#137 – Masterclass: Listing Builder (Parte 2)

Hoy Adriana Rangel nos guía a través del proceso de optimización de palabras clave, explicando cómo utilizar herramientas automatizadas para generar títulos y viñetas de manera eficiente. Imagina poder seleccionar palabras clave de un banco preexistente y que una herramienta haga el trabajo pesado por ti, generando textos que describan tu producto con precisión y atractivo. Además, nos adentramos en la importancia de analizar a tus competidores utilizando herramientas como X-Ray de Helium 10, para descubrir oportunidades de optimización que te permitan destacar en el mercado.

Para quienes buscan maximizar su presencia en Amazon sin recurrir a costos adicionales en PPC o anuncios pagados, este episodio es una mina de oro. Hablamos sobre cómo la subida diaria de imágenes y la creación de textos atractivos pueden mejorar la visibilidad de tus listados. Adriana enfatiza la importancia de estar siempre un paso adelante de la competencia, aprovechando las herramientas tecnológicas disponibles para no perder ninguna oportunidad. No te pierdas estos consejos valiosos para impulsar tu negocio en línea y mantenerte competitivo en el mercado. ¡Escucha ahora y comienza a transformar tus estrategias de listado!

¡No te pierdas este episodio!

En el episodio #137 de Serious Sellers Podcast en Español, platicamos de:

• 00:00 – Estrategias De Listados Optimizados en Amazon
• 08:04 – Optimización De Palabras Clave en Amazon
• 15:53 – Optimización De Competidores Y Palabras Clave
• 29:35 – Identificación De Palabras Clave Y Competidores
• 39:58 – Optimización De Listados en Amazon

Transcripción

Adriana Rangel

Esta es la segunda parte de la Masterclass con las mejores estrategias para crear listados optimizados para tus productos con la ayuda de la inteligencia artificial. ¿estás listo para aprender y sacarle el proche a esta oportunidad? Si es así, bienvenido a este podcast en Español. Bienvenidos a todos a este episodio de Ciro Ciro Podcast en Español. Mi nombre es Adriana Rangel y yo estoy aquí para platicar sobre las mejores estrategias de crecer tu negocio en Amazon y Walmart. Comenzamos, y ahora les quiero contar cómo podemos crear un listado desde cero utilizando la inteligencia artificial, porque esto es importante, cómo esto puede ayudarnos, verdad, en nuestro negocio de Amazon. Bueno, yo creo que definitivamente hay gente. Bueno, todos tenemos diferentes talentos, verdad, y hay gente que es muy buena con las matemáticas, y hay otra gente que es muy buena para redactar, verdad, y hay gente que es muy buena para, no sé para crear productos, etcétera. Definitivamente, el tema de crear los textos se trata de no únicamente utilizar las palabras clave, verdad, pero de saber exactamente qué es lo que vas a decir para que el texto sea lo suficientemente atractivo para motivar a la gente que compre el producto, verdad, entonces, no únicamente tienes que saber sobre. Oye a ver, tengo que asegurarme de poner las palabras clave en mis textos, verdad, pero también que el texto fluya, ¿verdad? Porque pues no queremos que suene ahí como que un pedazo de texto que nadie quiera leer y que suene así como que es como si fuera un robot, ¿verdad? El que escribió en este caso el listado, ¿verdad? Entonces ayuda mucho. Fíjense en especial esta estrategia. Me gusta mucho pensarla y creo que nos ayuda mucho a la gente que hablamos. Bueno, que nuestra lengua materna es una, pero que igual, y necesitamos crear un listado en otro lenguaje, en este caso en Inglés, porque va a ser en el mercado o es el mercado en el que queremos vender. Entonces, definitivamente, cuando un lenguaje no es no es lenguaje como le dicen en Inglés, ¿verdad, pues batallamos un poquito más. Y de por sí no es necesariamente fácil crear texto, ¿verdad? Que venda bien en nuestro propio lenguaje, pues definitivamente va a ser aún más complicado hacerlo en otro lenguaje.

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La belleza de esta herramienta que nos permite apoyarnos de la inteligencia artificial es que nosotros le podemos tanto dar, obviamente, las palabras clave que queremos que utilice, como también le podemos dar las instrucciones en nuestro lenguaje. Vamos a poner como ejemplo que obviamente el español es nuestro primer lenguaje y que queremos crear estos listados en Inglés. Entonces podemos decirle nosotros hablarle en Español, en este caso a la herramienta, está de locos, ¿verdad? O sea como que, como ha avanzado la tecnología, a mí me de verdad me tiene sorprendida Le podemos decir exactamente qué es lo que queremos que haga, qué es la información que queremos que incluya, el tono, todo esto en nuestro lenguaje de preferencia.

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Y la herramienta va a entender especialmente más bien si seleccionamos el mercado, en este caso el mercado Estados Unidos. Va a entender que debe de generar ese texto, en este caso en Inglés, porque estamos vendiendo en el mercado Estados Unidos. Por eso es muy importante asegurarnos de tener el mercado correcto seleccionado, verdad, por default. Les cuento que, por default, la herramienta siempre toma el mercado Estados Unidos como este, como el que va a utilizar en este caso. Sin embargo, no está de más revisarlo por ahí, especialmente si van a querer vender en otros mercados, verdad, ahora también, mucha gente que escucha nuestro podcast es gente que vive en Estados Unidos, que, igual, y son este, verdad, ya sea latinos o España o de otras partes del mundo, habla Español, verdad, pero también hablan muy bien el Inglés. Entonces, igual, y dicen oye, bueno, pero a mí, en qué me va a servir esto de poder dictarle este, las instrucciones en otro lenguaje? la inteligencia artificial, si yo sé perfectamente hablar Inglés. Bueno, muy probablemente.

