, mandé un mensaje a Amazon y dice ¿por qué? yo les pregunté en inglés, ¿por qué dice pre-buy la fecha de lanzamiento 18? hoy es el día de lanzamiento, el 16, y ellos me dijeron que hay un field allí que se llama Street Date. All right Street Date? De seguro no, no es fecha de la calle. Bueno, puede ser en español, no sé la sala central, pero dice Street Date, se lo asignó en el 18 de junio.

Bradley:

Entonces hay que tener cuidado, porque si si pones eso como dos, tres de junio, entonces hay que tener cuidado, porque si pones eso como dos, tres meses en el futuro, esa fecha no se puede cambiarlo, tal como las otras fechas, entonces vas a tener que esperar hasta ese tiempo. No está en todos los productos. El coffin shelf no tenía eso, pero por alguna razón ese producto de los huevos tenía ese street date y yo, nada más rapidito, lo hice equivocadamente y lo puse en otra fecha y ya no lo pude cambiar. Entonces tengan cuidado de los que están como jugando con las fechas ahí, que esa no se puede cambiar.

Adriana Rangel:

No, no, qué bueno que compartes eso, Bradley, yo no lo he visto en mis listados. Ahorita que vi eso de street date, dije qué raro. Pero bueno, es una búsqueda rápida que podemos llevar a cabo, ¿verdad? Simplemente nos vamos de pestaña en pestaña ahí en nuestro listado y revisar Street Street, lo que sea que encontremos con esa palabra por ahí, y tener mucho cuidado porque, dices tú, luego no la podemos modificar. Y sí, importa, ¿verdad? Sí importa tener el producto disponible lo más cercano posible a la fecha que pusiste ahí, porque si no hay, te empieza a contar y el detalle es que Amazon empieza a tomar datos sobre qué tan bien o qué tan mal en cuanto a ventas.

Adriana Rangel:

Le va a tu producto en esos días para decir no tienes inventario, pues no tienes nada que vender. Entonces vas a registrar puros ceros en esos este para esas métricas que son tan importantes. Porque los primeros 28 días, verdad? O igual y 25, porque los primeros 28 días, ¿verdad? O igual y 25,? pero yo me voy más como que a la segura Son, como que los que le va a decir, le va a informar a Amazon, básicamente qué tipo de vendedor eres, o sea si eres un vendedor ya un poquito más avanzado o si no.

Adriana Rangel:

Entonces, Bradley, te agradezco mucho tu tiempo. Espero que pronto regreses con más estrategias, porque este tipo de cosas, la verdad es que tienes que, pues sí que precisamente, preguntarle a sellers con mucha experiencia, porque tú llevas tantísimos lanzamientos, entonces tiene que ser gente que ya ha pasado por esta parte del lanzamiento muchas veces para que ahora sí que por regla de estadística, de verdad le haya tocado una situación de este tipo. Y bueno, nunca sabes, a nosotros puede tocar en el lanzamiento número 3 o en el 400, verdad? pero hay que estar listos para entonces. Gracias de nuevo, Bradley, y pronto nos vemos con más.

Bradley:

Gracias, entonces el en inglés Así, para los que hablan inglés hay que tener en cuenta, tener en cuenta que ya pronto voy a lanzar el episodio 600 directo de Maldives. Entonces, hablando en más detalle de todo lo que hemos hablado hoy, entonces para los que hablan inglés hay que fijarse en el Serious Sellers Podcast en inglés para esos detalles.

Adriana Rangel:

Yo nunca me pierdo el de Maldives. Nunca me lo pierdo porque para empezar me encanta verte por allá. Siempre te quedas en hoteles increíbles, entonces eso siempre es como que major.

Bradley:

Todos nosotros nos vamos con Marcus del podcast alemán y los tres hagamos un podcast ahí en Maldives.

Adriana Rangel:

Oye, yo encantada. Tú me dices y yo voy por mi traje de baño y me voy al aeropuerto, dejo todoño y me voy al aeropuerto, dejo todo aquí y me voy. Muchas gracias, Bradley, y pronto nos vemos con más.

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