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Especialmente cuando nos sentamos en frente de la computadora, en ocasiones, como que si nos puede llegar a costar un poquito de trabajo, en Inglés le llaman el writer’s block, verdad? Es decir que estás en frente de la computadora y no sabes qué vas a escribir, o sea como que sabes, tienes la idea y todo, pero como que batallas? ¿verdad? Porque les digo, no todos son expertos necesariamente en crear textos que vendan bien. Entonces estos te pueden ayudar precisamente a como darte opciones, ¿verdad? Sin tú tener que pensar en esas opciones Y luego tú ya puedes modificarlas, ¿verdad? Pero ayuda mucho que ellos te den como que el primer draft o como el primer borrador, ¿verdad? Y generalmente esos borradores son muy buenos. Entonces muy probablemente vas a terminar quedándote con esas opciones. Entonces, bueno, aquí se pueden dar cuenta en mi pantalla que, bueno, tenemos obviamente las palabras clave y todo esto.

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Y acá al inicio, nos pide la herramienta que le mostremos, que le digamos un poquito más sobre el producto, ¿verdad? Entonces ahí, en la parte de Product Characteristics, le vamos a decir oye, ¿sabes qué? En este caso de este producto que es el mat o el tapete en forma de murciélago, ahí le vamos a decir este es un tapete, en decir que este sí se puede lavar bien en la lavadora, como le llaman Machine Washable, ¿verdad? Que absorbe agua. El tamaño, las dimensiones del producto, realmente, cualquier detalle que le quieran compartir, entre más acuérdense, mejor, ¿verdad? Entre más detalle le demos mejor, ¿verdad? Ahí, le daríamos también el dato sobre el nombre de la marca, porque acuérdense que Amazon nos pide que en nuestro título pongamos el nombre de nuestra marca, verdad, también, ahí le damos el nombre del producto, como para que entienda, verdad, este, entre más información, mejor el tono.

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Le podemos pedir que escriba este texto con un toque de humor, por así decirlo, que la verdad es que ayuda, de verdad, ayuda a que tu listado resalte. Y muy importante, le decimos para quién, quién es nuestro cliente, meta, verdad? Quién es el tipo de persona que probablemente compraría nuestro producto, verdad, entonces, aquí le daríamos detalle. En ocasiones hay productos que en su mayoría los compran los hombres. En otras ocasiones tenemos productos, verdad, definitivamente, especialmente cuando tenemos un catálogo amplio, en ocasiones tenemos productos que, oye, venden muy bien. Tanto hombres como mujeres compran este tipo de producto, verdad? Ahí, le decimos hoy bueno, este tipo, estos, ya sea hombres o mujeres o los dos, verdad, les gusta el? la decoración gótica. Me da mucha risa este producto, no sé por qué, pero como que me llama mucho la atención, porque es como muy diferente. O será que yo no tengo ese tipo de decoraciones en mi casa, ¿verdad?

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Entonces como se pueden dar cuenta acá bajito, básicamente la herramienta automáticamente toma. Como se pueden dar cuenta justo bajo, ¿verdad? De la cajita, ahí donde la herramienta va a generar el texto, o inclusive nosotros podemos rellenar esa información si así queremos. No tenemos que utilizar la inteligencia artificial si no queremos, ¿verdad? Es meramente un apoyo. Entonces ahí se van a dar cuenta que justo ahí abajo ven donde dice Keywords to include in title. Es decir, te pone ahí automáticamente las palabras clave que la herramienta considera que deben de ir, en este caso en el título. Muy probablemente va a tomar aquellas palabras clave, las que tienen más búsquedas mensuales, es decir las más grandes, etc. Y se dan cuenta inclusive estas de Gothic Rock y Goth Rock, y todas esas son las palabras clave las más grandes. Entonces acá la herramienta entiende que las palabras clave las más grandes, las más, las que más tráfico traen, son aquellas que deben de ir en el título, o sea en cuenta, como la herramienta. Digo no que lo sepa todo para nada, verdad, pero sí sabe, sí sabe que la importancia que tiene en este campo, en este, en este caso, el campo del título, verdad?

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Entonces, ahí, sin embargo, si nosotros quisiéramos decir no, no, ¿sabes qué Yo no quiero incluir esas ¿verdad? Ahí, le podemos dar clic y vamos a ver un menú. La herramienta nos va a desplegar un menú con las diferentes palabras clave, ¿verdad? Que tenemos en nuestro banco de palabras clave y nosotros ahí seleccionaríamos Fíjense, no tenemos ni siquiera que hacer copy paste, ni nosotros como que manualmente buscarlas. Ahí, la herramienta automáticamente nos despliega un menú y de ahí seleccionamos ¿verdad? Como para no batallar. Ahí, bueno, podríamos seleccionar otras Spooky Bad Rock, igual, y por ahí otra palabra clave que igual y que no necesariamente sea la palabra clave más grande en cuanto a búsquedas mensuales, pero que describa bien mi producto.

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En la esquina superior justo, arribita ahí, en el campo del título, van a ver un botoncito que dice en inglés Write it for me, que es básicamente lo que va a ser lo que le vamos a pedir a la herramienta que haga it for me, que es básicamente lo que va a ser lo que le vamos a pedir a la herramienta que haga, verdad, cuando le damos clic ahí, lo que hace la herramienta y en cuestión de segundos se van a dar cuenta como la herramienta se tarda unos segundos, realmente, para tomar todo ese contexto y las palabras clave, obviamente, que tenemos ahí en nuestro banco de palabras clave, etcétera, y en cuestión de segundos nos va a escribir un título que incluya tanto las palabras clave que ahí le dijimos ¿verdad, que debe de incluir, pero también que sea un título que describa al producto. ¿verdad Que si es non-slip, que si es water absorbent, Todos esos detalles, el tamaño, ¿verdad? Ya ven que esos datos los pusimos arriba en la parte de las características? ¿verdad? Y les digo algo este título no se ve nada mal, características, verdad? Y les digo algo este título no se ve nada mal, incluye también ahí el nombre de la marca. Si quisiéramos, si no nos gustara por algún motivo, le pudiéramos pedir a la herramienta que volviera a escribir, pues sí, que hiciera otro intento, verdad? Que volviera a escribir en este caso el título. Simplemente le damos clic al mismo botoncito, ahora se dan cuenta que está en blanco y no en azul y dice rewrite it for me.

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Entonces eso es lo que le pedimos que vuelva a escribir, que nos dé otra opción, verdad? si es que no nos gusta por algún motivo el título y lo que va a hacer definitivamente va a ser tomar de nuevo esas palabras clave. Como se pueden dar cuenta? la herramienta tachó ya aquellas palabras clave que utilizamos, que utilizamos en este caso en el título, y eso nos va a permitir entender, verdad, cuáles son las palabras clave, que igual, y ya no le tenemos que dar tanta prioridad. Como se puede dar cuenta ahí, el de bad rock ya está tachado, ya saben, verdad? el de spooky bathroom también, eh, bathroom decor, etcétera, eh, eso es básicamente como si nosotros en un papel, verdad, eh, hubiéramos tachado esas palabras clave, como para saber que ya no necesitamos este. Ya, esas ya están, ya están incluidas en el listado. Para el tema de las viñetas, haríamos exactamente lo mismo. Simplemente, si quisiéramos modificar ahí las palabras clave que queremos que incluyan esos, esas viñetas, pues simplemente ahí haríamos lo mismo de darle clic en edit keywords, en este caso en bullet points, y cambiaríamos ahí las palabras, seleccionaríamos, si así lo queremos, palabras clave diferentes, verdad? Y ahí, lo mismo, le daríamos clic al botón azul que dice rewrite, write it for me. No, rewrite, rewrite it es cuando queremos que nos dé otra opción, verdad? Y en cuestión de segundos ahí lo ven, verdad, este. Yo creo que me tardo yo más en hablar.

Adriana Rangel

En ocasiones tengo que, como que, pausar un poquito por acá la pantalla para dar explicación, porque la herramienta es bastante rápida, la verdad, y se dan cuenta como la herramienta escribió las viñetas incluyendo las palabras clave. Fíjense, se dan cuenta como la herramienta lo que hizo fue ya tachar las palabras clave, que ya utilizó, lo mismo que lo que hizo con el título, y les digo algo bueno, no, no sé ustedes, pero yo definitivamente me tardo más en escribir cinco viñetas que lo que se tardó, en este caso, la herramienta en hacerlo. Yo podría también, inclusive ahí, escribir mi texto y se dan cuenta como, cuando, como voy utilizando, conforme voy utilizando las palabras clave, la herramienta empieza a tachar. Se dieron cuenta? ahí puse Gothic Rock y la herramienta empieza a tachar, si no me cuento.

Adriana Rangel

Ahí puse Gothic Rock y la herramienta tachó la palabra clave Gothic Rock y te dice justo al lado, te pone en paréntesis, cuántas veces ha utilizado, lleva utilizando esas, o llevas tú utilizando o poniendo esas palabras clave en tu, en tu listado, lo cual creo que es muy útil, verdad? Porque de repente, ni te das cuenta, ya pusiste siete veces la misma palabra clave. Y como? para qué? verdad? Especialmente cuando tenemos, pues, ahora, sí que espacio limitado, verdad? Ahí, definitivamente pudiéramos seleccionar, ver otra información, más datos sobre las palabras clave. Si les estorba por algún motivo, ese como pop up que sale cuando pasamos el cursor encima de la palabra clave y que nos aparece ahí las diferentes los competidores, verdad? Información sobre los competidores al día, verdad? Pues, simplemente ahí seleccionamos, le quitamos la selección a esa funcionalidad, meramente como para que, si no quieres que si por ahí te estorba, verdad? Y bueno, ahora vamos a ver qué tan bien o qué tanto nuestro listado está optimizado para el algoritmo de Amazon.

Adriana Rangel

Acuérdense creo que por ahí ya lo hemos platicado en otros episodios, en otros videos definitivamente que al final del día Amazon es un algoritmo, verdad? No es un grupo de gente que pueda necesariamente razonar, verdad? Definitivamente los empleados de Amazon, pues hacen otras actividades, verdad? Definitivamente hay los empleados de Amazon, pues hacen otras actividades, verdad? Igual, y por ahí ayudan a modificar o a crear unos algoritmos con el tiempo, etcétera. Pero ellos no son los que deciden dónde se va, dónde se va a posicionar cierto producto, o qué tan bueno es tal producto, o qué importancia darle, etcétera, etcétera. Eso, al final del día, para eso está el algoritmo. Por eso, al final del día, estas compañías Que puede hacer todo por por sí mismo, verdad? Entonces, nosotros, como dueños de negocio, como gente que vendemos productos y que tenemos listados en Amazon, tenemos que ver qué tan bien está optimizado, qué tanto está optimizado nuestro listado para el algoritmo, para que el algoritmo entienda este y bueno, pues, le dé visibilidad a entienda, verdad, principalmente, de qué se trata este producto y, por ende, le dé visibilidad a nuestro producto. Entonces, bueno, acá regresamos a nuestra pantalla y bueno, ya saben que tenemos acá nuestras palabras clave, etcétera, hacia abajo, ya ven que tenemos estas, estas diferentes, esta tabla con las diferentes métricas, ¿verdad? Y se dan cuenta que ahora estamos analizando la información que nos presenta esta tablita que se llama Performance Rank, ¿verdad? Competitor Performance Rank.

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Entonces, ahí, fíjense, se van a dar cuenta que nosotros vamos a tener que, pues, para que la herramienta entienda que también nuestro listado, que tanto nuestro listado está optimizado, pues va a tener que tomar de referencia a nuestros competidores, verdad Que también, al final del día, es como todo, verdad? Oye, qué tan buenos deportistas somos, pues nos tienen que comparar con otros deportistas, verdad? Entonces es por eso que nosotros tenemos que decir a la herramienta Oye, bueno, a ver qué tan bien está optimizado mi listado en comparación o en relación a esos otros competidores. Y claro, siempre queremos seleccionar los competidores, los que, pues, los, los bestsellers, verdad? Los que estén mejor posicionados, porque pues, esos con los que nos queremos comparar, no con los que no les va tan bien, verdad? Porque al final nosotros queremos ser los mejores en nuestro nicho, verdad?

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Entonces se pueden dar cuenta como hasta abajito vemos ese ya sea, si apenas nosotros vamos a agregar nuestros competidores, ahí le damos clic a ese botoncito que dice ad competitors, verdad, y lo que hace la herramienta? fíjense ahora, sí que este aún más nos facilita este proceso, porque nos da una tabla de los competidores que la herramienta piensa que son nuestros competidores, verdad? Que piensan que ofrecen estos otros competidores productos muy similares a los nuestros y que están bien posicionados. Entonces, de ahí, de hecho, se dan cuenta que ahí nos dice la herramienta Oye, estos son los competidores sugeridos, su gesta de competidores, verdad En inglés? Entonces nosotros podríamos ahí simplemente selecc los competidores sugeridos, suggested competitors, ¿verdad En inglés? Entonces nosotros podríamos ahí simplemente seleccionar de esa lista de productos.

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Sin embargo, mi recomendación es que ustedes le digan a la herramienta ¿verdad? Meramente por no dejar, ¿verdad? Acuérdense que nosotros, previo a esto, lo que hicimos fue hacer investigación de mercado, como para saber, verdad, y bueno que la investigación de mercado es eso precisamente, saber identificar quién es nuestra competencia, verdad? entonces, lo que hicimos acuérdense, en pasos como anteriores, en otros episodios, en otros tutoriales, era básicamente oye, me voy a la primera página y con la extensión de Gilem 10, esta que es gratuita, que les mencioné lo que hacemos por ahí es abrir X-Ray, que es la herramienta que nos dice cuánto están vendiendo los productos, etcétera, y lo que ahí hacemos es ordenar de mayor a menor en cuanto a unidades vendidas, para obviamente rápidamente identificar quiénes son los competidores que más éxito tienen, porque son aquellos, básicamente, que son aquellos que más unidades venden.

Adriana Rangel

Verdad, esas como que la relación que nos permite ver a quiénes o cuáles son los competidores más fuertes, entonces ahí ya seleccionamos, o nosotros en la barrita de arriba le decimos a la herramienta, pegamos ahí el número identificador, ahí, lo dice la misma herramienta, dice arribita, dice enter up to 13 competitors. Entonces ahí pudiéramos nosotros pegar el número identificador de aquellos competidores que nosotros pensamos que son los fuertes, ¿verdad? Y bueno, me voy un poquito para arriba para mostrarles precisamente la relación, ¿verdad? ¿Qué es lo que hace acá la herramienta, como para saber qué tan fuertes son los competidores y qué tan fuerte, qué tan bueno y qué tan bien optimizado está tu listado, verdad?

Adriana Rangel

Entonces ahí arribita, ven la lista de las palabras clave, verdad, y al lado la primera columna te muestra las búsquedas mensuales, en este caso este, que tienen cada una de esas palabras clave. Al ladito ven esa métrica que se acuerdan, hace unos momentos platicábamos sobre, hace unos momentos nos nos aparecía esa, ese dato, en en blanco, verdad? O como con una rayita, es decir no nos mostraba información. Ahora sí, ahora que ya le dimos, que ya le dijimos quiénes, quiénes son nuestros competidores, ahora sí, nos puede decir, ahora sí, puede generar la información para esa métrica, verdad? Porque esa métrica? lo que calcula es básicamente qué tan importante es esa palabra clave, dependiendo de en cuántos listados esté apareciendo, verdad? Entonces, la primera es la de Cuffin Shell. Me dice Oye, esta palabra clave es muy relevante.

Por qué? Porque esta palabra clave está apareciendo en todos los, todos los listados de todos los competidores que me pusiste aquí, que ahorita me indicaste que son tus competidores, verdad? Entonces, entre más alta por ejemplo, ahí está de Cuffin Shell Te marca 10 de 10, ¿verdad? Eso quiere decir que esa palabra clave aparece en todos los listados.

Adriana Rangel

Entre más alta sea esa calificación, entre más se acerque a, en este caso, 10 de 10, ¿verdad? Eso nos indica, que eso nos dice que la relevancia de esa palabra clave es muy alta? ¿verdad? Porque les digo, aparece en todos los listados de los competidores. Entonces, esa es una palabra clave que vamos a querer nosotros también incluir en nuestro listado, siempre y cuando, obviamente, describa nuestro listado. No, definitivamente, tenemos que obviamente leer la información, verdad? Y revisar dos veces, nada por no dejar. Entonces, tomando en cuenta estas métricas, la herramienta nos dice qué tan fuertes son estos listados, verdad? Entonces, ahí, en esta, en esta otra columna, por así decirlo, está de Keyword Performance Score. Ahí, lo que nos dice es tomando en cuenta, ahora, sí, estos datos, verdad? Qué tan relevantes son estas palabras clave. Por eso es importante esto de rellenar los competidores. Yo sé que esta estrategia es un poquito más técnica y un poquito más no necesariamente avanzada, pero sí requiere un poquito de más de estudio, porque ahí lo que tenemos que entender es que, a ver, la herramienta dice a ver, dime quiénes son tus competidores. Ok, listo, ya, ya, me los, ya, me los pusiste aquí, listo, ahora te voy a decir con esto, voy a saber qué tan relevantes son tus palabras clave.

Adriana Rangel

Ok, listo, ya, entendimos esa parte de CPS. Este es lo que vimos ahorita de 10 de 10. Ahora, sabiendo ese dato, ahora sí, la herramienta va a decir oye, bueno, vamos a ver, dependiendo de cuántas esas palabras clave tengas en tu listado y dependiendo de el, pues, de la del CPE, del dato este de las del CPE, vamos a ponderar, verdad, qué tan alto es tu score o qué tan alta es tu calificación, qué tan bien está optimizado tu producto. Entonces voy a repetir eso, porque yo sé que puede ser un poquito confuso porque es mucha información. Entonces dijimos verdad, oye, a ver, dame información sobre quiénes son tus competidores. Ok, listo, ahí está verdad. Ahora, con eso, la herramienta va a decir ok, entonces estas palabras clave tienen esta calificación, el CPS, verdad, porque están apareciendo en muchos listados, o o tienen una calificación baja porque no están apareciendo en muchos listados. Ok, ahora con ese dato, vamos a ver. La herramienta dice acá Ok, bueno, entonces esas palabras clave, las que tienen un CPS de 10 de 10, de 9 de 10, 8.5 de 10, verdad, o sea una calificación alta, son altamente importantes, relevantes para este nicho, ¿verdad?

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Entonces, si tú tienes esas palabras clave, entonces entre más palabras clave que tengan esa calificación alta tú tengas en tu listado, entonces más alta va a ser tu calificación, ¿verdad? Es decir pondera, no únicamente se basa en las búsquedas mensuales que estas palabras clave tienen. Ahora también toma el factor relevancia, entonces va a ponderar, ¿verdad, qué tan poderosa, qué tan importante es esa palabra clave. Y si tú la tienes, esa palabra clave, en tu listado, entonces obviamente tu calificación va a subir, ¿verdad? Entonces repetí por ahí la información. Pero lo que quería era precisamente este Pues es un dato muy importante, ¿verdad, es así? como es la explicación de cómo se calcula este dato de Keyword Performance Score. Entonces, bueno, definitivamente acá abajo ven muchos datos, aquí esta fórmula, de hecho le tengo que dar crédito porque Bradley fue el que trabajó meses en cómo desarrollar esta fórmula. De hecho le tengo que dar crédito porque Bradley fue el que trabajó meses en cómo desarrollar esta fórmula y luego la trabajó con los ingenieros de Hilton como para de alguna manera incorporarla acá.

Adriana Rangel

Cuenta son fueron esos, verdad? Entonces no tenemos necesariamente que ser ingenieros o muy analíticos para saber todos los este, verdad, la fórmula exacta, ni nada de eso. Pero es básicamente en los este son las, las métricas que tomaron en cuenta en este caso, verdad? Y se dan cuenta como acá bajito dice Oye, a ver, sabemos que, dependiendo de la concordancia, en este caso de la palabra clave, que si es exact match, que si es plural, verdad, match, etc. La palabra clave va a tener cierta una ponderación o un peso más grande, en este caso en tu listado, verdad? Entonces, por ahí vemos precisamente este, como les digo, no se tienen que aprender esta fórmula, ni mucho menos, pero como precisamente ahí dice hoy, a ver la palabra clave, por ejemplo Bookshelf, spider Web o Spider Web Shelf, vamos a decir esa verdad de por ahí.

Adriana Rangel

En ocasiones, verdad, ahí, la métrica está de plural, singular match. Eso quiere decir oye, en ocasiones una palabra clave o una frase clave la puedes poner en plural, ¿verdad? Por ejemplo, spider Wealth Shelf pudiera ser Spider Wealth Shelves, ¿verdad, con V-I-E-S al final, que eso lo hace en plural? Y en ocasiones, cuando cambias una palabra clave al plural, pues no tiene el mismo peso que poner, que utilizar la palabra clave tal cual, como la gente pues la pone en el buscador de amazon, verdad? entonces, dependiendo de cómo vayas poniendo estas palabras clave en tu listado, pues eso va a definir qué tan bien está hecho tu listado, que tan que tanto está optimizado, en este caso, para el algoritmo de amazon, verdad? Ahí, definitivamente vemos diferentes palabras clave.

Adriana Rangel

En ocasiones cuando las palabras clave las cortamos, es decir no ponemos la palabra clave tal cual en el título o en las viñetas, etcétera, pues no va a tener el mismo efecto en este caso, a la hora de rankear en Amazon, verdad? Entonces es por eso que acá les digo este no tenemos que saber la verdad, la fórmula exacta, pero básicamente, acá te muestra el desglose para que así nosotros entendamos, para que así nosotros entendamos por qué tenemos la calificación que tenemos al de nuestros competidores, verdad? Ahora, bueno, tenemos esta información aquí, verdad? Ahora ya estamos comparando, pues sí, en relación a nuestros competidores, ahora qué, cómo podemos hacerle para que, en efecto, verdad, nuestro listado esté mejor posicionado para el algoritmo, verdad?

Adriana Rangel

Aquí volvemos a este tema del Keyword Performance Score. Y acá se dan cuenta, fíjense como si yo empiezo a modificar el título, como automáticamente, dependiendo de la palabra clave que use por ahí, o qué palabra clave quite de ahí, etcétera, como en automático la herramienta en vivo modifica tu calificación. Entonces, todo esto para decir que nosotros, precisamente, pues para eso queremos ese dato de la calificación, para que podamos modificar, y la idea es siempre querer subir la calificación. Y de hecho, acá vemos la calificación de nuestros competidores. Verdad, acá en la lista, donde encontramos nuestros competidores, ahí podemos ver precisamente si nuestro producto es el que más optimizado está, o igual, y nos encontramos en la posición 3, 4, 5, que se yo Y al final del día es siempre estar más optimizados que nuestros competidores, por ahí, inclusive pudiéramos cambiar en este caso el dato, pudiéramos reemplazar un competidor y ver cómo eso afecta, en este caso, el cálculo.

Adriana Rangel

Pero ahí vemos precisamente la calificación del listado que yo estoy en este caso, para este ejemplo, analizando, vemos que está en la posición número uno, verdad, en comparación a mis, a mis competidores, verdad? Entonces, ahí, definitivamente vemos que, por ejemplo, lo único que igual y quisiéramos optimizar sería las viñetas, verdad? O la descripción, obviamente verdad, siempre queremos estar en la primera posición. O la descripción, obviamente verdad, siempre queremos estar en la primera posición, pero definitivamente vamos a querer siempre estar revisando, porque sabemos que no siempre van a ser los mismos. La tengamos que llevar a cabo, la tengamos que hacer todos los días, ni mucho menos, pero igual no está más anotarlo, verdad, para de preferencia, igual, y revisar cada dos, tres semanas, verdad, y ver precisamente qué tan fuertes vienen y qué tan fuertes nosotros estamos en comparación en relación a ellos, verdad? Y bueno, ahora vamos a ver cómo podemos revisar qué tanto en verdad le están ayudando tus palabras clave, esas que seleccionamos hace unos momentos, esas que tenemos en nuestro listado, verdad? A nuestro listado. Entonces acá, fíjense en mi pantalla, van a ver, en la esquina superior derecha, vemos precisamente justo abajo, ahí del título que dice Keyword Bank, vemos un botoncito en azul que dice Open Keyword Performance.

Adriana Rangel

Entonces ahí le vamos a dar clic y nos va a aparecer esta tablita que vemos por acá, ¿verdad? Que nos va a dar información sobre, obviamente, las palabras clave, qué tanto están apareciendo esas palabras, qué tanto estamos poniendo esas palabras clave en nuestro listado, dónde están apareciendo y cuántas veces, etc. Y eso es obviamente muy útil, verdad? Pero te les voy a platicar realmente, dónde, dónde entra la parte como que realmente va a marcar la diferencia.

Adriana Rangel

Entonces por ahí, por ejemplo, vemos la información sobre esta palabra clave Cuffin, que obviamente es la más popular, aparece 16 veces, aparece cuatro veces en mi título, seis en mi viñeta, etcétera, verdad? Y bueno, ahí vemos las diferentes palabras clave, etcétera. Cuando le damos clic a ese iconito, es en forma de como un embudo, vemos cuántas veces esa palabra clave está apareciendo y dónde está apareciendo y también en qué concordancia. Que eso es lo importante, porque ahorita lo vimos con la fórmula, verdad Que estamos platicando que no, no, todas las concordancias tienen el mismo peso, no únicamente Oye en dónde están esas palabras clave ubicadas en qué campo, pero también la concordancia nos va a decir realmente, cuando seleccionamos la concordancia exacta, esa concordancia va a ser la que más peso nos va a dar a la hora de ayudarnos a rankear en Amazon.

Adriana Rangel

Nos da información sobre, obviamente, la palabra clave, qué tanto está apareciendo, obviamente, los listados de la competencia, etcétera. Pero ahí lo importante va a ser ahí lo vemos en la información de, en la, en la columna del título de las viñetas, de la descripción, etcétera. Nos dice hoy, esta palabra clave ya la tienes con la concordancia, utilizando la concordancia exacta, y que es excelente noticia porque así es como la queremos tener. Nos da información sobre la palabra clave. Ya sabemos las búsquedas mensuales, las ventas por palabra clave, la densidad, el title density, esa métrica de la que ya hemos platicado anteriormente, información sobre Amazon Brand Analytics, etc. Si tuviéramos ese listado en vivo, nos diría dónde está apareciendo rankeando de manera orgánica.

Adriana Rangel

Sin embargo, acá lo importante es precisamente identificar qué palabras clave. Y ahí lo vemos tal cual. Con este ejemplo Vemos que hay palabras clave que ni siquiera parece que no tengo en mi listado número uno Y existen otras que las tengo, pero con otra concordancia. Y acuérdense que siempre queremos tirarle a tener estas palabras clave en forma, en frase exacta, con la concordancia exacta, verdad? Entonces, por ejemplo, ahí vemos esa palabra clave de Cuffing Knife Holder, digamos que esta palabra fuera muy importante para nuestro producto. Vemos que ni la tenemos, ni la tenemos en nuestro listado, verdad? Entonces definitivamente ponerla ahí y de preferencia, obviamente, en la concordancia adecuada, verdad? Podemos revisar esa misma información para otras palabras clave, nada más, dándole clic a ese iconito, como lo revisamos ahorita, con la palabra clave. Está para la palabra clave, está de Cuffing, y bueno, ahí tenemos más de 72 palabras clave, verdad?

Adriana Rangel

Entonces podemos definitivamente invertirle bastante tiempo a revisar esta parte de por acá. Y les comparto, como tip especial, que esta lista de palabras clave, las puras palabras, nos puede servir mucho a la hora de crear nuestras campañas de PPC, especialmente aquellas campañas que creamos para precisamente targetear. La concordancia broad o la amplia, verdad? Entonces esa que nos permite obtener o que nuestro anuncio aparezca para palabras clave de cola larga, verdad? Entonces, esa, esta información de palabras clave definitivamente nos va a ayudar también a la hora de querer formular nuestras campañas de PPC. Y bueno, me pasó esta estrategia, que me atrevo a decir que es mi favorita que a mí me sorprende ver que tengamos esta información disponible, este, pues, ahora sí que con unos cuantos clics, verdad?

Adriana Rangel

Entonces ahorita vamos a ver cómo podemos darnos cuenta qué palabras clave nuestros competidores están olvidando, como para asegurarnos nosotros de posicionarnos bien para estas palabras clave, verdad, y beneficiarnos de ese tráfico que ahorita está pues, que no lo están tomando nuestros competidores, verdad? Imagínense, o sea, qué no podemos hacer con esta información, verdad? Entonces acá en mi pantalla ven esta tablita que la podemos acceder cuando accesar, cuando le damos clic al botoncito. Ya, ven que hace unos momentos le dimos clic al botoncito azul que dice Open Keyword Performance. Sin embargo, justo al ladito ahora aparece, vemos este otro botón que dice Open Competitor Comparison, y ese es el que le vamos a dar clic, porque lo que queremos ver es precisamente la comparativa. Y acá, ya la vemos, justo en mi computadora, vemos esta tablita que nos da información sobre las palabras clave y dónde están apareciendo en los listados. Si es que, para empezar, están apareciendo en los listados de nuestros competidores, pero también Con qué concorda, en qué concordancia están apareciendo.

Adriana Rangel

Fíjense, está de locos, verdad? Ahí vemos inclusive la métrica, está la que hemos visto, este de CPS que nos dice qué tan relevante es la palabra clave, etcétera. Pero fíjense, acá lo vemos, Acá tenemos los competidores que estamos analizando. Fíjense, los tenemos de lado a lado, o sea tantísimos que podemos analizar en un solo pantallazo, realmente en una sola tabla, no-transcript, en la página de Amazon, total, un sin fin. Digo, de esto.

Adriana Rangel

Podríamos hacer un episodio, ¿verdad? Un episodio completo para hablar de esta tabla, y lo podemos hacer un poquito más adelante, pero aquí sí, me gustaría al menos platicarles de cómo esta tabla nos muestra una información que, imagínense, sin tener que, o sea para empezar, antes ni podíamos darnos cuenta, no nos podemos ni enterar si utilizaban, si tenían ciertas palabras clave los competidores en sus listados o si no, etcétera. Pero ahora podemos ver si la tienen, en qué concordancia la tienen, cuántas veces la tienen y si no, que eso es precisamente lo que nos queremos enterar nosotros Saber cuáles palabras clave no están siendo utilizadas por nuestros competidores, porque así va a ser muchísimo más fácil para mí posicionar mi producto, mi listado, en esas palabras clave porque no tienen competencia, ¿verdad? Entonces vemos aquí en mi pantalla fíjense, wow, esta de cuff and shave shelf, esta otra de bookshelf, etcétera, hay unas aquí, vemos tal cual. Y esa es la belleza de las tablas, ¿verdad? Que al final podemos así, a simple vista, o sea sin tener que hacer mil cosas, podemos a simple vista ver cuáles son las palabras clave que o ninguno de mis competidores tienen, o solamente dos o tres o uno de mis competidores tienen, y si estas son palabras clave que son relevantes para mi producto, bueno, o sea. Pues, o sea, esta es una mina de oro, ¿verdad? porque nadie está tomando ese tráfico. Ese tráfico está pues prácticamente desatendido.

Adriana Rangel

Y bueno, ahora vamos a ver cómo podemos conectar nuestro listado, este que estamos creando y escribiendo acá dentro del listing builder, con nuestra cuenta de Amazon, con nuestro seller central, para que así, lo que sea que estemos creando aquí dentro del listing builder, lo podamos exportar directamente a Amazon, ¿verdad? Entonces, en este, este listado, ya lo tenemos linkeado con Amazon. Sin embargo, si quisiéramos hacer el sync, o sincronizar la información que tenemos acá en Listing Builder con el de Amazon, pues, con nuestra cuenta de Amazon, pues simplemente le daremos clic a ese botoncito ahí arriba que dice sync to Amazon. Ahora les recomiendo tomar la precaución, obviamente, de revisar bien cada uno de los campos antes de darle clic a este botón, porque lo que va a hacer esta función va a ser va a reemplazar completamente lo que tengan en su listado actual Lo va a reemplazar con la información que tenemos acá en el listing builder, verdad? Entonces tomen esa precaución de revisar antes de darle clic a ese botoncito. Esta es una sugerencia, ¿verdad? Siempre revisar antes de llevar a cabo cualquier acción para no cometer ningún error, ¿verdad? No está de más siempre checar dos veces Y, si quieren revisar, asegurarse que en efecto estén conectados tanto su cuenta de Helium 10 y su listado, obviamente, con su cuenta de Amazon.

Adriana Rangel

Ahí, se van a dar cuenta en la listita, simplemente van a dar ahí en la columna de estatus, van a ver en efecto que va a decir Synced, es decir que en efecto los datos que están ahí en ese listado existen también y ya se pasaron a su cuenta de Amazon. Y el motivo por el cual la gente, muchos vendedores, prefieren hacer esto, verdad, crear el listado acá y luego conectarlo con Amazon y pasarlo a Amazon, es porque hemos visto que los cambios que llevamos a cabo acá dentro del listing builder y luego los empujamos, por así decirlo, a nuestra cuenta de Amazon, esos generalmente tienden a como que rápidamente reflejarse en nuestro listado de Amazon. No sé si a ustedes les ha pasado, si ya tienen listados activos, que en ocasiones un cambio que creamos dentro de Seller Central en nuestro listado de Amazon, en ocasiones toma al menos dos o tres horas en como verse reflejado en Amazon, ¿verdad? Entonces hemos visto que no pasan todos los casos, obviamente, pero hemos visto que no pasan todos los casos, obviamente, pero hemos visto que muchas veces los cambios que llevamos a cabo acá dentro del listing builder se reflejan de manera gratuita a todos los vendedores que tienen su marca registrando. Es, como se pueden dar cuenta?

Adriana Rangel

Esta funcionalidad se parece mucho a Instagram, verdad? Es un cuadrito así tal cual, donde aparece la foto aparece una descripción, que es de lo que vamos a hablar ahorita y te permite inclusive darle clic al producto. Es, más, cuando le das clic a la foto o al producto, la descripción ahí abajo te lleva al listado. Más cuando le das clic a la foto o al producto, la descripción ahí abajo te lleva al listado, verdad Que ahí, obviamente, la intención es este que la gente compra, verdad? Para eso está esa funcionalidad Es gratuita y la la la encontramos en la página de la marca este del del producto, verdad?

Adriana Rangel

Entonces aquí nuestra tarea sería básicamente, si queremos utilizar esta funcionalidad, sería de crear, verdad, las imágenes, para que ya vimos que al inicio de este episodio, como podemos crear imágenes de manera como más rápida y más eficiente, pero también, como se pueden dar cuenta, así como lo vemos en Instagram también, debemos de crear los captions, ¿verdad? Es decir el texto que aparece abajito de la foto, ¿verdad? Así como lo tenemos en Instagram también. Y fíjense así. Les voy a mostrar cómo, rápidamente y de manera gratuita, ya, cuando estás utilizando Listing Builder, a la hora de crear, ya, ven que estamos creando nuestro listado, estamos creando nuestro título, las viñetas, etc. También, con esta misma información, podemos crear los captions para usar, precisamente en este caso, para Amazon post. Ahí, lo vemos tal cual, justo abajo de la información de las viñetas. Todo esto, ahí, haremos lo mismo de darle clic a write, write it for me. Y, utilizando el contexto que le dimos, de las palabras clave, de el tono de la de, de quién compra nuestro producto, etcétera, la herramienta automáticamente fíjense, va a escribir acá los captions por nosotros.

Adriana Rangel

Y creo que esto es muy útil, ¿verdad? Porque, pues, imagínense o sea, esta es una tarea más que vale la pena, creo yo, porque estás poniendo, estás apareciendo más en la pantalla de Amazon Y en este caso de manera gratuita, sin tener que pagar PPC, anuncios pagados. Todo esto, entonces, puede ser una actividad que te traiga más clics a tu listado y pues no cuesta, que es como que lo más atractivo acá, ¿verdad? Entonces? sin embargo, obviamente, pues a nadie nos gusta tener aún más tareas, ¿verdad? En nuestro día, entonces definitivamente nos pudiéramos apoyar de, pues, ahora sí, de las herramientas para que creen, aunque sea estos textitos que parece como que hay que tanto te cuesta, pues sí cuesta escribir estos textos, especialmente si estamos subiendo una imagen todos los días, cada día, verdad? Entonces, si suma hoy, pues si suma, si te toma tiempo, especialmente hay veces que no estás como que mentalmente este pues sí, o sea como que no te sientes creativo o creativa como para ponerte a escribir el texto más atractivo del mundo. Entonces, bueno, con esto los dejo. Espero que les haya gustado este tutorial, definitivamente un tutorial un poquito más largo, un poquito más técnico hacia el final, pero bueno, pues, al final tenemos que aprovechar la tecnología, los avances de la tecnología para nosotros también, verdad, sacar este ventaja y estar un paso más adelante, verdad, para que nuestros competidores no se coman todo el pastel, verdad, nuestra rebanada del pastel. Entonces, bueno, con eso los dejo y pronto nos vemos con más. Hasta luego.

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